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第一章  公司介紹

一、公司概述

清遠(yuǎn)市恒泰堂食品有限責(zé)任公司是一家致力于生命健康前沿領(lǐng)域的專業(yè)養(yǎng)生食品銷售公司，本著“愛心、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、拼搏、團(tuán)結(jié)、致遠(yuǎn)”的企業(yè)精神，為廣大消費(fèi)者提高生活質(zhì)量，減輕病痛折磨為己任。

公司前身為廖平一兩酒酒廠，成立于2005年，于2015年注冊(cè)清遠(yuǎn)市恒泰堂食品有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)恒泰堂品牌的推廣。公司秉承中醫(yī)  “上醫(yī)  治未病”的千年古訓(xùn)，引領(lǐng)恒泰人把“科學(xué)養(yǎng)生”健康的飲食生活方式帶給每一位顧客。通過日�？茖W(xué)的飲食生活方式，達(dá)到祛病、養(yǎng)生的目的，提高生活質(zhì)量。當(dāng)今流行的兩句話“今天不保健，明天養(yǎng)醫(yī)  院；今天不養(yǎng)生，明天養(yǎng)醫(yī)  生！”充分說明當(dāng)今社會(huì)對(duì)科學(xué)養(yǎng)生、保健的迫切需求。

   公司現(xiàn)有自主品牌產(chǎn)品1個(gè)，通過數(shù)年的努力，創(chuàng)建了一支優(yōu)秀的健康銷售隊(duì)伍，為100多萬老慢病朋友指引了一條健康的食療養(yǎng)生之路，告別長(zhǎng)期服用化學(xué)藥物給身體帶來的毒害，擺脫病痛給身體帶來的傷害，提高生活質(zhì)量，享受幸福的晚年生活！。

現(xiàn)“恒泰堂壯坊酒”由清遠(yuǎn)市恒泰堂食品有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)全國(guó)推廣銷售，上市8年來，以其出色的產(chǎn)品質(zhì)量和效果受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，為100多萬患者減輕病痛折磨。

目前產(chǎn)品暢銷廣西、廣東、湖南、貴州、江西、海南、福建、浙江、香港、澳門、新加坡、越南、馬來西亞等地。恒泰堂壯坊酒所到之地，惠及當(dāng)?shù)亍?

恒泰堂壯坊酒采用天然野生中草藥泡制，通筋絡(luò)、活氣血；補(bǔ)肝腎、調(diào)脾胃；養(yǎng)身健體，通、調(diào)、養(yǎng)三步匯聚壯族奇方。

二、發(fā)展模式

初期：以壯坊酒為依托，用0.5—1年時(shí)間，以城鎮(zhèn)藥房為主打市場(chǎng)，在清遠(yuǎn)建立樣板市場(chǎng)。

中期：以清遠(yuǎn)為樣板市場(chǎng)，復(fù)制與改進(jìn)至其它城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行規(guī)模化全國(guó)性覆蓋。

后期：用3—5年的時(shí)間發(fā)展500家建立恒泰堂養(yǎng)生食品連鎖專賣店。打造專業(yè)的養(yǎng)生連鎖平臺(tái)，做為恒泰人的終極事業(yè)。

第二章  產(chǎn)品

一、產(chǎn)品介紹

制作工藝：

恒泰堂壯坊酒，傳承五千年中醫(yī)  精髓，采用十多種地道野生藥食兩用名貴中藥材，在傳統(tǒng)藥酒九蒸九曬浸泡工藝的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代高科技過濾提純技術(shù)，精心制作而成。恒泰堂壯坊酒集養(yǎng)生、保健祛病于一體，且安  全無毒副作用。

產(chǎn)品一般成分功效解釋

【純米酒】含有豐富的多種維生素  、葡萄糖、氨基酸  等營(yíng)養(yǎng)成分，能夠幫助血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，具有補(bǔ)血養(yǎng)顏、舒筋活絡(luò)、強(qiáng)身健體和延年益壽的功效。

【紅棗】紅棗性溫味甘，含有豐富的鈣和鐵，是預(yù)防骨質(zhì)疏松和補(bǔ)血的最佳食品。

【羅漢果】含有豐富的葡萄糖、果糖及多種維生素  等，甘、涼,無毒;入肺、脾經(jīng);清肺潤(rùn)腸、清熱通便。有清肺止咳、潤(rùn)腸通便之功效。

【肉桂】具有補(bǔ)火助陽，引火歸源，散寒止痛，活血通經(jīng)，暖脾胃，除積冷，通血脈的功效。

【枸杞】具有補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，補(bǔ)血安  神，生津止渴，潤(rùn)肺止咳的功效。

【丁香】丁香味辛、性溫，具有溫中降逆、補(bǔ)腎助陽的作用。

【白芷】白芷性溫，味辛，具有祛風(fēng)，燥濕，消腫，止痛的作用。

【甘草】甘草性平，味甘，具有益氣健脾、祛痰止咳、清熱解毒、緩急止痛、調(diào)和諸藥之功能。

【冰  糖】冰  糖具有補(bǔ)中益氣、和胃潤(rùn)肺、止咳化痰、祛煩消渴、清熱降濁、養(yǎng)陰生津、止汗解毒等功能。

壯坊酒五大特點(diǎn)

1、效果顯著、適用范圍廣。恒泰堂壯坊酒能有效幫助類風(fēng)濕、風(fēng)濕、骨質(zhì)增生、肩周炎、頸椎病、腰椎間盤突出、通風(fēng)、中風(fēng)偏癱、手腳麻    木、腰腿痛等各類關(guān)節(jié)疼痛的朋友。如果您或您的親人、朋友患有此類疾病，久治無效可以嘗試使用恒泰堂壯坊酒，也許會(huì)有意想不到的收獲。

2、天然野生中草藥泡制，無毒副作用。恒泰堂壯坊酒精選廣西高寒山區(qū)野生中草藥材加純正米酒泡制，上市以來，已經(jīng)成功幫助了100多萬關(guān)節(jié)疼痛患者，經(jīng)跟蹤回訪“沒有毒副作用，安  全可靠”。

3、補(bǔ)肝腎、調(diào)脾胃，標(biāo)本兼治。恒泰堂壯坊酒藥性平和，不傷腸胃，同時(shí)具有滋補(bǔ)肝腎、調(diào)脾胃、強(qiáng)身健體、提高免疫力之功效。

4、使用方便，可同時(shí)內(nèi)服外擦。本品可內(nèi)服外擦。內(nèi)服每天一次，每次25毫升，晚睡前服用最佳。保健者三天使用一次或每天一次10毫升即可。

5、吸收迅速，見效快、療效高。酒助藥勢(shì)、藥借酒力快速見效，飲用壯坊酒后，吸收迅速。因?yàn)槿梭w對(duì)酒的吸收非常快，藥物通過酒的吸收進(jìn)入血液循環(huán)，能快速的發(fā)揮作用。

三步徹底治愈風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼痛

第一步：通 活血通絡(luò)、消腫止痛

所謂通，眾所周知痛則不通，通則不痛。中醫(yī)  認(rèn)為風(fēng)濕骨痛均由于受到外邪“風(fēng)、寒、濕、熱等邪氣”侵入關(guān)節(jié)骨骼內(nèi)部，經(jīng)久不得排除，形成於阻，受外界天氣變化影響，導(dǎo)致病變發(fā)生。多以關(guān)節(jié)、肌肉疼痛、腫脹、僵硬、活動(dòng)受限為基本特征，皆是由于筋絡(luò)不通引起。服用恒泰堂壯坊酒1—3天，酒助藥勢(shì)、藥借酒力，有效成分迅速到達(dá)病灶部位，活血通絡(luò)、緩解疼痛、消除水腫、散寒除濕，使僵硬不能活動(dòng)的關(guān)節(jié)開始出現(xiàn)松動(dòng)。

第二步：調(diào) 調(diào)理肝腎、滋補(bǔ)脾胃

《黃帝內(nèi)經(jīng)》中提到：“肝主筋，腎主骨”。說的就是肝藏血主筋，腎主骨生髓。很多老風(fēng)濕患者用了很多藥治療，用的時(shí)候都能緩解一下，一但停藥一段時(shí)間后又會(huì)復(fù)發(fā)，究其原因：大多藥物只是解決了表面問題，沒有從肝腎入手。腎乃先天之本，腎氣充盈，氣推血行，才能滋養(yǎng)筋骨、肌肉。老年患者均存在脾胃功能下降，消化系統(tǒng)功能減弱，不能給身體提供良好的營(yíng)養(yǎng)也是一個(gè)關(guān)鍵。恒泰堂壯坊酒正因?yàn)榫哂醒a(bǔ)肝腎、調(diào)脾胃的功效解決了這一難題，從根本上消除風(fēng)濕骨痛。服用壯坊酒1—3個(gè)周期，打通受於阻的關(guān)節(jié)，使全身骨骼關(guān)節(jié)氣血充盈，營(yíng)養(yǎng)骨骼，疼痛、僵硬等不適感覺完全消除。

第三步：養(yǎng) 養(yǎng)生健體、健步如飛

養(yǎng)，即養(yǎng)生。此時(shí)患者已基本康復(fù)，服用量可以減少至每天每次10毫升，或三天一次25毫升，逢天氣變化連續(xù)服用一周。平時(shí)多注意養(yǎng)生保健，防寒保暖，合理飲食搭配，多做健康運(yùn)動(dòng)即可達(dá)到防止復(fù)發(fā)的目的。

恒泰堂壯坊酒適用人群：

風(fēng)濕、類風(fēng)濕、肩周炎、頸椎病、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生、中風(fēng)后遺癥等關(guān)節(jié)疼痛、手腳麻    木、無力，腰腿痛、免疫力低下等人群。

二、行業(yè)競(jìng)品

在如今的藥酒行業(yè)中，大多數(shù)藥酒以養(yǎng)生保健為主，例如勁酒、古嶺神酒等知名品牌占據(jù)居多，而對(duì)于有助于治療風(fēng)濕骨痛的并且有自身品牌的藥酒并不多，我們熟知的有鴻茅藥酒、鹿龜酒等。

現(xiàn)今治療風(fēng)濕骨痛的藥酒主要有以下：

三、終端競(jìng)品

終端競(jìng)品指的是在城鎮(zhèn)藥房中所銷售的治療風(fēng)濕骨痛疾病的藥品。知名品牌主要有曹清華、舒筋健腰丸等。藥房主要的競(jìng)品有：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、見效快，效果顯著

恒泰堂壯坊酒可以口服的同時(shí)外擦，因此更容易使患者吸收，相對(duì)于其他藥物與藥酒藥效更快體現(xiàn)，更容易更迅速得到顧客患者肯定。

2、針對(duì)性強(qiáng)

相對(duì)于其他以養(yǎng)生為主體的藥酒，恒泰堂壯坊酒更針對(duì)風(fēng)濕骨痛的治療作用，具有三步治療風(fēng)濕骨痛患者的步驟。

3、適用范圍廣

恒泰堂壯坊酒能有效治療類風(fēng)濕、風(fēng)濕、骨質(zhì)增生、肩周炎、頸椎病、腰椎間盤突出、通風(fēng)、中風(fēng)偏癱、手腳麻    木、腰腿痛等各類關(guān)節(jié)疼痛。

4、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在同樣效果的競(jìng)品中，恒泰堂壯坊酒188元的市場(chǎng)價(jià)格，在終端競(jìng)品中比鴻茅藥酒（298元）、曹清華（468元）以及舒筋健腰丸（790元）更讓顧客接受。

5、用法用量更具優(yōu)勢(shì)

每天一次，用量15~25ml，一瓶可用20天；外擦內(nèi)服，這在患者有其他特殊情況（如三高等疾病）下亦可用恒泰堂壯坊酒外擦用法來治療風(fēng)濕骨痛，相對(duì)于其他藥物與藥酒更具優(yōu)勢(shì)。

第三章  市場(chǎng)分析

一、消費(fèi)人群分析

風(fēng)濕病是一個(gè)很大類的疾病，大概包括有一百多種疾病，泛指影響到骨與關(guān)節(jié)，甚至一些軟組織，比如像肌肉、筋膜及血管等身體部位的這一類疾病的總稱。

1、老人群基數(shù)大，老年化嚴(yán)重

我們國(guó)家2015年60歲以上的老人已經(jīng)達(dá)到了2.2億人，占總?cè)丝诘?6％左右，老齡化的速度是比較快的。像骨關(guān)節(jié)病，60歲以上的老人中患病率能達(dá)到40％-50％。

2、風(fēng)濕骨痛患者多

據(jù)報(bào)道，中國(guó)中西醫(yī)  結(jié)合學(xué)會(huì)風(fēng)濕類疾病專業(yè)委員會(huì)近期的一次抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：在中國(guó)被抽樣調(diào)查的106678人當(dāng)中，風(fēng)濕病患者達(dá)到18552人，超過總數(shù)的17.4％。中國(guó)有14億人以上，患有風(fēng)濕骨痛的患者人數(shù)可想而知多得驚人。

3、風(fēng)濕骨痛患者年輕化

風(fēng)濕病這個(gè)群體非常大，患病率占總?cè)藬?shù)的20％-30％，這個(gè)數(shù)據(jù)還是相對(duì)保守的，近年來不斷攀升，而且發(fā)病人群有年輕化趨勢(shì)。年輕人由于長(zhǎng)期低頭伏案工作、喜食冰  冷以及各種不良生活和飲食習(xí)慣，造成免疫力下降，引起痛風(fēng)、關(guān)節(jié)炎等疾病。像強(qiáng)直性脊柱炎，很多發(fā)病群體就是以青壯年男孩子為主;還有像系統(tǒng)性紅斑狼瘡，很多發(fā)生于風(fēng)華正茂的女孩子身上，給她們身體造成痛苦的同時(shí)還帶來了巨大的精神壓力。

二、行業(yè)動(dòng)態(tài)分析

保健酒在以前統(tǒng)稱藥酒，已有數(shù)千年的歷史，是中國(guó)醫(yī)  藥科學(xué)的重要組成部分。中國(guó)的歷代醫(yī)  藥著作中幾乎無一例外的都有藥酒治疾健身的記載。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，在中藥浸酒傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上已發(fā)展到利用萃取、浸提和生物工程等現(xiàn)代化手段，提取中藥中的有效成分制成高含量的功能藥酒。當(dāng)人們的保健意識(shí)日趨增強(qiáng)，一些藥物成為食用保健品時(shí)，保健酒這一新名詞便開始走紅。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)成熟，基本處于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)提升空間狹窄，而以椰島鹿龜酒為代表的保健酒已經(jīng)開辟了一個(gè)新的保健酒市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)（中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的保健酒行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告），2001年中國(guó)保健酒行業(yè)只有8億元的規(guī)模，到2008年，則突破100億元大關(guān)。近10年來，我國(guó)保健酒市場(chǎng)保持著每年30％的高速增長(zhǎng)。2015年，這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)有升無降，保健酒正逐漸成為國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)“新寵”。

藥+酒衍生出新行業(yè)

人類最初的飲酒行為雖然還不能稱之為飲酒養(yǎng)生，但卻與保健養(yǎng)生有著密切的聯(lián)系。最初的酒是人類采集的野生水果在剩余的時(shí)候得到適宜條件自然發(fā)酵而成的，由于許多野生水果本身就具有藥用價(jià)值，所以最初的酒可以稱得上是天然的“保健酒”，它對(duì)人體健康有一定的保護(hù)和促進(jìn)作用。

保健酒作為保健食品中特殊的一支，兼具酒的屬性和保健的功效。飲酒是我國(guó)的飲食傳統(tǒng)，正是這種“寓健康于酒”的價(jià)值形態(tài)抓住了消費(fèi)者的需求點(diǎn)。近年來保健酒龍頭企業(yè)保持著穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)保健酒市場(chǎng)有200多億的份額，平均每年以30％的速度增長(zhǎng)。

一次保健酒市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，功效成為消費(fèi)者飲用保健酒最為看重的要素  。有46％的消費(fèi)者將其作為首要考慮條件，23％的消費(fèi)者認(rèn)為品牌很重要，17％的消費(fèi)者選擇口感，12％選擇價(jià)格，2％選擇其他。從這里可以看出，保健酒飲用者在功效的選擇上有著不約而同的一致性，同時(shí)該數(shù)據(jù)也表明消費(fèi)者在保健酒選擇上的多元化，這對(duì)保健酒企業(yè)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

鴻茅藥酒在2015年第三季度銷售額排名前20的非處方藥+保健品產(chǎn)品中位居第七名。由此可見，藥酒的市場(chǎng)前景巨大。

第四章  保障

一、低成本投入

合資代理商與公司按股份比例入資（公司至少占20％），獨(dú)立代理商自身全資投入。

1、任何代理商，首次宣傳單頁、展板、活動(dòng)展架以及試用酒由公司免費(fèi)提供。

2、任何代理商首批采貨量只需滿5w-10w即可。

二、市場(chǎng)模式復(fù)制

以清遠(yuǎn)為樣板市場(chǎng)復(fù)制至該代理城市中，再根據(jù)該城市特點(diǎn)進(jìn)行修改完善，代理商可以隨時(shí)來參觀，公司會(huì)派專員到代理商市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)助與指導(dǎo)該城市市場(chǎng)開發(fā)。

三、培訓(xùn)指導(dǎo)

1、公司配備市場(chǎng)方案，不定期派專員到該城市進(jìn)行指導(dǎo)與協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)營(yíng)。

2、公司配置活動(dòng)方案，以及配置活動(dòng)用品，包括宣傳單張、展板、展架、試用酒、以及根據(jù)條件配置促銷臺(tái)等，不定期派專員進(jìn)行跟蹤與協(xié)助。

3、公司配置關(guān)于業(yè)務(wù)、促銷、電銷各方面的培訓(xùn)資料，不定期派專員到該代理城市進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)。

四、退貨

公司對(duì)于任何代理商可承諾與簽  訂退貨保障，在代理商代理期間任何未開封的壯坊酒產(chǎn)品無條件退貨，公司按原采購價(jià)退款，貨到款到。

五、退股

合資代理商在代理期間，合資代理商可以隨時(shí)退股，股價(jià)以實(shí)際清算為準(zhǔn)。