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今天電商運(yùn)營公司威力兄弟跟大家分享一下如何做好圖片電商。

一、建立企業(yè)文化，讓照片有記憶性。很多大賣家都有自己的文化，通過照片的風(fēng)格從各方面來體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)跟品牌故事，讓照片具有記憶性，能夠讓人印象深刻。

二、具有差異化的圖片。我們以“茵曼”為例，之前是做韓國流行服飾的，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品風(fēng)格同類化比較嚴(yán)重，市場競爭非常的，因此在銷售方面帶來了很大的壓力。在2011年，茵曼對(duì)企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國流行風(fēng)格改為獨(dú)特的民族風(fēng)格，這種獨(dú)特的創(chuàng)新一下子就讓茵曼位列前茅，取得巨大的成功。因此當(dāng)我們產(chǎn)品失去方向或者同類化競爭太大的時(shí)候我需要做市場差異化

三、符合消費(fèi)者審美觀點(diǎn)，當(dāng)我們的照片能夠差異化的時(shí)候我們需要研究這種風(fēng)格是不是適合消費(fèi)者的審美風(fēng)格。我們只要了解產(chǎn)品價(jià)格跟消費(fèi)群體就可以知道了。一般來說，價(jià)格高的產(chǎn)品消費(fèi)群體都是比較高的。不同的消費(fèi)群體有不同的審美風(fēng)格。因此，我們需要了解我們的消費(fèi)群體，找到他們的審美觀才能設(shè)計(jì)出適合他們的圖片。我們研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)能力高的群體多數(shù)能夠接受跟現(xiàn)實(shí)生活差異比較大的照片，比如夢幻，爛漫，概念性的風(fēng)格，而消費(fèi)群體低的多數(shù)能夠接受更加接近生活的圖片

四、具有延續(xù)性的圖片，當(dāng)我們的圖片風(fēng)格延續(xù)性比較好，往往能夠帶來更多的消費(fèi)者。比如蘋果手機(jī)，擁有大量的粉  絲，蘋果手機(jī)比較注重延續(xù)性，每次換代更新都只是在外觀跟功能上做小創(chuàng)新。這樣能夠給許多消費(fèi)者一種上一代手機(jī)的記憶。因此每次一推出都是比較期待的。但是也不能一成不變，而是有些創(chuàng)新，如果一成不變那么客戶會(huì)容易失去新鮮感！

五、具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售突破。關(guān)聯(lián)銷售一直以來都是賣家們?cè)黾涌蛦蝺r(jià)的最好方法，能夠最大程度利用好流量的價(jià)值！因此我們?cè)谖覀兊膶氊愔刑砑右恍╆P(guān)聯(lián)銷售的圖片，也能夠讓我們的營業(yè)額增加。

六、買家秀。我們可以讓買家上傳一些她們的買家秀。這樣能夠消除跟其他買家的距離感，能夠讓買家知道寶貝的真正效果！更好促進(jìn)消費(fèi)者購買。我們建議買家秀應(yīng)該這樣拍照：首先選擇專業(yè)的攝影師，布置包場景，然后選擇我們店里好看的員工mm，讓她們拿著相機(jī)不斷自拍。圖片出來之后將mm的的臉遮住，這樣能夠給消費(fèi)者更多的聯(lián)想空間

七、具有時(shí)尚趨勢。我們攝影的時(shí)候要讓我們的服裝展示出時(shí)尚的特效，比如有些明星同款的，我們可以找到明星穿過或者背過這寶貝的照片，組合到我們的店鋪中，這樣就具有一種時(shí)尚氣息，能夠增加我們的轉(zhuǎn)化率！

八、具有功能介紹的靜物圖。我們?cè)谂臄z寶貝的時(shí)候要展示出寶貝的功能性，這樣能夠打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，比如運(yùn)動(dòng)服，通過靜物圖展示透氣吸汗，耐穿等功能，展示寶貝的優(yōu)點(diǎn)，就能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望

九、生產(chǎn)流程圖片。在消費(fèi)者購買過程中，通常會(huì)考慮是否物有所值，通過我們可以通過生產(chǎn)工藝跟原材料來進(jìn)行說明。我們可以在圖片中將我們的原材料，生產(chǎn)工藝復(fù)雜性表現(xiàn)出來，體現(xiàn)出寶貝的價(jià)值

十、圖文結(jié)合。我們?cè)趯氊悎D片中需要添加一些文字說明，介紹產(chǎn)品。這樣能夠更好打動(dòng)客戶！

在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我們需要不斷分析數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對(duì)我們的產(chǎn)品以及內(nèi)頁進(jìn)行優(yōu)化。逐漸確立起自己的品牌風(fēng)格。