金暉膠品廠(chǎng) 發(fā)表于： 2011/7/19 10:06:32
對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)、與采購(gòu)談判遇到的一個(gè)很大障礙便是信息的不對(duì)稱(chēng) . 由于受自身實(shí)力所限、在信息的獲取方面、供應(yīng)商自然不具備多少優(yōu)勢(shì)、也不及大賣(mài)場(chǎng)"專(zhuān)業(yè)" .
(賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)身后有一個(gè)龐大的信息平臺(tái)支撐著的)賣(mài)場(chǎng)出于競(jìng)爭(zhēng)和自我保護(hù)的需要、往往會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信息封鎖 . 這種信息上的"不對(duì)稱(chēng)"、不光會(huì)影響雙方在談判中的地位、甚至還會(huì)對(duì)供應(yīng)商的決策造成誤導(dǎo) .
所以、供應(yīng)商在與采購(gòu)談判前、必須做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 . 在進(jìn)行談判準(zhǔn)備工作當(dāng)中、尤以那些對(duì)供應(yīng)商有利的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集最為重要 .
雖說(shuō)供應(yīng)商大都有自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、但這些數(shù)據(jù)由于也只局限于品牌自身、缺乏在同類(lèi)商品中的橫向比較 .
比如、自己在同類(lèi)商品中的市場(chǎng)份額占比、以及其他品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的銷(xiāo)售排名等 . 導(dǎo)致供應(yīng)商在與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)談判時(shí)、往往顯得底氣不足 . 因此、供應(yīng)商要想爭(zhēng)取在談判中的主動(dòng)權(quán)、就得想方設(shè)法通過(guò)各種渠道獲取賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù) .
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