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聯(lián)網報警中心、聯(lián)網報警運營、聯(lián)網報警服務、聯(lián)網報警、 聯(lián)網報警平臺

首先要明確的是我們的接警中心是一個功能非常強大的數(shù)字云平臺系統(tǒng)，可以無限制的拓展二級子平臺。

二級子平臺加盟商是指哪些呢？

是指我們周邊縣城周邊區(qū)域我們自身巡邏隊伍無法及時出警到達，前期業(yè)務覆蓋不到的一些區(qū)域，既然我們前期覆蓋不到，那就不要荒蕪了市場，中國有句俗語：臥榻之側，豈容他人酣睡！就是這個理，周邊縣你不做，別人看到可能就會跟風做這個市場，就局限了咱們以后的發(fā)展，所以我們建議一般客戶要考慮招一下周邊縣城周邊區(qū)域的次級加盟商。

那么，怎么招收次級加盟商呢？

方式：以開子平臺的方式，子平臺只要有一臺電腦，能夠聯(lián)網至我們的平臺就可以了，我們平臺給予他們一定權限和子平臺賬號，這對于欣廣安的云平臺來說都是標準功能，都是免費的。然后給加盟商供應終端，讓他們自己去發(fā)展客戶。不用擔心發(fā)展加盟商過多會給平臺千萬壓力，根本不會，例如：您發(fā)展了五個縣的加盟商，每個加盟商都有自己的子平臺管理和客戶群體，當?shù)谌齻�縣的商鋪報了警，報到我們的總平臺，總平臺會自動轉到第三個子平臺上，第三個縣加盟商的子平臺電腦上會立即彈出警情，他們就可以自己去處理了。這時候第一、第二、第四、第五子平臺上都是不彈出警情的，互不影響。

那么，我們如何賺取子平臺加盟商的利潤呢？

賺取加盟商的利潤點一共有三個：

1、開通子平臺的加盟費用。

2、終端視頻報警設備的利潤。

3、服務費分成。

一、加盟子平臺收取一定的加盟費，開通子平臺，這個費用因為是零投入，所以這個費用你們收取多少自己考慮，建議不要太多，0.5萬到3萬為宜，這個視情況訂。因為有些垃圾的模擬平臺也有賣的，早該淘汰掉的東西，免費送的也有，幾千塊錢的市面上也有，就怕有些加盟商，不了解，所以到時自己去買幾千塊或者免費送的垃圾東西，即誤了自己也誤了市場。

二、終端的利潤：這個就簡單了，例如一套報警器從欣廣安300進的，在這個基礎上加上自己的利潤點賣給加盟商。

三、服務費分成：這個理解也簡單，如果加盟商發(fā)展一家商鋪是2400元，那么我們在簽署加盟商協(xié)議時要明確，這個2400元中我們有幾成分成。

以上是從加盟商處獲得利潤的三種來源，如果全占固然是好，但大家都知道，一個長期運營前期投入的項目，大家沒做過的話，肯定是越少投入越好，所以如果前期的子平臺加盟費用收的過高，加盟商可能就不太愿意上了。另外，終端的設備費用如果加的利潤過高，相比廠家的出廠價高出很多，后面加盟商也可能不愿意干了。所以怎么讓加盟商愿意長久的與我們總平臺共同發(fā)展呢？

最好的做法是：免費加盟。開通子平臺不收取一分錢的費用，只要自備一臺能上網的電腦就可以了。 終端設備可以平價提供甚至免費提供（如果平臺終端全免費的話最好有押金），然后只收取后期的服務費分成。這個在心理上來說加盟商是最愿意接收的，前期投入少。當然如果都免費的話服務費的分成我們就要占的多一些。以后的長期發(fā)展就是加盟商發(fā)展的商鋪越多，我們的分成點數(shù)就給他們的越高，提升加盟商發(fā)展用戶量的積極性。

整體思路，具體細節(jié)需自身據(jù)市場來定。

2、發(fā)展小區(qū)聯(lián)網報警

這個形式與1差不多，也是靠子平臺來發(fā)展加盟合作。主要是跟成規(guī)模的物業(yè)公司、小區(qū)物業(yè)來合作，如果我們想做一個小區(qū)的聯(lián)網防盜，我們單靠自己來推廣是很難的，這個難有推廣難，處警難。拋除掉物業(yè)的話，一個小區(qū)的聯(lián)網報警靠外圍公司來做就顯得小區(qū)物業(yè)保安很多余。所以最好的方法是我們跟物業(yè)公司、小區(qū)物業(yè)保安處來合作小區(qū)聯(lián)網報警。由小區(qū)物業(yè)協(xié)辦，在小區(qū)進行產品推廣宣傳。然后也是給小區(qū)物業(yè)保安處裝一個子平臺，供應終端，然后他們來協(xié)助我們進行宣傳推廣，業(yè)主同意，我們派技術人員上門安裝，報警后也是直接報到小區(qū)物業(yè)的子平臺上，他們自己處警，自己來管理。我們只負責技術支持與維護。跟物業(yè)合作的話，一般都是免費給裝子平臺得到物業(yè)認可的。然后我們收取終端費用。一般小區(qū)的聯(lián)網報警，家庭裝的費用不會很高，物業(yè)可以直接在物業(yè)管理費中加入一項技防服務費。都不會太高，所以分成也不會很多，一般是收取終端的初裝費多一些。 這樣小區(qū)物業(yè)即提升了自己的業(yè)務管理檔次，也賺取了利潤。推廣起來就很配合也快捷多了。

3、與政府部門積極合作

中國的國情造就了大家統(tǒng)一的認知，靠上政府好辦事。所以我們的項目也要跟政府部門取得積極合作，大到公安派出所保安大隊，小到街道管委會都是我們的合作目標。如果是私人做聯(lián)網報警的，最好能夠有些公安系統(tǒng)的關系，或者能夠跟派出所、保安公司取得一定合作，拉人入股等方式都可以。公安派出所如果能夠形成統(tǒng)一戰(zhàn)線共同宣傳推廣，是對我們的業(yè)務發(fā)展很大的肯定，并能得到當?shù)氐恼J可。

與消防部門合作火災聯(lián)網報警，提出消防火災聯(lián)網的概念。這個具體操作看方案中的推廣模式介紹。

與民政局合作老人緊急呼叫一鍵呼叫緊急報警產品，這個就是我們單提出來的呼叫通項目，具體了解下呼叫通項目。

與政法委、街道管委會合作推廣家庭聯(lián)網報警產品。           

4、與各行業(yè)合作（金融、酒店、網吧等形成行業(yè)協(xié)會的場所）

與形成規(guī)模的行業(yè)協(xié)會合作，例如網吧協(xié)會，統(tǒng)一宣傳推廣，提出網吧安全，緊急報警、火災聯(lián)網的概念等。類似的九小場所都是我們的發(fā)展目標。九小場所是可以跟公安消防統(tǒng)一合作，強制消防聯(lián)網的目標群體。這個就跟上面講到的消防火災聯(lián)網一樣了。如果沒有這么好的政府合作，那就只能靠自己來跟這些行業(yè)協(xié)會談了。

5、打造當?shù)亓己玫恼�能量形�?/p>

 一個以地區(qū)為根本的發(fā)展項目，在這一畝三分地，如何得到地區(qū)群眾的認可，提升自己的知名度，是很重要的。做好事，傳播正能量！是能夠讓人民大眾迅速認可，得到好感的一條捷徑。我們可以為當?shù)氐哪仇B(yǎng)老院免費安裝緊急報警裝置，一旦老人發(fā)生了緊急危險，可以按一下報警按鈕，我們還可以跟當?shù)亍久舾性~】國人都懂的院合作提供一個免費接警的子平臺，讓120去直接處理。這個操作，老人得了實際性的關愛，民政部門歡迎，當?shù)仉娨曀�新聞報道。一舉多得。

6、與房地產商合作推廣

這里要說的實際還是小區(qū)聯(lián)網報警的推廣，但是是從源頭下手，直接找房地產商合作，建成房子后，售樓前就安裝好聯(lián)網報警設施，提升商品房的安全防范檔次。

7、招收加盟銷售網點

單靠自己的業(yè)務團隊，宣傳推廣肯定有很多不到位的地方，我們根據(jù)自己的目標客戶群體來發(fā)展代銷網點。我們針對的客戶群體：家庭，商鋪，企業(yè)，倉儲，各行業(yè)單位等。例如，我們針對家庭商鋪，那么主要是跟裝飾公司，五金店等與家庭商鋪有關的店面，可以放一些彩頁推廣，對他們進行簡單培訓，讓他們幫助進行業(yè)務推廣，成一個客戶給一部分提成的方式。

8、增加目標區(qū)域對聯(lián)網報警的認識

不要說聯(lián)網報警，單說防盜報警產品，雖然說中國防盜報警產品發(fā)展近二十年了，但咱們真正在內地，大街上找十個人，有八個人還是不知道防盜報警是個什么東西。不是大家不需要安全，而是大家沒意識到這個安全是可以防范的！

那么我們針對這種情況，要做這個項目，就是要整體提升目標地區(qū)群眾對防盜報警、聯(lián)網報警的整體認識，讓大家深切體會到安全的重要性和可防范性。多到人流大的區(qū)域和小區(qū)進行防盜報警產品的宣傳推廣。媒體投入與否自己根據(jù)當?shù)氐氖找暻闆r考慮。

9、口碑宣傳：客戶發(fā)展客戶

有的地區(qū)運營商操作的很成功，用客戶發(fā)展客戶的方式來操作，這種發(fā)展模式潛在的都有，例如張三家用的好了，可能跟鄰居李四聊天的時候就會說到我們的產品，那么李四也就來裝了。但張三如果是個話不多的人，他不說呢？ 那我們可能就無法得到李四這個客戶！ 那么如何讓張三一定主動開口去向別人介紹我們的產品呢？

利益驅使！

例如張三家今年服務費是2400元，那么經他介紹我們多發(fā)展一家客戶，下一年的服務費減免一百，發(fā)展三家客戶減免三百，發(fā)展五家客戶減免多少等。 靠這種實在的利潤驅使，有的地區(qū)運營商在當?shù)卮蛟炝撕芎玫目诒�宣傳�?/p>

10、重服務

這里單列舉一條，完全是讓您意識到我們做的是聯(lián)網報警運營，最重要的是服務！也就是任何時候我們要提供好的服務給客戶，包括售前，售中，售后！打造好的口碑宣傳。

11、積極誠信的業(yè)務推廣

就是要有一個好的業(yè)務團隊，好的技術團隊，好的處警團隊，好的售后團隊！