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目前在實(shí)際運(yùn)行中,保險(xiǎn)代理人服務(wù)于保險(xiǎn)公司,只可銷售所服務(wù)的一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)則能代理銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,基于投保人的利益作出保險(xiǎn)建議,并協(xié)助完成投保。這些在保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)就職的專業(yè)保險(xiǎn)顧問(wèn)被稱為“保險(xiǎn)買手”。這些人為接近ifa的狀態(tài),ifa即獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)(independent financial advisor),站在中立立場(chǎng),根據(jù)不同客戶的不同需求提供針對(duì)性、個(gè)性化保險(xiǎn)解決方案。

自從2013年保監(jiān)會(huì)放開普通人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)以來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)上的優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮,在保險(xiǎn)責(zé)任類似的前提下,不同公司的價(jià)格已經(jīng)千差萬(wàn)別,僅從預(yù)定利率2.5％的產(chǎn)品和預(yù)定利率3.5％的產(chǎn)品來(lái)看,價(jià)格就差異25-40％。50萬(wàn)保額終身重疾險(xiǎn)為例,20年交下來(lái),高預(yù)定利率產(chǎn)品可為您節(jié)約十萬(wàn)元！在這種情況下,可銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的保險(xiǎn)買手就能為客戶提供多個(gè)方案供選擇,客戶有可能選到合適的產(chǎn)品。

就職于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的私人保險(xiǎn)買手,因?yàn)榱私飧骷冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品、投核保規(guī)則、理賠流程、增值服務(wù),更能以大局觀、中立觀來(lái)配置產(chǎn)品。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)還可平行比較各家保險(xiǎn)公司的服務(wù)水平、運(yùn)營(yíng)效率！這樣機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)顧問(wèn),有更多機(jī)會(huì)成為行業(yè)專業(yè)的人。一家保險(xiǎn)公司的代理人就好像住在自己的山頭里,只了解自己公司的產(chǎn)品,而中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)買手就像站在高峰,可以遍覽風(fēng)云！