金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/14 14:04:44
凡是從事過銷售的人都知道、現(xiàn)代銷售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)、有借助銷售非常成功的人、也有被銷售玩弄的疲憊不堪無所建樹的人 . 其實成與敗的關(guān)鍵在于我們?nèi)粘Ｓ袥]有一種好習慣、一種把日常工作按計劃安排并達到目標的習慣 . 如果我們把每天所做的具體工作、能象刷牙、洗臉一樣習以為常、那么你還會為工作計劃趕不上變化而煩惱嗎？這里是我提出的幾種方法幫你銷售上進 .
１、學會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊 .
堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標、就去……
反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系
通過以上方法在具體工作中的實施、自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊、比不獎勵的成功率可高出2-3倍、在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人、比如某某酒店、某某商超、通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍、就給自己買一套比較喜歡的運動衣、把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來 .
２、計劃目標要高、但不能高不可及 .
堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額
反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作
你每天無論是拜訪客戶、或去銷售場所進行促銷、或處理其它問題、心目中總是圍繞一個目標——今天一萬的銷售計劃、當工作中遇到不順心或其它困難時、總會想方設(shè)法為今天1萬的目標再辟其它途徑、直至完成 . 原因是完成1萬的目標可用的方法較多、容易使自己堅持完成今天的計劃目標、為了明天的計劃完成而不挫傷信心、這樣每周小結(jié)一次、以調(diào)整下周的工作目標 .
３、記下自己的業(yè)績提升、培養(yǎng)成就感 .
堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績
反對觀點：我這幾天都干什么了？忘了
從以往工作情況看、堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績、有助于自己的業(yè)務素質(zhì)的提高、其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)、在某個時段某個時間做了什么、哪件事情哪個活動做得非常有意義、哪件事情做的有欠缺、回過頭再看一看、無形中對自己是一種觸動與鼓勵、尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感、這種感覺會給你帶來喜悅與信心、并幫助自己清楚的認識自己、用這些還可以挑戰(zhàn)自己、訂立新的工作目標 .
４、做一件有意義的小事
堅持觀點：做一件有助于銷售的小事
反對觀點：今天很忙、實在沒時間做那件事了
盡管每天的工作很忙、工作之余片刻休息的時間還是有的、想想該給誰打一個電話、對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件、但又對你的銷售工作非常有利、就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣、只要每天堅持、別說一年就拿一個月來看、這些事情就很了不起 .
５、找一個與自己業(yè)務相近的伙伴
堅持觀點：業(yè)務中好事壞事都給他聊一聊
反對觀點：獨處孤行
工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說、聽聽朋友的意見、是個很不錯的方法、這非常有助于提升自己的業(yè)績、尤其是工作中遇到困難與挫折、聽聽朋友的建議可能是柳暗花明、大長士氣、有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事 . 比如你那里有一種新產(chǎn)品、由于推廣不夠、銷售不暢、給朋友說明情況后、他會自覺不自覺的幫你推銷、這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預想到的、同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較、兩人又能相互支持、相互鼓勵、從群體責任感中受益 .
2011/7/14 14:05:05
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