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 家電賣場合作模式，家電清洗產(chǎn)品大幅提升家電賣場銷量
五一家電超市促銷方案，家電超市贈品選擇，家電超市銷量提升方案，家電超市活動成本節(jié)省方案。
第一步：實(shí)施贈品

品牌小家電市場民意工作人員（a）
市民：（x女士/小姐/先生）

a：假如元旦買一臺飲水機(jī)，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？
張女士：給我們消費(fèi)者定期清洗飲水機(jī)

a：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過程最讓你感到它帶來方便的同時有哪方面的隱患嗎？
王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經(jīng)銷商能為我們這些消費(fèi)者解決這個問題那就太好了。

a：陳先生，你好！夏天是空調(diào)使用高峰期，請問你在享用空調(diào)的過程中最擔(dān)心的是什么問題呢？
陳先生：其它問題倒沒什么，但最近在報紙、央視廣告中都有聽說空調(diào)要定期清洗才不會滋生細(xì)菌，產(chǎn)生“空調(diào)病”。可是我家的空調(diào)從沒清洗過，仔細(xì)留意的確異味較重，如果空調(diào)經(jīng)銷商售后能幫我們解決這個隱患問題就好了。

結(jié)果顯示，眾多市民已在關(guān)注家電使用過程中的一些清洗、保養(yǎng)問題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因?yàn)榧译婇L期使用未清對消費(fèi)者帶來的健康隱患，某品牌根據(jù)這次市場民意做了一個大膽的贈品決策，這次五一贈品突破口就從家電清洗產(chǎn)品入手，但是家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家目前還很少，而且產(chǎn)品線也不齊全，如何能找到一家專業(yè)生產(chǎn)家清洗廠家才是這次贈品的重點(diǎn)之一，經(jīng)過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細(xì)化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。


二、促銷背景
     五一前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)、冰箱、空調(diào)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、太陽能、洗衣機(jī)等產(chǎn)品根據(jù)結(jié)果為解除消費(fèi)使用家電的種種售后問題顧慮及消費(fèi)者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動。

三、促銷目的
  1、利用“五一”黃金周的機(jī)會，提升品牌終端零售量，加大分銷力度；
  2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
  3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)今年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
  4、通過獨(dú)具匠心的贈品策劃促銷機(jī)型，帶動本次家電銷售突破新瓶頸；
  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
  6、擴(kuò)大我司后期產(chǎn)品經(jīng)營范圍，增加新的盈利空間。

四、結(jié)果
1、   本次五一銷量預(yù)計比往年同期銷量4000臺多出1000臺（共銷5000臺），除去贈品各方面的費(fèi)用，可多凈賺20萬（數(shù)字為粗略計算，僅供參考）
2、  夏季到來，紛紛有用戶打電話咨詢有沒有活動時的家電清洗用品贈品銷售，或者上門幫忙清洗，擴(kuò)大經(jīng)營范圍以及規(guī)模，做持續(xù)發(fā)展。

五、商機(jī)
該品牌家電經(jīng)銷商跟美佳公司合作，申請做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問題，鞏固該品牌一批忠誠的客戶提升品牌知名度，又達(dá)到了在家電市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場改革奠定基礎(chǔ)，一舉兩得。品牌家電經(jīng)代理商們/家電超市的同行。當(dāng)你到這個信息時，你還不心動嗎？還不趕快為你的下一步競爭做出行動嗎？

操作建議:

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。

(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。

2、方案二:小區(qū)銷售方案

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。

4、方案四:開一個家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

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②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。

合作方式：

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