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經(jīng)常有一些商戶在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì)有疑惑，就是在考察其他不論是城市大小選址考量還是在店鋪面積以及人員配置上，都相差無(wú)幾的幾家店，在銷售額卻有著天差地別，明明硬件條件都相同，為什么在銷售額上卻有如此大的差別？其實(shí)這是因?yàn)樯碳抑蛔⒁獾搅擞布�條件，而忽略了軟件上的配置，尤其是在顧客心理的揣摩上不夠?qū)е碌�。一般�?lái)說(shuō)，顧客在選擇的時(shí)候都是一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)，比起衣服的質(zhì)量、上身效果等等，價(jià)格能夠更加直接的影響到顧客購(gòu)買與否。下面千貝惠女裝，就店面服裝定價(jià)上的一些小技巧，來(lái)詳細(xì)為大家說(shuō)明。

千貝惠女裝作為國(guó)內(nèi)知名的女裝品牌，在產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)上，是沒(méi)有什么可挑剔的，因此在商家售賣的時(shí)候，不用擔(dān)心因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題或者是款式的問(wèn)題而出現(xiàn)銷售差的情況。主打價(jià)格戰(zhàn)是所有品牌都在做的事情，但是這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)怎么打，技巧還是非常多的。

首先在服裝的定價(jià)上，也就是在服裝標(biāo)簽  的標(biāo)注上，我們常常采用的是平頭去尾法。所謂的平頭去尾法，就是在定價(jià)的時(shí)候我們常常在價(jià)格末尾會(huì)往下降。通常我們買東西都是喜歡整數(shù)，比如說(shuō)100或者200之類的，但是在標(biāo)價(jià)的時(shí)候我們需要進(jìn)行平頭去尾的處理，也就是說(shuō)將原本的100元或者200元，定價(jià)在99元或者98元，而200元的大多數(shù)情況會(huì)定價(jià)在199或者198。雖然相隔就一兩塊錢，但是在消費(fèi)者心理上來(lái)說(shuō)，不是一兩元而是一百元和兩百元之間巨大的差別，往往就是這一兩塊錢影響到絕大部分顧客的購(gòu)買與否。

其次是在銷售過(guò)程中我們可以采用錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法，比如在做夏季t恤的活動(dòng)時(shí)，兩件衣服同時(shí)購(gòu)買就是69元一件，而單獨(dú)購(gòu)買就是39元一件，雖然價(jià)格都不高相差也不會(huì)太大，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)選擇前者的會(huì)多很多。我們?cè)谧黾径鹊匿N售策劃時(shí)，可以將以盈補(bǔ)缺的觀念放入到營(yíng)銷計(jì)劃中，就是說(shuō)未來(lái)吸引人氣可以在某些特定的款式上面，采用虧損的方式來(lái)聚集人氣，而從進(jìn)店顧客的其他購(gòu)買上面來(lái)將這部分的虧損補(bǔ)充回來(lái)。

最后就是折扣了，正如上面說(shuō)的中國(guó)老百姓一向都是一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)，所以適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行折扣的銷售是非常有必要的。而折扣的制定，哪些服裝用來(lái)打折，打折的折扣是多少，這個(gè)就是考驗(yàn)店長(zhǎng)和店面經(jīng)理的能力的時(shí)候。關(guān)于折扣制定的詳細(xì)方案，打折起止時(shí)間、打折率、打折數(shù)量、打折款式以及制定的依據(jù)和原因，交給商戶老板審核，最后進(jìn)行實(shí)施。