中國鴻超金屬材料有限公司 發(fā)表于: 2013/1/7 8:26:38
一、博客營銷的目標(biāo)和定位:
博客營銷的過程一定要有明確的目標(biāo),再爛的目標(biāo)定位也沒有目標(biāo)定位強(qiáng)。定目標(biāo)的過程要切實(shí)的根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r、財力人力狀況。目標(biāo)和定位過低,沒有做頭,浪費(fèi)體力:目標(biāo)定位過高,實(shí)現(xiàn)不了,鏡中花。針對企業(yè)在seo方面有較大短板以及通過搜索引擎廣告帶來了大量的商業(yè)流量的狀況,做出了博客營銷的兩大目標(biāo):
1、提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的可見性和自然排名
如果這一項(xiàng)能做好,便能與百度競爭廣告與google關(guān)鍵詞廣告形成良性的互補(bǔ),從而促進(jìn)sem。
2、通過有價值的內(nèi)容影響顧客的購買決策
二、博客營銷的平臺選擇:
總的來講一偶三種博客平臺可供選擇:獨(dú)立平臺、bsp平臺、在原有網(wǎng)站開辟博客板塊。獨(dú)立平臺受搜索引擎認(rèn)可,在搜索引擎上權(quán)重會有優(yōu)勢;bsp平臺選擇的合理,可以直接利用其現(xiàn)有的搜索引擎權(quán)重優(yōu)勢,并且在平臺內(nèi)如果獲得認(rèn)可后可能獲得成員的極大關(guān)注;在原網(wǎng)站開辟博客板塊,可以與網(wǎng)站本身形成網(wǎng)絡(luò)營銷以及內(nèi)容上的互拉互補(bǔ)。
三、博客營銷的內(nèi)容:
內(nèi)容是進(jìn)行博客營銷的基礎(chǔ),沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的必可營銷。好內(nèi)容不是大喇叭式的一味贊美,也不是鼓噪乏味的高談闊論。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容?大原則只有一個:對顧客真正有價值的真實(shí)、可靠地內(nèi)容。
1、有價值的培訓(xùn)行業(yè)資訊
為顧客提供價值性的信息。
2、邀請學(xué)員免費(fèi)試聽課程,并用獎品鼓勵其回饋感受博文
這是影響其他潛在的顧客購買行為的絕好方式。
3、鼓勵企業(yè)員工提供博文
通過員工的博文,顧客可以了解企業(yè)的一些真實(shí)情況,可以增強(qiáng)顧客對企業(yè)的信任感。
4、創(chuàng)作搜索風(fēng)云榜與培訓(xùn)行業(yè)相結(jié)合的文章
以此來擴(kuò)大來自于搜索的訪客人群。
四、博客營銷的內(nèi)容提供者:
也就是誰來寫博客的問題,總的來講,無非就這么幾種人來寫:企業(yè)主、員工、客戶、雇傭者。在員工和客戶為主。
五、博客營銷的內(nèi)容側(cè)重:
如果企業(yè)經(jīng)營的項(xiàng)目有多個,是該針對每個項(xiàng)目分別搞博客營銷呢,還是把所有項(xiàng)目打包在一起同一進(jìn)行呢?分開的好處是可以提高專業(yè)性,不但利于搜索引擎,還利于所針對的人群閱讀;打包的好處是相對省時省力。
六、博客營銷的傳播和推廣策略:
傳播過程無非兩大類型:拉式和推式。比如搜索引擎優(yōu)化seo就是一種拉式;而去一些論壇發(fā)帖就屬于推式。根據(jù)目前的實(shí)際情況,當(dāng)前主要做三方面的準(zhǔn)備:
1、文章內(nèi)容的搜索引擎優(yōu)化寫法。
2、內(nèi)部鏈接和外部鏈接的工作。
3、主動出擊校園。
七、博客營銷的溝通與互動:
博客營銷相對于傳統(tǒng)營銷的最大特點(diǎn)就是它的雙向性傳播性。如何利用好著一特點(diǎn)是對博客營銷相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵。
1、及時關(guān)注和回復(fù)訪客的留言。
2、采取激勵性的措施,比如發(fā)起活動和提供獎品來刺激大家的參與和留言。
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