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家電行業(yè)如何轉(zhuǎn)型？合作格科17年品牌提供家電清洗市場方案               家電相關(guān)行業(yè)的想賺錢就看完

現(xiàn)在國家越來越注重家庭服務(wù)行業(yè)，李ke強zong理就表示過要大力扶持家庭服務(wù)業(yè)，家庭服務(wù)業(yè)是朝陽行業(yè)，無論是家政還是保潔都充滿了活力，中國屬于人口大國，在中國，服務(wù)行業(yè)永遠(yuǎn)不會被淘汰。近幾年來出現(xiàn)了新的家庭服務(wù)業(yè)——家電清洗服務(wù)，雖然家政里面有一項家電保潔服務(wù)，但只是進行表面處理工作，并沒有深度地、專業(yè)化清洗，而家電清洗是對家電進行深度得清洗，使用專業(yè)的清洗產(chǎn)品、專業(yè)的清洗設(shè)備，徹底地對家電清洗干凈。

那么家電需要清洗嗎？

就拿洗衣機來說，洗衣機幾乎每天都與水和洗滌用品相伴，在我們的印象中，應(yīng)該是很干凈的，為什么會有這么多細(xì)菌呢?

全自動洗衣機一般都有內(nèi)外兩個筒，內(nèi)筒與外筒之間的夾層就是洗衣機槽。洗滌水在洗衣機槽和內(nèi)筒間流動，日積月累，槽內(nèi)就會堆積出一層又黑又黏的污垢，并滋生大量細(xì)菌。這樣一來，每次洗衣機洗衣后殘留在洗衣機槽中的細(xì)菌、污垢都會隨水流與衣物接觸，那些看不見的病菌便會附著在衣物上，與人體相伴。

洗衣機長期使用不清洗容易在內(nèi)筒外壁與底部，外筒內(nèi)壁與底部，全部覆蓋著一層厚厚的污垢，有些地方還容易引起青灰色霉變，異味難聞。這些污垢主要是日常清洗衣物后，因為潮濕及排水不徹底，長期堆積所致。用這種洗衣機洗出來的衣物，只會越洗越“臟”。

由于洗衣機復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，人們往往不會意識到內(nèi)槽是洗衣機污染的根源。因此,目前我國半數(shù)以上的家庭對洗衣機內(nèi)槽存在的污染尚未引起重視。許多人誤認(rèn)為將洗衣機內(nèi)筒用清水清洗一下或者用一些浸泡衣物的溶液就能去除洗衣機內(nèi)部的污漬了,其實，對于洗衣機槽的清洗，一定要做到至少每3個月使用專業(yè)清潔劑  清洗一次，在洗衣機使用頻率高的季節(jié)更應(yīng)該增加清洗次數(shù)。

定期對洗衣機進行清洗殺菌保養(yǎng)能及時有效清除掉洗衣機槽及內(nèi)部各種污垢、纖維塵埃和各種有害細(xì)菌，能有效避免衣物的二次污染，防止各種有害細(xì)菌的傳播，避免皮膚病、婦科病等傳染性疾病的發(fā)生幾率。

除了洗衣機意外，空調(diào)、油煙機、熱水器、冰  箱、飲水機、太陽能等家用電器都必須定期清洗，殺菌除垢，還我們一個綠色的、健康的生存環(huán)境。所以家電清洗是很有必要的。

那么，家電清洗有市場嗎？

現(xiàn)在每家每戶最少都冰  箱、油煙機、熱水器3到5臺家用電器，越來越多的人注重到環(huán)保、注重到健康了，有家電的地方就是市場，所以客觀來說家電清洗市場是很大的。那么有多大呢？打個比方：以當(dāng)?shù)?0萬人口來算，每4人為一戶，總共有60/4=12萬戶家庭，我們不能做80％、60％的市場，那么我們能不能做20％、10％的市場呢？算了，為了運算簡便些，我們以最保守的方式1％來算。12萬*1％=1200戶家庭接受家電清洗，以清洗油煙機收費120元為例，1200*120=14.4萬元，按照每年清洗2次來算，14.4萬*2=28.8萬，再清洗其他家電空調(diào)、熱水器、洗衣機、冰  箱、飲水機、太陽能等，盈利不得再翻幾倍？再做到2％、4％、10％的市場，盈利又不得再大大翻幾倍？這都是按保守的形式來計算，可見家電清洗這行業(yè)利潤有多暴利。

如何做好家電清洗市場？

1.先從身邊熟悉的小區(qū)做起（或者調(diào)查小區(qū)消費水平，一般或者一般以上消費就行，建議重點關(guān)注行政單位社區(qū)，教師社區(qū)和醫(yī)  療系統(tǒng)社區(qū)，這些都好做，人們的收入和健康清洗意識都強）

2.你的第一家客戶就是你的口碑，（有時候甚至可以先免費清洗一家，一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯(lián)系電話等）我們可以拿這個用戶做宣傳（用戶說一句好比我們說十句都管用）做好了第一家就可以由一家?guī)�動整個小區(qū)；同時聯(lián)系社區(qū)小店，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。

給社區(qū)小店做個免費的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到威格利清洗劑  家電清潔劑  的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時候，就直接通過演示給客戶看效果，小店不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣就可以，記得一定要配齊彩頁等，在小店門口把大海報貼好，把條幅給掛好，有的小店有碟機的，把清洗宣傳的光盤給配好。。。

3.在您所在的小區(qū)利用周末或節(jié)假日在小區(qū)出入口擺一張寫字臺，放上展板，掛上條幅，發(fā)發(fā)資料和名片，給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達(dá)到宣傳的作用，又能銷售產(chǎn)品，同時您也幫他們清洗干凈了家電，（建議清洗后主動積極的推銷清洗服務(wù)卡，詳情見小區(qū)辦卡推廣。）小區(qū)宣傳不用天天做，連續(xù)兩天就行了，記得定期回訪，就是隔段時間再回來接著宣傳接著做。（條幅等就掛在那里了）

4�？梢月�(lián)系酒店、賓館，餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，咱們格科的產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。（實惠產(chǎn)品，免費培訓(xùn)技術(shù)，免費提供宣傳品。免費精心指導(dǎo)市場拓展等）眼見為實，效果是第一位的。

關(guān)于格科：

格科17年專業(yè)家電清洗品牌，從1999年創(chuàng)辦以來，發(fā)展至今已經(jīng)擁有近2000多家加盟商，可見格科的影響力之大。市面上常見的大品牌電器比如美的、ao史密斯、老板、格力、國美、安  吉爾等都是格科的oem合作伙伴，可見格科產(chǎn)品的質(zhì)量保障。格科清洗產(chǎn)品為食品級綠色環(huán)保產(chǎn)品，無毒無害無刺鼻味道，非常適用于操作上門清洗家電項目。

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