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廣東美的公司、2001年開始涉足飲水機制造、當時國內(nèi)已經(jīng)有20余家飲水機制造商、公司為了迅速打開市場、決定一手抓產(chǎn)品、一手抓服務(wù)、在銷售飲水機的終端進行除垢劑贈品堆放展示、為每一臺機器、贈送一盒除垢劑、、一方面吸引了消費者、也減輕了以后的售后服務(wù)成本、時至今日、該贈品還出現(xiàn)在全國各大賣場、成為消費者最喜歡的贈品 .
同樣銷量名列前茅的安吉爾公司、除了終端贈送、還在每臺機上進行標配、有效減少北方客戶除水垢難題、達到客戶和公司的雙贏 . 采取該措施的還有上海奔騰、廣東駿豐、慈溪浪木、奇迪等等國內(nèi)知名工廠、格科牌飲水機除垢劑成了行業(yè)標配產(chǎn)品 .
除了上游制造商、那么中游流通環(huán)節(jié)、是怎樣和格科合作的呢？
廣東番禺某最大的本地賣場、2008年開始引入格科家電清洗專柜概念、先是在三樓開辟了一個位置、用于展示格科系列產(chǎn)品、第一個月僅銷售了5600元、但由于格科質(zhì)量好、使用方便、很快有了回頭客、第二個月馬上超過20000元、當月銷售達到5萬元時、老板決定、將格科從三樓請到一樓、在黃金位置重新裝修了專柜、格科也不負眾望、每月銷售穩(wěn)定的超過了10萬元 .
再看另外一個例子、海口新華南路某最大的家電賣場、2010年引入格科專柜、先是在每個樓層收銀臺旁邊設(shè)立小展示柜、放置少量格科產(chǎn)品、以便每個去買單的顧客能夠看到、不想每天產(chǎn)品都賣空、不得已、小專柜開設(shè)才2個月就撤掉、馬上到一樓裝修大專柜、現(xiàn)在每天的流水都在15000元左右 .
廣州天河蘇寧旗艦店、原先是準備將格科產(chǎn)品當作贈品、在活動時贈送、沒想到一送就停不了、客戶用完贈品后、回頭來主動要求購買、不得已、公司在二樓設(shè)立了格科家電清洗專柜、以滿足顧客的需求 . 現(xiàn)在格科已經(jīng)同蘇寧總部、國美總部、五星電器總部等國內(nèi)最大的流通巨頭簽訂全國大盤合同、不遠的將來、格科產(chǎn)品將會出現(xiàn)在國內(nèi)大賣場終端、更好服務(wù)消費者 .
如果我是一個家電行業(yè)的普通從業(yè)者、該如何同格科合作？
陳庭山、深圳皇崗區(qū)一名普通的家電維修老板、2009年接觸格科、剛開始只是放在店頭零售、偶然間發(fā)現(xiàn)、很多消費者需要直接清洗服務(wù)、而且、愿意付費、他敏銳把握了這一市場需求、把店面交給妻弟打理、自己則培養(yǎng)清洗隊伍、上門清洗家電、現(xiàn)在已經(jīng)成了擁有14人的專業(yè)隊伍、每月純利潤超過10萬元、成功實現(xiàn)小老板到中老板的跨越 .
格科創(chuàng)立12年、一直專注于家電清潔產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售、目前已經(jīng)成為中國最大的家電清潔行業(yè)生產(chǎn)商、相信專家、成為贏家！