創(chuàng)業(yè)企業(yè)5個(gè)層面的30個(gè)死法

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22.沒有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品與技術(shù)的水準(zhǔn)要與眾不同。產(chǎn)品與技術(shù)市場(chǎng)基礎(chǔ)要牢固,市場(chǎng)要有一個(gè)認(rèn)可度。所以我認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)要爭(zhēng)取做哪怕很小的細(xì)分市場(chǎng)的第一第二,做后邊的不行。另外,產(chǎn)品與技術(shù)的經(jīng)營(yíng)管理要略勝一籌。核心就是成本控制,成本控制好了,就可能在別人不掙錢的時(shí)候掙錢,在別人掙小錢的時(shí)候掙大錢。

五。商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面

23.泡沫階段趕潮流

創(chuàng)業(yè)也好,投資也好,不要在行業(yè)中后期或頂點(diǎn)進(jìn)入,否則未來3~5年都是艱難的生存期。

我們?cè)��?jīng)投資一家企業(yè),投資當(dāng)年就是利潤(rùn)最高點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)走到頂點(diǎn)了。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。2006年底,我們投資了做鋰電池正極材料的企業(yè),利潤(rùn)不足300萬。在別人還不敢投的時(shí)候我們投了,結(jié)果企業(yè)高速成長(zhǎng),2009年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到4000萬元,上市了,我們賺了近50倍。

24.產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)

干一件事,要考慮你的鏈條究竟有多長(zhǎng)。我們投資了很多芯片設(shè)計(jì)公司,后來發(fā)現(xiàn)到終端短的企業(yè)都成功了,而到終端長(zhǎng)的企業(yè),情況不太好,這就叫“鏈條過長(zhǎng)容易斷”。

我們還投資了電視購物公司。電視購物公司在國外挺好,在中國卻沒有一個(gè)偉大公司出現(xiàn)。細(xì)分起來,就是因?yàn)樾枰�搞掂的環(huán)節(jié)太多。首先,要有頻道資源,可能這個(gè)城市簽了那個(gè)城市簽不下來。第二,要選擇好的產(chǎn)品也不容易。第三,購物人的觀念也非常重要。中國是一個(gè)誠信不夠的國家,大家對(duì)電視購物不相信,影響營(yíng)銷效果。第四,還有跟商家利益分配的問題,事情很復(fù)雜。因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多,某一個(gè)點(diǎn)出了問題就不行。

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25.制約點(diǎn)太廣

太多同樣的道理,如果辦成一件事情需要蓋很多“公章”,這事就很難。產(chǎn)品也一樣,如果你做的產(chǎn)品配套環(huán)節(jié)太多,也會(huì)非常困難。

26.雪中送炭還是錦上添花

這是需求分析的問題。每一個(gè)項(xiàng)目,你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花?雪中送炭要比錦上添花好。例如,手機(jī)支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機(jī)sim卡上,付款只要帶手機(jī)就可以。另一種模式是把通過桌面執(zhí)行的電子支付搬到手機(jī)上。前一種模式是雪中送炭,后一種模式就是錦上添花。同樣兩個(gè)項(xiàng)目,雪中送炭的應(yīng)該是優(yōu)先選項(xiàng),如果是“錦上添花”型項(xiàng)目,那必須高舉高打。

27.領(lǐng)先一大步等于賠錢

等三年要干領(lǐng)先一小步的事,而不要干領(lǐng)先一大步的事。領(lǐng)先一大步的事國家來干。

28.忽略新項(xiàng)目的凌亂美

對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷是成功的一半。比如騰訊。十年前,騰訊找我們投資,我們看不明白,或者說對(duì)凌亂美沒看明白,沒投。如果當(dāng)時(shí)投5百萬元,現(xiàn)在的市值應(yīng)該是400億元。所以,不能忽略創(chuàng)新項(xiàng)目的凌亂美。創(chuàng)業(yè)也好,做投資也好,對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的判斷是很重要的。

29.當(dāng)雜貨鋪掌柜


每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該專業(yè)化,如果已經(jīng)專業(yè)化,就要把細(xì)分領(lǐng)域做精。我們也做過這樣的項(xiàng)目,企業(yè)本身業(yè)務(wù)是專業(yè)化的,但它沒有把專業(yè)化的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去做精,而是每一個(gè)都去做,最后它失敗了。

30.單一依賴

對(duì)單一客戶和市場(chǎng)的依賴也很可怕,有的時(shí)候企業(yè)家覺得單一依賴很舒服—對(duì)特定市場(chǎng)的依賴,是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)提供的利潤(rùn)高,換了一個(gè)特定市場(chǎng)可能利潤(rùn)低。

但應(yīng)該從更長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)來看這個(gè)問題,因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境是不斷變化的。此外,做資本運(yùn)作的時(shí)候,如果你多個(gè)市場(chǎng),投資人的想象空間就大,估值就高。所以,不管從經(jīng)營(yíng)角度來講,還是從投資角度來講,都要盡量規(guī)避單一依賴