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高娟(女士)
普通會(huì)員
高娟 (女士)
什么是折價(jià)優(yōu)待
折價(jià)優(yōu)待也是企業(yè)常用的銷售策略之一。折價(jià)優(yōu)待是指企業(yè)在某個(gè)時(shí)期內(nèi)調(diào)低部分商品的售價(jià),也可以說(shuō)是適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的銷售活動(dòng)。
企業(yè)之所以采用折價(jià)優(yōu)待,其主要原因是為了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格相抗衡;同時(shí),折價(jià)優(yōu)待可積極地用來(lái)增加銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)講,折價(jià)優(yōu)待也可增加企業(yè)利潤(rùn)。
折價(jià)優(yōu)待的方式:
折價(jià)優(yōu)待的運(yùn)用方式靈活多樣,不勝枚舉。但較為常用的方式有下列幾種:
1、標(biāo)簽 上的運(yùn)用。在商品的正式標(biāo)簽 上可以運(yùn)用鋸齒形設(shè)計(jì)、旗形設(shè)計(jì)或其他創(chuàng)意,將折價(jià)優(yōu)待信息告知消費(fèi)者。
2、軟質(zhì)包裝上的運(yùn)用。通常情況下,將折價(jià)標(biāo)示運(yùn)用在軟質(zhì)包裝上不太容易,而且容易出問(wèn)題,所以在設(shè)計(jì)制作時(shí)應(yīng)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師,以便少走彎路。
3、套袋式包裝的運(yùn)用。當(dāng)幾個(gè)商品包裝在一起做折價(jià)促銷時(shí),可以將折價(jià)金額標(biāo)示在套袋上。
4、買一贈(zèng)一的運(yùn)用。提供兩個(gè)以上的商品開(kāi)展折價(jià)促銷,比如“買一送一”、“買二送三”等,深受消費(fèi)者的喜愛(ài),并能吸引消費(fèi)者積極參與。
折價(jià)優(yōu)待的環(huán)節(jié):
1、計(jì)劃的制定。
2、費(fèi)用評(píng)估。
3、價(jià)格政策。
4、折價(jià)品數(shù)量預(yù)估。
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