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   在工控產(chǎn)品的推廣銷售過程中，技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，從接觸、了解到熟悉，是一個(gè)漫長的過程。而只有技術(shù)人員認(rèn)可、了解了產(chǎn)品先進(jìn)性和技術(shù)性能，才有可能在設(shè)計(jì)中選擇這種產(chǎn)品，而后進(jìn)行采購，產(chǎn)品的銷售才能完成。

   但是，由于技術(shù)人員工作的特殊性，通過常規(guī)的渠道，包括現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們的銷售人員很難收集到相關(guān)的信息資料，也很難及時(shí)將我們最新的產(chǎn)品信息傳遞給他們。如何找到技術(shù)人員的相關(guān)信息，是我們?cè)阡N售過程中急需突破的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

   既然工程師的工作性質(zhì)決定了常規(guī)的信息方式很難建立直接的溝通手段，我們就在思考能否采用其他間接的手段建立溝通渠道。通過分析工程師的工作方式、學(xué)習(xí)方式和生活方式，結(jié)合我們自己的親身體會(huì)，一個(gè)思路逐漸清晰起來：工程師有一個(gè)別名叫“手冊(cè)工程師”，也就是說離了手冊(cè)是沒法工作的，因?yàn)樽匀豢茖W(xué)的復(fù)雜性決定了海量的技術(shù)數(shù)據(jù)是不可能記在頭腦里的，也沒有必要記住，優(yōu)秀的工程師可以利用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，借助外部工具查到數(shù)據(jù)并進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷就可以了。因此工程師的工作離不開手冊(cè)和技術(shù)文件，資料、手冊(cè)是他們必不可少的重要工具。在早期信息技術(shù)不發(fā)達(dá)的年代，大部分的工程師都積累了大量的資料、書籍、手冊(cè)，隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展提高，上網(wǎng)查找資料是工程師們每天必不可少的工作部分。

   當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上有很多的文庫網(wǎng)站，以百度文庫為代表，為網(wǎng)民提供了大量的技術(shù)文檔和信息。但在實(shí)際使用中缺遇到若干問題：資料重復(fù)、檢索不便是主要問題，采用關(guān)鍵詞搜索的方式進(jìn)行檢索，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確很難找到需要的文檔，即使關(guān)鍵詞對(duì)了，每次呈現(xiàn)的結(jié)果可能有幾百上千，真正找到適合自己的文檔并不容易，會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。其次是找到以后又會(huì)遇到下載門檻的問題，因?yàn)榘俣炔捎玫氖恰跋蓉暙I(xiàn)再分享”的生態(tài)平衡模式，沒有做過貢獻(xiàn)的人很難直接拿到心儀的資料。而采用充值購買的方式又會(huì)遇到付費(fèi)和報(bào)銷的問題，畢竟技術(shù)活動(dòng)大都是公務(wù)活動(dòng)，不是隨意的個(gè)人付費(fèi)，網(wǎng)上付費(fèi)模式對(duì)公務(wù)活動(dòng)是很不方便的。工控行業(yè)的一些專業(yè)網(wǎng)站同樣也面臨著這樣的問題。

   這個(gè)問題如何解決？

   “有所求必有所失”，我們要通過自己的工作讓千萬個(gè)工程師節(jié)省時(shí)間。我先為社會(huì)做貢獻(xiàn)，然后從社會(huì)獲取回報(bào)。

   于是一個(gè)想法誕生：做一個(gè)工控行業(yè)的文庫網(wǎng)站：

   1、檢索方式上做出徹底的變革：變“找”為“拿”，由大家常用的關(guān)鍵詞搜索改為分類書架模式。采用精準(zhǔn)的多級(jí)分類方式，由專業(yè)人員對(duì)資料進(jìn)行精心的篩選、分類和歸檔。

   2、改變網(wǎng)絡(luò)生態(tài)平衡模式：變“直接交換”為“間接交換”，將資料收集和資料分享兩個(gè)過程分割開來，由原來的“貢獻(xiàn)者=分享者”的二元平衡模式改為“貢獻(xiàn)者+平臺(tái)=平臺(tái)+分享者”的三元平衡模式，引入平臺(tái)這一載體，平臺(tái)直接付費(fèi)給貢獻(xiàn)者進(jìn)行資料收集，分享者免費(fèi)從平臺(tái)獲取技術(shù)資料，平臺(tái)通過為母公司進(jìn)行銷售推廣獲取回報(bào)維持運(yùn)營。