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未認(rèn)證執(zhí)照
曾志豪(先生)
普通會(huì)員
曾志豪 (先生)
家用凈水器代理經(jīng)銷商們一直比較關(guān)心的凈水器銷售方式和技巧，有效的凈水器銷售方式和技巧主要有哪些呢-養(yǎng)生凈水器十大品牌華通寶以及凈水行業(yè)經(jīng)銷商、代理商一直探索和相互學(xué)習(xí)凈水器的銷量秘訣。
營(yíng)銷思路 售后意識(shí)
1)、凈水器代理商首先慎重選擇強(qiáng)勢(shì)品牌和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
現(xiàn)在凈水行業(yè)良莠不齊，有以美的、華通寶、沁園等為代表的凈水器十大品牌，還有數(shù)以千計(jì)的中小品牌。選擇怎樣的廠家合作就像找對(duì)象，找到合適自己的重要
產(chǎn)品方面一定要定位清楚，現(xiàn)在超濾和反滲透各占凈水器市場(chǎng)半壁江山，不同水質(zhì)和市場(chǎng)特點(diǎn)不一樣，比如：南北水質(zhì)差異，特殊地區(qū)鹽 堿 地、鐵錳超標(biāo)、氟超標(biāo)等。還有就是主要給用戶解決用水問(wèn)題呢還是喝水需求呢，現(xiàn)在凈水器款式眾多，合適的產(chǎn)品賣(mài)到合適的地方才是好產(chǎn)品。
深受養(yǎng)生人士青睞的養(yǎng)生凈水器品牌華通寶就有十分清晰的市場(chǎng)定位：以家用凈水器為主，小分子弱堿 性純水機(jī)為特色的產(chǎn)品策略，能適應(yīng)大部分消費(fèi)者的需求，又能滿足部分養(yǎng)生人士的特別需求，華通寶小分子弱堿 性純水機(jī)采用專利的小分子弱堿 性濾芯，區(qū)分一般的麥 飯石養(yǎng)生凈水器，在保持弱堿 性的同時(shí)不改變純水特性！已驗(yàn)證弱堿 性效果可以保持10年以上，弱堿 效果不會(huì)衰減，該款水機(jī)是為養(yǎng)生人士愛(ài)！
2)、凈水器專賣(mài)店銷售代理商注意事項(xiàng)
凈水器專賣(mài)店銷售是凈水器和凈水行業(yè)代理商首先想到的一種方式。凈水器專賣(mài)店銷售主要考慮是店面選址問(wèn)題，和店面裝修。華通寶凈水器由專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象專賣(mài)店風(fēng)格，可以免費(fèi)提供給廣大代理商。但是店面銷售另外個(gè)重中之重容易被忽略，就是店面導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)。只有擁有專業(yè)技能和銷售技巧的專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員，店面銷售才不會(huì)問(wèn)的人賊多就是不走貨的狀況。
結(jié)合華通寶凈水器演示機(jī)感官效果更佳，在店面也可以播放華通寶凈水器專業(yè)拍攝的宣傳片。
3)、凈水器代理商小區(qū)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣和促銷
凈水器代理商銷售方式之小區(qū)推廣促銷，首先是選址潛在客戶的合適小區(qū)，一是人氣，而且購(gòu)買(mǎi)力。然后與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，簽 好合同。凈水器銷售小區(qū)推廣促銷活動(dòng)就需要策劃，好的促銷政策，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。要熱鬧，要人氣，要賣(mài)點(diǎn)，要銷量。促銷帳篷，宣傳片，華通寶凈水演示機(jī)是必備工具，甚至娛樂(lè)節(jié)目登臺(tái)表演。
小區(qū)推廣應(yīng)該與、網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)和傳單派發(fā)，點(diǎn)面結(jié)合，重要是推廣要有持續(xù)性和深度，可以先1個(gè)月2次，過(guò)渡到一個(gè)月一次，過(guò)渡到3各月一次，等在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ仍俜艞�，不要妄圖一下子就銷售很多機(jī)器。
4)、凈水器是水家電的一種，銷售成交只是開(kāi)始，凈水器的售后意識(shí)對(duì)于代理經(jīng)銷商尤為重要，缺少售后意識(shí)將失去二次銷售的機(jī)會(huì)！更換濾芯也是凈水器代理的利潤(rùn)來(lái)源，尤其是對(duì)于采用凈水器免費(fèi)送模式的代理商
5）、考慮銷售渠道。
如果是通過(guò)專賣(mài)店零售，與建材商、家裝公司合作銷售，既要保證代理商自己的利潤(rùn)，也要保證家建材商、家裝公司的利潤(rùn)，因此，通常定價(jià)要高一些。
如果是通過(guò)會(huì)銷、分銷、小區(qū)渠道、活動(dòng)等方式銷售，則應(yīng)制定具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
6）、考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
隨著凈水器市場(chǎng)的擴(kuò)大，代理加盟凈水器的投資者越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。
雖然不在同一區(qū)域內(nèi)重復(fù)招商，但難免有其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同類型的凈水器價(jià)格。
凈水器產(chǎn)品定價(jià)決定銷售，因此，在定價(jià)過(guò)程中，要分輕重主次。
要綜合凈水器代理商自己的利潤(rùn)，維護(hù)品牌形象，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，并讓消費(fèi)者滿意接受，就是好的定價(jià)。
| 聯(lián)系人 | 需求數(shù)量 | 時(shí)間 | 描述 |
|---|---|---|---|
| 暫無(wú)產(chǎn)品詢價(jià)記錄 | |||
| 采購(gòu)商 | 成交單價(jià)（元） | 數(shù)量 | 成交時(shí)間 |
|---|---|---|---|
| 暫無(wú)購(gòu)買(mǎi)記錄 | |||
地區(qū)：成都
主營(yíng)產(chǎn)品：電磁閥,氣缸,過(guò)濾器地區(qū)：滄州
主營(yíng)產(chǎn)品：機(jī)床維修,鑄件,工量具地區(qū)：佛山
主營(yíng)產(chǎn)品：消泡劑,脫模劑,硅油地區(qū)：鶴壁
主營(yíng)產(chǎn)品：促進(jìn)劑,防老劑,防焦劑
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