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“兩可樂廣告  戰(zhàn)”背后的龍虎相爭術(shù)。

百事可樂還首創(chuàng)快餐業(yè)“送貨上門”的新型營銷方式。當(dāng)時(shí)百事可樂公司的總裁韋恩?卡拉維說：“如果只等著忙碌的人們到餐廳來，我們是繁榮不起來的。我們要使炸雞、餡餅的供應(yīng)像看時(shí)間那樣方便�！�

   百事可樂質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的食品，高效、多樣的服務(wù)贏得了顧客的青睞，銷售額年年創(chuàng)記錄，很快成為世界上賺錢的餐飲公司。許多老牌快餐公司在百事可樂咄咄逼人的攻勢下敗下陣來，甚至麥  當(dāng)勞也受到了巨大的威脅。70年代末80年代初，麥  當(dāng)勞公司的年利潤率為8％，而百事快餐公司的年利潤率卻高達(dá)20％。百事可樂終于在它誕生92周年的時(shí)候趕上了競爭對手。1990年，兩種可樂平分市場，在零售方面百事可樂甚至超出了1億多美元。該年度a?c?尼爾森公司對美國、歐洲和日本的9000名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，排出了世界上有影響的10大，百事可樂和可口可樂均獲此殊榮，分列第6和第8位。百事可樂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成為全世界顧客喜歡的公司的夢想。1997年，百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，位列《財(cái)富》98世界500強(qiáng)第92位，榮登飲料行業(yè)企業(yè)世界冠軍，可口可樂只能屈居亞軍，銷售額只有188.68億美元，排名在201位�？蓸吩谥袊�

由于可口可樂是早進(jìn)入中國的美國企業(yè)，具有百事可樂不可比擬的先人優(yōu)勢，百事可樂在中國同樣處于挑戰(zhàn)者的位置。

   百事可樂在中國市場的競爭戰(zhàn)略主要是： 1.以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場。1999年3月，中國足球協(xié)會宣布，中國足協(xié)與國際管理集團(tuán)經(jīng)過友好協(xié)商，正式簽  訂協(xié)議，由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲  a聯(lián)賽冠名權(quán)，從1999年開始到2003年，甲  a聯(lián)賽將冠名為百事可樂全國足球甲  a聯(lián)賽，同時(shí)，合同規(guī)定，爰譇聯(lián)賽俱樂部和球隊(duì)，一舉獨(dú)占了中國大體育運(yùn)動市場的宣傳權(quán)。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴(kuò)大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告  也全部以時(shí)尚、新潮、青年或運(yùn)動人士為訴求重點(diǎn)。