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凈水器經(jīng)銷商主要還是以門店作為首頁基礎，沒有一個穩(wěn)定的門店，凈水器企業(yè)也不會輕率的把產(chǎn)品交給來做代理。成功的凈水器經(jīng)銷商制勝在終端，而在終端的品牌專賣店的作用不能小看，打造良好的專賣店形象和科學的管理之后才能有效地搶占凈水器市場份額，在繼續(xù)壯大。那么凈水器代理加盟商該如何做好終端市場搶占市場份額?作為空氣制水機領導品牌——福能達空氣制水機結合十余年市場經(jīng)驗整合出成功終端建設的六大流程，希望可以更好地幫助凈水器代理加盟商做好終端市場。

1.終端選址

凈水器代理加盟商店面選址。選址在終端建設過程中，異常關鍵，好的位置，有助于提高終端銷售成交量。目標人流、交通、配套產(chǎn)品的便利性，水電、通訊、費用等都要考慮進去。加盟商在選址過程中，盡可能在家電行業(yè)聚群地市場、商城、建材市場、衛(wèi)浴市場等家居品聚集地附近。

2.終端建店

結合凈水器產(chǎn)品的視覺系統(tǒng)進行店容店貌設計施工。凈水器專賣店無論是店面的外觀，還是店內(nèi)陳設，體驗屋的設計，柜臺桌椅凳子擺放等一整套店面設計，都由集團資深設計師進行設計。規(guī)范專業(yè)的店面形象，有助于品牌的傳播，促進終端銷售。

凈之泉總結凈水器代理加盟商門店成功運營的六大技巧

3.產(chǎn)品陳列

凈水器產(chǎn)品的陳列應根據(jù)第一視覺區(qū)、第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)等來進行陳列。代理商可以把設計最為精致的產(chǎn)品陳列于第一視覺區(qū)，即最靠近門口區(qū)域。把銷量最好的應陳列與第一選擇區(qū)，即站著方便觸摸產(chǎn)品區(qū)域。大眾產(chǎn)品放在下端區(qū)域。其它的配套產(chǎn)品，可放置店內(nèi)不起眼區(qū)域。關于店內(nèi)產(chǎn)品陳設，廠家專業(yè)市場人員會第一時間協(xié)助代理商，讓消費者一進入店內(nèi)便可以清楚地分辨出哪些是最暢銷產(chǎn)品，哪些是最新上市的產(chǎn)品。

4.終端物料

終端物料主要是為了營造現(xiàn)場氣氛，便于消費者盡快了解產(chǎn)品，促使消費者產(chǎn)生購買沖動的工具，是促進終端銷售行為的“第二只眼”，非常重要。終端宣傳物料主要包含：產(chǎn)品宣傳畫冊、品牌宣傳折頁、海報、多媒體、飾品、專屬禮品等。所有禮品均印有l(wèi)ogo，且都選擇便于攜帶的、有實用價值的、品牌傳播禮品如杯子、雨傘、帽子等。

5.終端培訓

終端培訓是指對代理商進行系統(tǒng)終端營銷知識的培訓，主要包括兩大模塊，即產(chǎn)品專業(yè)知識及營銷導購禮儀技巧的培訓。產(chǎn)品專業(yè)知識由技術部人員，就產(chǎn)品的材料、工藝、性能、維護、安  裝、維修等進行講解培訓，讓加盟商對產(chǎn)品做到了如執(zhí)掌，同時也讓加盟商對競品進行適度了解，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。至于營銷技巧方面的培訓則由市場總監(jiān)親自培訓，培訓內(nèi)容包括人員形象、禮儀規(guī)范、服務標準、接待用語、導購技巧等終端營銷知識進行培訓。完善的培訓體系，為全國各地區(qū)代理加盟商助力不少。

6.終端服務

遠高于行業(yè)服務方針“一年包換、五年保修、終身維護”，貫徹到每一家專門店，并協(xié)助代理商培養(yǎng)優(yōu)質后勤服務人員，把售后服務理念留下真誠”落實到每一項服務工作中，讓每一位用戶滿意百分百。

事實上，凈水器為了更好的幫助代理加盟商做好終端市場，大家一起努力。

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