產品營銷策劃方案之渠道策劃

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/19 10:13:09

每個產品都需要對銷售渠道進行分析、策劃、銷售渠道可以打破傳統 . 只要可以把產品賣出去、在什么地方賣有什么關系呢？電子產品難道就一定要到商超上賣嗎？音響制品也不一定就需要到書店賣、賣產品的渠道可以另類 .

早在二00五年、范志峰策劃過一個泡騰鈣片、就是采用另類的銷售渠道賣產品 . 當時因為客戶資金的問題、如果進入廣州十幾個連鎖藥店、進場費就是一筆不小的費用 . 于是根據產品的神奇、人群、消費理念、功效選擇在咖啡廳賣鈣片 .

泡騰鈣的另類渠道推廣策略給我們的啟發(fā)是：產品不要局限在一個地方銷售、在藥店不能占一席之地、但在別的渠道你可能就是老大 . 只要有合適的、好的場地、就可以創(chuàng)新渠道通路、通過挖掘產品潛在的賣點和優(yōu)勢、給產品一個更大的生存空間 .

有很多成功的案例就是在另類的銷售渠道取得成功的

好記星啟動的時期在報紙上、書店里賣、為什么這樣搭配賣、報紙直接賣產品、只要報紙廣告策劃的好、當天可以把報紙的廣告費和產品的成本賺回來、那么、在書店、又是一個沒有任何競爭的渠道、只要去書店找好記星的客戶、都是想買的、那里賣的產品、是純利潤了 .

樂無煙鍋遠離商超到電視上賣、無煙鍋最大的神奇之處就是“無油煙”、通過電視購物的方式把炒菜無油煙的過程展示給客戶看、看了就心動、心動就訂購 .

威貓電子驅鼠器遠離商超到藥店賣、威貓的策劃手法采用的是醫(yī)藥保健品方式 . 在啟動的時期正好又是禽流感、于是對老鼠帶來的危害進行恐嚇、用報紙整版的宣傳、銷售的渠道定在藥店、在報紙廣告的下面把銷售藥店的店名和地址打上、客戶可以電話直接訂購、也可以到指定的藥店直接購買、而且藥店沒有電子產品、沒有直接的競爭對手 .

vcd光盤的單詞不用記不在書店到電視上賣、采用先印刷宣傳單、然后公關教研室、利用教研室發(fā)紅頭文件給校長、校長讓班主任把收看節(jié)目的通知由學生帶給家長、請家長指定時間、指定頻道觀看電視節(jié)目 . 家長看到通知、以為是學校讓家長必須看的學習欄目、等電視專題片播放完后、很多家長會以為是學校要求每個學生必須要賣一套 . 這種銷售方法只能用一次、第二次幾乎沒效、但用一次足夠了、每播放一次、少到幾百套產品、多的可以賣到2000套產品、598元/套、利潤很可觀 .

范志峰策劃的天(續(xù)致信網上一頁內容)價培訓班開大型學習會銷售課程、天價培訓班采用的大型會議營銷的手法銷售課程 . 先利用報紙進行宣傳出售會議的門票、家長定票后參加學習會、學習會當中有老師展示、學生展示、早期在學習會結束時采用考試的方式進行迫切營銷 . 這種營銷方式可搜鎖本人文章：“破譯天價培訓班營銷內幕”

另外、如煙電子煙同樣在電視上賣、聚成培訓電話賣課程、征途在包裝網吧賣游戲卡、御米油（罌僳籽油）通過雜志、報紙團購賣產品 .

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