4種非常有效的銷售策略

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/30 17:44:48

許多企業(yè)忽視了這四種簡(jiǎn)單卻非常有效的銷售策略 . 如果你還沒(méi)有用、那么現(xiàn)在就開始使用它們吧、它們會(huì)使你的銷售額立刻提高-------而你的支出卻幾乎不必增加 .

1、避免"買什么"的選擇

在一段時(shí)期里只促銷一種產(chǎn)品或服務(wù)、將你期望的購(gòu)買決定限制在一個(gè)簡(jiǎn)單的"買"或"不買"的選擇上 .

不要給你的顧客制造"究竟選擇哪一個(gè)好呢？"這樣難以權(quán)衡的問(wèn)題、有些顧客對(duì)此會(huì)難于做出一個(gè)清晰的選擇 . 他們可能會(huì)為了避免作出一個(gè)錯(cuò)誤的選擇而決定放棄購(gòu)買 . 這樣會(huì)使你無(wú)謂地失去一次銷售機(jī)會(huì) .

你可以為每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)獨(dú)立的促銷手段、或者你也可以將幾種產(chǎn)品或服務(wù)合而為一、并給出一個(gè)價(jià)錢、不過(guò)、始終要讓你的潛在顧客所做出的購(gòu)買決策只是簡(jiǎn)單的"買"或是"不買" . 這會(huì)創(chuàng)造最大的銷售量 .

2、提供許多"怎樣買"的選擇

提供多種"買什么"的選擇會(huì)降低你的銷售量、但提供多種‘怎樣買’的選擇則會(huì)提高你的銷售量 .

向顧客提供從你這里購(gòu)買商品的多種不同途徑、同一種方式不會(huì)對(duì)每個(gè)人都適用 . 當(dāng)潛在顧客能用他們最喜愛(ài)的方式訂購(gòu)的時(shí)候、他們就更有可能立刻購(gòu)買 .

例如、許多在線銷售商僅接受在線訂單 . 如果他們能通過(guò)電話、傳真和郵件等多種選擇途徑、就會(huì)輕易地提高銷售量 .

3、使用簡(jiǎn)單的購(gòu)買程序

讓顧客從你這里購(gòu)買商品更容易、你會(huì)因此獲得更多的銷售、找出方法、來(lái)使你的購(gòu)買程更多更簡(jiǎn)單、更快捷 .

例如、許多在線銷售商即使只銷售1種或2種商品、也會(huì)使用復(fù)雜的‘購(gòu)物車’程序來(lái)處理他們的訂單、不要強(qiáng)迫你的顧客只為訂購(gòu)1件商品、而必須去容忍那套復(fù)雜的‘購(gòu)物車’程序 . 他們中的一些人會(huì)因此中途放棄……從而使你無(wú)謂地失去銷售 .

當(dāng)你僅提供1或2種商品時(shí)、使用一個(gè)簡(jiǎn)單的在線訂單要比‘購(gòu)物車’好得多 .

4、以另一項(xiàng)提議跟進(jìn)每次銷售

當(dāng)顧客從你這里購(gòu)買商品以后、緊接著他們會(huì)非常樂(lè)于接受更多的提議、如果你有一些與他們先前采購(gòu)的東西相關(guān)的商品或服務(wù)、那么就推薦給他們、許多人都會(huì)接受你的提議、這會(huì)使你的銷售輕而易舉地成交 .

如果你沒(méi)有現(xiàn)成的附加產(chǎn)品或服務(wù)、那么就尋找或創(chuàng)造一些、例如、給你的顧客推薦一些與他先前采購(gòu)的東西相關(guān)的指導(dǎo)材料、它可以是一本印刷圖書或者電子圖書、也可以是一個(gè)培訓(xùn)教程、計(jì)算機(jī)軟件、一個(gè)收費(fèi)網(wǎng)站的會(huì)員資格、或者任何其他類型的、與他先前采購(gòu)相關(guān)的教材 .

銷售秘訣：

尋找一個(gè)你能用得上的、銷售這種指導(dǎo)材料的會(huì)員組織、你所要做的、僅僅是加盟成為其會(huì)員、并向你的顧客推介這些產(chǎn)品或服務(wù)、這個(gè)會(huì)員組織會(huì)處理其他的一切、并且根據(jù)你所招徠的每一次銷售支付給你相應(yīng)的傭金 .

這四種簡(jiǎn)單的銷售策略你到底忽視了多少呢？現(xiàn)在就開始運(yùn)用它們吧、它們會(huì)讓你的銷售量立刻提高的--------而你的支出卻幾乎沒(méi)有增加 .

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