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孫女士(女士)
普通會(huì)員
孫女士 (女士)
凈水器加盟代理，代理加盟商與渠道管理
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)凈水器領(lǐng)域掀起了一股渠道扁平化的熱潮，這股熱潮來(lái)襲絕非偶然，而是與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)凈水器銷量規(guī)模急劇放大的大背景緊密相關(guān)聯(lián)的。當(dāng)時(shí)，凈水機(jī)器品牌的渠道是三級(jí)代理制：總代理、一級(jí)加盟商和二級(jí)經(jīng)銷商，在個(gè)別地區(qū)，甚至還會(huì)出現(xiàn)三級(jí)經(jīng)銷商。總代理一般只做分銷，他們依靠資金優(yōu)勢(shì)來(lái)大量進(jìn)貨。在渠道里，干“搬箱子”或是“收電費(fèi)”的活太多，直接與最終客戶打交道的太少。而渠道扁平化后，凈水器品牌提高了凈水器加盟商直接面對(duì)終端客戶的零售業(yè)務(wù)的比例。事實(shí)證明，這種模式節(jié)約了沉淀在渠道內(nèi)的成本，提高了渠道效率，給終端客戶和末端消費(fèi)者帶來(lái)了更多的價(jià)值。
在多數(shù)凈水渠道商眼里，每談及渠道管理和市場(chǎng)規(guī)劃，得到的回復(fù)總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷，雖然對(duì)但卻不完整、還不夠科學(xué)。在很多地市級(jí)凈水器加盟商的意識(shí)里：深度分銷無(wú)非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數(shù)量盡可能多一些、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋盡可能廣闊一些。其實(shí)這里有不少凈水器加盟商疏忽了績(jī)效終端和渠道的科學(xué)管理。
諸多的地市級(jí)凈水器加盟商，一般沒(méi)有為消費(fèi)者提供深度服務(wù)的盈利機(jī)會(huì)，如何開(kāi)展有效的渠道深度分銷，主要是為了強(qiáng)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于地市級(jí)凈水器代理商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。
凈水器代理加盟商要學(xué)會(huì)掌握前沿信息，積累和借助人脈資源，了解的客戶需求，具有強(qiáng)大執(zhí)行力。要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在最有利于自己的領(lǐng)域去發(fā)展，放大自身資源，成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)者，這是凈水器加盟商可持續(xù)發(fā)展的最佳方式。
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