解決銷售迷茫的方法

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/8/4 15:40:14

銷售迷茫是常見的一種心理狀態(tài)、如果不能很好的排解、會讓每一位業(yè)務員痛苦不已。本文討論了四種迷茫。

迷茫之一：銷售較長一段時間沒有起色

這個問題每個人都遇到過、不妨看成每個人都會遇到的成長瓶頸。一般來說做銷售半年到一年會遇到一個瓶頸、這個時期必須要堅持下來、突破自我。多與客戶聯(lián)系、進一步深入銷售行業(yè)的專業(yè)知識、同時要多回訪老客戶。銷售無捷徑、貴在堅持、突破自我才能成長！

迷茫之二：在公司遇到不公平待遇

在公司遇到不公平待遇會讓業(yè)務員感到迷茫、情況也比較多、諸如公司沒有為業(yè)務員提供便利、薪酬支付不及時、提成故意拖欠、上司故意刁難。這個問題對于銷售新人來說、原因是初入公司沒有建立起良好人脈（推薦閱讀：銷售忌諱）、遇到這些問題如果以一種感恩的心去看待比較好、將一切磨礪你的人看做是你的老師、通過不公平的待遇能夠清晰的看透一些人、看透老板的心理。成長的關(guān)鍵恰恰在于你能否看破刁難你的人的心理、弄懂它、才能駕馭它。如果老業(yè)務員遇到這樣的問題、不給個圓滿的答案、也許是自立門戶的時候了！

迷茫之三：銷售新手的茫然

銷售新手因為選擇太多而感到茫然。下面說說常見的問題。

問1：選擇什么公司好？

答：最好能進入大公司做銷售、這樣起點比較高、能夠?qū)W習到完整成熟的銷售模式、減少銷售學習的彎路、同時能降低銷售難度、提升你的自信。缺點是壓力比較大。

問2：公司選擇生產(chǎn)廠家還是代理商？

選擇生產(chǎn)廠家好一點、給廠家做銷售、屬于渠道銷售、渠道里的每一個人、從某種意義上說、都是在為你賺錢。廠家是源頭、你俯視的是整個市場、你學的東西也是最有用、最高端的。

問3：哪些行業(yè)大有發(fā)展前途？

答：這個問題太大了、往往一個人的定位是最重要的、看上去不起眼的行業(yè)有時是暴利、但是有些很風光的卻讓你血本無歸、建議認真看一看《定位》這本書、尋找適合自己的定位。

迷茫之四：轉(zhuǎn)行的迷茫：

有一個人做技術(shù)7年、之后改行開始做銷售。這位朋友已經(jīng)30歲了、對轉(zhuǎn)行心里忐忑不安。

其實年齡并不是限制、反而是一筆財富、7年技術(shù)工作是他的優(yōu)勢、因為他比其他銷售人員更專業(yè)！一個懂技術(shù)的銷售人員會比一個只會夸夸其談的銷售人員、更能抓住客戶的心、做過技術(shù)工作的人更細致更有責任心。不過隨著年齡的增長選擇越來越小、因此建議朋友們盡快找準一個方向、做這個行業(yè)的no、1

另外對于銷售團隊經(jīng)理來說、如何激勵業(yè)務員也是很重要的、盡量減少銷售迷茫是每一位經(jīng)歷的職責。

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