家用電器售后維修清洗項(xiàng)目|格科家電免拆清洗連鎖品牌加盟!
專家才能成為贏家
-----看格科如何幫助家電產(chǎn)業(yè)鏈提升價(jià)值
廣東美的公司,2001年開始涉足飲水機(jī)制造,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有20余家飲水機(jī)制造商,公司為了迅速打開市場(chǎng),決定一手抓產(chǎn)品,一手抓服務(wù),在銷售飲水機(jī)的終端進(jìn)行除垢劑贈(zèng)品堆放展示,為每一臺(tái)機(jī)器,贈(zèng)送一盒除垢劑,,一方面吸引了消費(fèi)者,也減輕了以后的售后服務(wù)成本,時(shí)至今日,該贈(zèng)品還出現(xiàn)在全國(guó)各大賣場(chǎng),成為消費(fèi)者最喜歡的贈(zèng)品。
同樣銷量名列前茅的安吉爾公司,除了終端贈(zèng)送,還在每臺(tái)機(jī)上進(jìn)行標(biāo)配,有效減少北方客戶除水垢難題,達(dá)到客戶和公司的雙贏。采取該措施的還有上海奔騰,廣東駿豐、慈溪浪木、奇迪等等國(guó)內(nèi)知名工廠,格科牌飲水機(jī)除垢劑成了行業(yè)標(biāo)配產(chǎn)品。
除了上游制造商,那么中游流通環(huán)節(jié),是怎樣和格科合作的呢?
廣東番禺某最大的本地賣場(chǎng),2008年開始引入格科家電清洗專柜概念,先是在三樓開辟了一個(gè)位置,用于展示格科系列產(chǎn)品,第一個(gè)月僅銷售了5600元,但由于格科質(zhì)量好,使用方便,很快有了回頭客,第二個(gè)月馬上超過20000元,當(dāng)月銷售達(dá)到5萬(wàn)元時(shí),老板決定,將格科從三樓請(qǐng)到一樓,在黃金位置重新裝修了專柜,格科也不負(fù)眾望,每月銷售穩(wěn)定的超過了10萬(wàn)元。
再看另外一個(gè)例子,?谛氯A南路某最大的家電賣場(chǎng),2010年引入格科專柜,先是在每個(gè)樓層收銀臺(tái)旁邊設(shè)立小展示柜,放置少量格科產(chǎn)品,以便每個(gè)去買單的顧客能夠看到,不想每天產(chǎn)品都賣空,不得已,小專柜開設(shè)才2個(gè)月就撤掉,馬上到一樓裝修大專柜,現(xiàn)在每天的流水都在15000元左右。
廣州天河蘇寧旗艦店,原先是準(zhǔn)備將格科產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品,在活動(dòng)時(shí)贈(zèng)送,沒想到一送就停不了,客戶用完贈(zèng)品后,回頭來主動(dòng)要求購(gòu)買,不得已,公司在二樓設(shè)立了格科家電清洗專柜,以滿足顧客的需求。現(xiàn)在格科已經(jīng)同蘇寧總部、國(guó)美總部、五星電器總部等國(guó)內(nèi)最大的流通巨頭簽訂全國(guó)大盤合同,不遠(yuǎn)的將來,格科產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)終端,更好服務(wù)消費(fèi)者。
如果我是一個(gè)家電行業(yè)的普通從業(yè)者,該如何同格科合作?
陳庭山,深圳皇崗區(qū)一名普通的家電維修老板,2009年接觸格科,剛開始只是放在店頭零售,偶然間發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者需要直接清洗服務(wù),而且,愿意付費(fèi),他敏銳把握了這一市場(chǎng)需求,把店面交給妻弟打理,自己則培養(yǎng)清洗隊(duì)伍,上門清洗家電,現(xiàn)在已經(jīng)成了擁有14人的專業(yè)隊(duì)伍,每月純利潤(rùn)超過10萬(wàn)元,成功實(shí)現(xiàn)小老板到中老板的跨越。
格科為所有加盟商提供專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目操作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)開展模式等各種方法,讓所有的加盟商快速穩(wěn)定的發(fā)展起來。加盟格科后,將享受到格科如下支持和優(yōu)勢(shì):
1、格科總部會(huì)提供加盟商技術(shù)、操作、業(yè)務(wù)等培訓(xùn),教會(huì)為止。
2、格科根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn),會(huì)給到加盟商一系列實(shí)際項(xiàng)目操作指導(dǎo)及業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)進(jìn)行操作。格科多年來總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)讓加盟商在發(fā)展路上少走彎路,快速成功,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,在家電清洗行業(yè)創(chuàng)業(yè)自己的一翻天地。
3、格科免費(fèi)給加盟商提供全套完全資料,其中包括:格科根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)出的各種完全資料,宣傳單,宣傳海報(bào),x展架,宣傳橫幅等各種材料。
4、格科根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)加盟商如何做vip卡,報(bào)紙,宣傳海報(bào),優(yōu)惠卡,車身廣告,電梯廣告等各種宣傳方案,以最快最好的速度宣傳企業(yè)文化,企業(yè)產(chǎn)品。
5、格科總部可以給予加盟商一些宣傳推廣,幫助加盟者開發(fā)市場(chǎng)和客戶。并由格科統(tǒng)一和各大家電賣場(chǎng)和廠家或客戶聯(lián)系業(yè)務(wù),并分發(fā)到各區(qū)域加盟商去做。
6、如果加盟商在遇到大業(yè)務(wù)存在技術(shù)或人手不夠的情況下,格科總部會(huì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排業(yè)務(wù)員給各加盟商,配合加盟商促單成功。
支持保障:
商圈分析:店址的好壞直接決定了一個(gè)店鋪的生死存亡。格科市場(chǎng)支持部會(huì)根據(jù)店面的地理位置、周邊環(huán)境、店面結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地要求、店面費(fèi)用、人均消費(fèi)水平等基本要求幫助加盟商、代理商進(jìn)行細(xì)致的商圈分析。
裝修支持:根據(jù)加盟商或代理商的店面大小量身定做統(tǒng)一的店面風(fēng)格樣式。
開業(yè)指導(dǎo):市場(chǎng)支持部會(huì)加盟商的投入、區(qū)域等因素量身定制開業(yè)促銷方案,使其能夠迅速、順利的開展經(jīng)營(yíng)。
廣告支持:總部實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告投放力度。提供相關(guān)廣告支持,市場(chǎng)支部部統(tǒng)一進(jìn)行廣告及促銷策劃,重點(diǎn)鎖定電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站和搜索引擎等媒體。
新品支持:市場(chǎng)支持部將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和變化,對(duì)加盟商系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí),打造五星級(jí)服務(wù)和完善的產(chǎn)品體系。
售后支持:公司售后部統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)加盟商進(jìn)行前期技術(shù)和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),后期指導(dǎo)和再培訓(xùn),物流協(xié)調(diào),同時(shí)接受終端市場(chǎng)的投訴,迅速作出處理。
年終支持:格科總部會(huì)根據(jù)加盟商全年的經(jīng)營(yíng)和銷售情況做出考核,進(jìn)行反利或其他相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì),交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤(rùn)最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬(wàn)了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽(yáng)能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營(yíng)銷渠道,更全面地滲透終端市場(chǎng)。
格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列,過硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健康生活理念,產(chǎn)品種類齊全,使用操作方便,讓您的市場(chǎng)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
格科家電清潔用品,大市場(chǎng),好產(chǎn)品。全國(guó)隆重招商中,誠(chéng)招空白地區(qū)經(jīng)銷商、代理商,提供oem貼牌合作。
格科廠家主要客戶包括:
①家電生產(chǎn)商:tcl、美的、康佳、長(zhǎng)虹、皇明、九陽(yáng)、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達(dá)、科龍、奔騰、老板、榮事達(dá)等150余家客戶。
②電器渠道商:蘇寧電器、國(guó)美電器、永樂電器、大中電器等等。
合作方式:
格科家電清洗全國(guó)連鎖品牌目前全國(guó)招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售+清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求,即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。歡迎來電咨詢……