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家電維修形勢正在悄然發(fā)生變化：

電器產品迅猛普及，電器價格大幅跳水，電器換代越來越快……如此現(xiàn)狀既對維修提出了更高的要求，并同時較大程度地制約了維修收費，維修收入與投入已日漸失衡；相比之下，生活用品價格、人員工資及消費水平卻在大幅提高。面對 “窄進寬出”的窘境，作為一名維修人員應如何應對？家電維修增收之路又在何方？

相關機構統(tǒng)計數(shù)據：

“中國家電維修協(xié)會”副秘書長郭赤兵接受專訪時稱，家用電器是一個需要高度重視維修保養(yǎng)的服務行業(yè)，作為一個專業(yè)行當，家電清洗正從家電維修行業(yè)中脫離出來，將形成新的獨立行業(yè)。為正確引導清洗服務行業(yè)的發(fā)展，中國家電維修協(xié)會將與多家知名企業(yè)聯(lián)合制訂深度清洗服務的行業(yè)標準。

“中國節(jié)能認證中心”主任李鐵男表示，從節(jié)能的角度而言，電器的深度清洗服務將為消費者提供多重增值效應，如降低產品耗電水平、延長使用壽命；通過清理積塵、霉菌等，可以改善空氣質量，保證空氣新鮮；此外，還可以引領市場轉向以消費價值為導向的服務轉型。

市場需求巨大，錢景無憂

需求催生市場。大部分家電使用一段時間后都需要清洗，而且是定期循環(huán)。專業(yè)清洗呈現(xiàn)出殷切需求，偌大市場催生又一朝陽產業(yè)，清洗行業(yè)已成為一個嶄新的投資領域。未來的家電清洗領域將是一塊黃金產地！家電清洗行業(yè)正在蓬勃興起。

●電器成為人們生活不可缺少的組成部分，但是各種電器產品污染的危害越來越嚴重，來自信息產業(yè)部的一份關于國內電子產品污染的調查報告顯示，由于保養(yǎng)方法不當而毀壞或引發(fā)的各類事故，每年給國民經濟造成的直接損失近千億元。

●2006年浙江慈溪某電器有限公司在北京的一次發(fā)布會上，該公司市場總監(jiān)爆出令所有人震驚的行業(yè)“黑幕”：國內使用量高達99.3％的有熱膽飲水機“全部有毒”，援引了一份國家環(huán)境檢測部門出具的檢測報告。該報告顯示，傳統(tǒng)飲水機內膽超過3個月不清洗，就會滋生大量細菌、殘渣甚至紅蟲，附著在熱膽內壁上成為飲用水的有毒“添加劑  ”。溶入這種“添加劑  ”的水進入人體后，會引起消化、神經、泌尿和造血系統(tǒng)病變，甚至引起早衰。

●油煙機長期不清洗會嚴重影響排油煙的效果，直接導致各類疾病的產生。

●空調使用二三年后，制冷效果會明顯下降，電費卻成倍增長。長時間呆在沒有清洗過或清洗不徹底的空調房里，會感覺心悶、頭暈、四肢乏力……“空調綜合癥”引發(fā)的傳染病、呼吸道疾病等，嚴重危害著人類健康，影響著學習、工作和生活。

●電腦、電視等家用電器長時間使用，里外會布滿灰塵、污垢、細菌等臟物，不僅影響衛(wèi)生，還危害人類健康，更是嚴重的安  全隱患。電器污染使得電子元器件和散熱器超負荷工作，極易導致耗電量大、使用壽命縮短、信號失真、短路、燒壞、引發(fā)火災、爆炸等事故。

……

2.3億臺飲水機，1.7億臺油煙機，3.5億臺空調，洗衣機，太陽能，熱水器，地暖等等，…… 市場的巨大，無法用數(shù)字來衡量！

現(xiàn)狀：

1、傳統(tǒng)的家電維修服務只注重了“家電的維修”

很多家電維修從業(yè)者和公司，忽視了家電的維護及老百姓日常生活中許多與電器密切相關的，又是日常生活中特別需要解決的問題（如：家里的保險壞、電燈開關壞、要新安  開關或插座、要新接有線電視線、清洗空調、清洗油煙機、清洗飲水機等家電清洗保養(yǎng)……等等）。日常電器使用不當出現(xiàn)的問題排除、電器外殼帶電、新買的電器需要安  裝或調試、使用很久的電器需要清洗保養(yǎng)、新買一種電器需要咨詢服務〈這類咨詢服務，消費者更相信電器維修人員提供的信息〉。

家電的清潔維護：如抽油煙機的清洗、空調的清洗維護、洗衣機內槽除垢、飲水機的清洗等等……。這些零星服務既小又不好收費，然而這些服務跟“家電維修”服務一樣重要，而且它是人們生活中無法不需要的服務，與人們的生活密不可分。其實這一塊已蘊藏著非常巨大的財富。

2、有限的客戶資源（由于受居住區(qū)域或其它原因）過于分散，沒有有效的方法集中。

比如城南的用戶不可能“舍進求遠”把電視搬到城北的維修點來維修。因此你的客戶就是你門市部附近的居民罷了。然而你的同行也在不斷地想方設法占領你的市場份額，搶走你僅有的客戶資源�？蛻糍Y源太有限，是許多家電維修做不長久的主要原因之一。

3、維修師傅個人手里能有效掌握的資源及個人能力有限熱線：188-08937552

無論從事“家電維修”的你怎樣努力做，你最多也就是“小富”，有很多維修師傅還只是在生存的邊沿上掙扎，要想掙上幾十萬都很難，就更不用說能掙上百萬、上千萬甚至更多一些。全國的家電維修服務市場巨大，每年有超過100億的市場，然而，這樣一個具有巨大財富的市場卻沒有幾個真正從這個市場里淘到“金”的朋友。

4、現(xiàn)在的“家電的維修”行業(yè)無法做大做強

很多維修師傅做了一生也無法做成當?shù)匦袠I(yè)老大，更沒有多少發(fā)展空間，今后的發(fā)展方向已不明確。

5、各家電企業(yè)的售后服務問題突出（機構龐大、費用高），迫切需要一種解決辦法，讓售后服務這一塊與其分離，拿給專業(yè)的公司去做。

6、“家用電器維修協(xié)會”特制定了一些規(guī)定、章程……，比如《家用電器維修服務部等級評定規(guī)范》行業(yè)標準的出臺，解決了維修服務質量和其它一些問題，但是站在消費者的角度每次服務所要支付的費用太高，這就是很多評了“級”的維修點卻生意很冷淡的原因。但這些都無法從跟本上解決目前“家電維修”領域的問題，更沒有明確“家電維修”以后的發(fā)展方向。

  現(xiàn)如今，家電服務的重點是修多維少。恰似汽車需要保養(yǎng)，家電也需要保養(yǎng)維護，保養(yǎng)勝于保修�；�本上還是一片空白的家電清洗保養(yǎng)市場，誰來開拓賺錢？

目前，全國家電服務市場蘊藏著100多億元的商機。就以北京按400萬戶家庭計算，每戶每年家電服務支出100元，則有4億元的家電服務市場。