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玻璃纖維+增韌尼龍66

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咖  啡  時(shí)間到

近日，巴西圣保羅各地鐵站出現(xiàn)了一個(gè)有趣的巨型廣告  牌。

廣告  牌上除了一個(gè)滿臉絡(luò)腮胡的男子外，旁邊一片空白。男子除了眨眼睛，面部表情幾乎全無，似乎懶得動(dòng)彈。過一分鐘，男子才慢慢張嘴，張大、張大、再張大，然后痛快地呼出一口氣——哦，他在打哈欠。可哈欠打完，男子又恢復(fù)原狀，除了眨眼，還是一動(dòng)不動(dòng)。

誰這么無聊在地鐵站豎立一個(gè)只會(huì)打哈欠的廣告  牌？它能起到什么宣傳作用？更讓人覺得好笑的是，男子的哈欠一打就是三個(gè)——隔一分鐘打一個(gè)。站在地鐵站等車的人，有人好奇，有人不解，有人不屑。唯一相同的是，看到廣告  中的男子打哈欠，乘客全都不由自主地跟著打起哈欠來。

不過，男子三個(gè)哈欠過后，大家都笑了。這時(shí)，大家的態(tài)度幾乎都會(huì)從原先的好奇、不解和不屑統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)變成佩服。很多人都說：“這個(gè)廣告  牌看似無聊，其實(shí)背后蘊(yùn)含著無限營銷智慧�！�

的確如此。這個(gè)只會(huì)打哈欠的廣告  牌，其實(shí)是巴西著名的咖  啡  品牌貝利特意打造的。

前不久，貝利咖  啡  承攬下圣保羅多個(gè)地鐵站的廣告  位，準(zhǔn)備打造一批特色的廣告  牌。負(fù)責(zé)這次廣告  活動(dòng)的，是貝利咖  啡  的一名營銷主管羅麗莎。羅麗莎花幾天時(shí)間到地鐵站觀察，初步定下營銷計(jì)劃。她的想法是，營銷團(tuán)隊(duì)在地鐵站安  營扎寨，每天分幾個(gè)時(shí)段沖調(diào)好咖  啡  送到乘客手中，讓他們免費(fèi)品嘗，從而推廣品牌影響力。

可她同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，貿(mào)然邀請(qǐng)乘客品嘗咖  啡  很不禮貌，絕大部分人面對(duì)邀請(qǐng)不會(huì)理睬，自然也不會(huì)去喝咖  啡  。要用什么樣的方法去喚醒顧客，讓他們主動(dòng)想到喝咖  啡  呢？

羅麗莎想到了打哈欠。前不久，她在一本雜志上看到關(guān)于打哈欠的趣聞：美國紐約州立大學(xué)心理學(xué)博士史蒂芬·普拉特克研究發(fā)現(xiàn)，人們想打哈欠，通常是因?yàn)楦杏X到疲倦，想釋放一下壓力。打哈欠在人群間極易傳染，約有70％的人看到其他人打哈欠后也會(huì)跟著打哈欠，因?yàn)榇蠹叶枷敫�著放松放松。羅麗莎覺得，疲倦的狀態(tài)和喝咖  啡  最能聯(lián)系在一起。于是，她利用哈欠效應(yīng)打了一個(gè)獨(dú)特的廣告  。當(dāng)然，地鐵站的那個(gè)廣告  牌不單只有男子打哈欠的畫面，它還包含另一個(gè)重要的信息。男子三個(gè)哈欠過后，廣告  牌的畫面更換了，一杯熱氣騰騰的咖  啡  冒出來，跟著，出來一行字幕：打哈欠了？咖  啡  時(shí)間到，貝利咖  啡  邀您免費(fèi)品嘗。

別以為廣告  只是說說而已。這個(gè)時(shí)候，輪到駐扎在地鐵站的貝利營銷人員出場了。她們端著一杯杯剛沖好的貝利咖  啡  ，走到那些剛打完哈欠的乘客面前，熱情地邀他們品嘗。

換作是你，剛打完哈欠，你會(huì)拒絕面前這杯熱氣騰騰、香濃可口的品牌咖  啡  嗎？你不會(huì)拒絕，地鐵站的乘客也不會(huì)拒絕。于是，羅麗莎的推廣目的達(dá)到了，她讓更多人記住了貝利咖  啡  。