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廣東美的公司、2001年開(kāi)始涉足飲水機(jī)制造、當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有20余家飲水機(jī)制造商、公司為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)、決定一手抓產(chǎn)品、一手抓服務(wù)、在銷(xiāo)售飲水機(jī)的終端進(jìn)行除垢劑贈(zèng)品堆放展示、為每一臺(tái)機(jī)器、贈(zèng)送一盒除垢劑、、一方面吸引了消費(fèi)者、也減輕了以后的售后服務(wù)成本、時(shí)至今日、該贈(zèng)品還出現(xiàn)在全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)、成為消費(fèi)者最喜歡的贈(zèng)品 .
同樣銷(xiāo)量名列前茅的安吉爾公司、除了終端贈(zèng)送、還在每臺(tái)機(jī)上進(jìn)行標(biāo)配、有效減少北方客戶除水垢難題、達(dá)到客戶和公司的雙贏 . 采取該措施的還有上海奔騰、廣東駿豐、慈溪浪木、奇迪等等國(guó)內(nèi)知名工廠、格科牌飲水機(jī)除垢劑成了行業(yè)標(biāo)配產(chǎn)品 .
除了上游制造商、那么中游流通環(huán)節(jié)、是怎樣和格科合作的呢？
廣東番禺某最大的本地賣(mài)場(chǎng)、2008年開(kāi)始引入格科家電清洗專(zhuān)柜概念、先是在三樓開(kāi)辟了一個(gè)位置、用于展示格科系列產(chǎn)品、第一個(gè)月僅銷(xiāo)售了5600元、但由于格科質(zhì)量好、使用方便、很快有了回頭客、第二個(gè)月馬上超過(guò)20000元、當(dāng)月銷(xiāo)售達(dá)到5萬(wàn)元時(shí)、老板決定、將格科從三樓請(qǐng)到一樓、在黃金位置重新裝修了專(zhuān)柜、格科也不負(fù)眾望、每月銷(xiāo)售穩(wěn)定的超過(guò)了10萬(wàn)元 .
再看另外一個(gè)例子、�？谛氯A南路某最大的家電賣(mài)場(chǎng)、2010年引入格科專(zhuān)柜、先是在每個(gè)樓層收銀臺(tái)旁邊設(shè)立小展示柜、放置少量格科產(chǎn)品、以便每個(gè)去買(mǎi)單的顧客能夠看到、不想每天產(chǎn)品都賣(mài)空、不得已、小專(zhuān)柜開(kāi)設(shè)才2個(gè)月就撤掉、馬上到一樓裝修大專(zhuān)柜、現(xiàn)在每天的流水都在15000元左右 .
廣州天河蘇寧旗艦店、原先是準(zhǔn)備將格科產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品、在活動(dòng)時(shí)贈(zèng)送、沒(méi)想到一送就停不了、客戶用完贈(zèng)品后、回頭來(lái)主動(dòng)要求購(gòu)買(mǎi)、不得已、公司在二樓設(shè)立了格科家電清洗專(zhuān)柜、以滿足顧客的需求 . 現(xiàn)在格科已經(jīng)同蘇寧總部、國(guó)美總部、五星電器總部等國(guó)內(nèi)最大的流通巨頭簽訂全國(guó)大盤(pán)合同、不遠(yuǎn)的將來(lái)、格科產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)終端、更好服務(wù)消費(fèi)者 .
如果我是一個(gè)家電行業(yè)的普通從業(yè)者、該如何同格科合作？
陳庭山、深圳皇崗區(qū)一名普通的家電維修老板、2009年接觸格科、剛開(kāi)始只是放在店頭零售、偶然間發(fā)現(xiàn)、很多消費(fèi)者需要直接清洗服務(wù)、而且、愿意付費(fèi)、他敏銳把握了這一市場(chǎng)需求、把店面交給妻弟打理、自己則培養(yǎng)清洗隊(duì)伍、上門(mén)清洗家電、現(xiàn)在已經(jīng)成了擁有14人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍、每月純利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元、成功實(shí)現(xiàn)小老板到中老板的跨越 .
格科創(chuàng)立12年、一直專(zhuān)注于家電清潔產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售、目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的家電清潔行業(yè)生產(chǎn)商、相信專(zhuān)家、成為贏家！