成功銷售人員的16條建議

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/13 13:52:55

1、目標(biāo)明確化、指標(biāo)數(shù)量化、隨時跟隨計(jì)劃 . 

2、越成功、我們的機(jī)會越多 . 把我們的成功寫在臉上、把我們的榮譽(yù)寫在名片上 . 把我們的成功印成小冊子 . 

3、成功時、多一份感恩之心 . 把自己的成功歸于別人、不需要我們支付金錢、只需要我們一份真摯的感情 . 我們的支持者將越來越多 . 

4、陌生拜訪(調(diào)查)、帶點(diǎn)禮物 . 禮物不貴重、卻可以獲得寶貴的信息 . 

5、熱愛產(chǎn)品、關(guān)心公司、我們愛企業(yè)、客戶愛我們 . 

6、永遠(yuǎn)不與人爭論 . 即使他是錯的、那我們原諒他吧 . 爭論是生意場最失敗的招數(shù) . 

7、永遠(yuǎn)不貶低競爭對手 . 尊重我們的對手、客戶才會尊重我們 . 

8、我們的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方、找出來、突出它、最多突出幾條優(yōu)點(diǎn) . 不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)、對方會連那幾條也忘記的 . 

9、多參與成功人士的聚會 . 模仿他們的言行、學(xué)習(xí)他們的思維、然后在銷售中使用 . 

10、每個月有計(jì)劃、每年有規(guī)劃、所有目標(biāo)都數(shù)量化 . 把數(shù)字簡化、銘刻在心、時刻對照檢查 . 

11、達(dá)到目標(biāo)要獎勵、諾言落空要懲罰 . 

12、每天工作完畢要寫日記、總結(jié)一日得與失、做好新計(jì)劃 . 

13、身體是本錢、養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣很重要 . 

14、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計(jì)劃 . 

15、睡覺前的最后一個想法是：我今天如此優(yōu)秀、真是一個天才！

16、早晨起床的第一個表情是微笑 .

來源：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)

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