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格力家電如何巧妙贏得消費者，加盟格科家電清洗新商機！  

      中國家用電器服務(wù)維修協(xié)會會長劉秀敏宣布，格力成為“全國首家家電清洗服務(wù)示范企業(yè)”，并將獎牌授予格力�！案窳υ�3月期間在全國范圍內(nèi)推出春季保養(yǎng)大行動，為格力的家用空調(diào)、冰  箱、洗衣機用戶提供免費的清洗保養(yǎng)服務(wù)，并贈送清潔養(yǎng)護大禮包。同時為格力中央空調(diào)用戶進行免費檢測、有償清洗服務(wù)”，格力制冷家電集團中國營銷總部售后管理部總監(jiān)金江指出。 
領(lǐng)銜起草白電四大品類清洗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 
由于灰塵、污垢的積累，白色家電產(chǎn)品引發(fā)的傳染病、呼吸道疾病等，嚴(yán)重危害著消費者健康，影響著學(xué)習(xí)、工作和生活。大多數(shù)白電制造商、銷售商對于售后維修服務(wù)都在不斷完善，但是對家電的清洗保養(yǎng)服務(wù)卻嚴(yán)重缺乏。同時，家電清洗保養(yǎng)作為一種新型的服務(wù)形式，服務(wù)項目、使用工具、操作流程等都需要規(guī)范。在這種狀況下，家用空調(diào)、冰  箱、洗衣機、中央空調(diào)等白電行業(yè)亟需制定清洗保養(yǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范廠家、零售商和服務(wù)機構(gòu)的清洗保養(yǎng)工作，有效解決消費者的煩惱。 
金江表示，格力在全力推進家用空調(diào)、冰  箱、洗衣機、中央空調(diào)等白電四大品類建立健全的清洗保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系，繼家用空調(diào)清洗保養(yǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺之后，由美的領(lǐng)銜起草的冰  箱、洗衣機、中央空調(diào)等品類的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案已經(jīng)完成，目前正在報批階段。 

中國家用電器服務(wù)維修協(xié)會會長劉秀敏表示，在已經(jīng)頒布的家用空調(diào)清洗保養(yǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和正在報批中的冰  箱、洗衣機、中央空調(diào)等品類的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案的制定工作中，作為領(lǐng)銜起草單位的格力起到了非常重要的推動作用。清洗保養(yǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將為整個白電行業(yè)售后服務(wù)難題提供解決之道，帶動行業(yè)服務(wù)升級。美的成為行業(yè)首家全產(chǎn)品線示范企業(yè)，將為優(yōu)化行業(yè)服務(wù)工作樹立標(biāo)桿，帶動企業(yè)在“十二五”時期(2011-2015年)內(nèi)涵式增長。 

以差異化服務(wù)制勝獨領(lǐng)風(fēng)騷 

在差異化服務(wù)策略上，美的總是開行業(yè)之先河。美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮表示，中國家電服務(wù)經(jīng)歷了從無到有、從混亂到完善、從為銷售服務(wù)到成為市場競爭關(guān)鍵因素  的快速變革，家電市場已經(jīng)整體步入服務(wù)競爭的時代。從2009年底就全面推動空調(diào)、冰  箱、洗衣機營銷平臺整合的美的，一方面使渠道下沉，有利于市場精耕細(xì)作，另一方面也有利于提高內(nèi)部資源使用效率，使得白電各產(chǎn)品線能夠在服務(wù)上有效配合、協(xié)同作戰(zhàn)。格力正在通過“集團軍作戰(zhàn)”的形式，全力打造售后服務(wù)整體解決方案，以贏得更多消費者的青睞。 

中國消費者協(xié)會副秘書長董祝禮認(rèn)為，中國白色家電行業(yè)正在展開全方位、立體化的服務(wù)競爭，差異化的服務(wù)內(nèi)容、完善的服務(wù)品質(zhì)和保障措施已經(jīng)成為白電市場競爭的關(guān)鍵因素  。美的以消費者需求為導(dǎo)向，今年3月份實施的空冰  洗春季聯(lián)合保養(yǎng)大行動對白電行業(yè)企業(yè)完善服務(wù)質(zhì)量起到極大的促進作用。 
開店優(yōu)勢 
1.              投入�。�2-3萬元即可操作包括空調(diào)清洗在內(nèi)的各種家電清洗服務(wù) 
2.      市場穩(wěn)定、市場量大：以一個小區(qū)3000戶計算，平均每個家庭擁有3臺空調(diào)，以整個小區(qū)50％的空調(diào)接受清洗服務(wù)，每臺空調(diào)每年清洗1.5次，每次平均收費80元計算，一個小區(qū)每年則有3000*3*50％*1.5*80=540000元的服務(wù)市場，這些客戶在服務(wù)后進行有效的跟蹤管理，第二年還可持續(xù)服務(wù)，形成長期穩(wěn)定的客戶群。在一個小區(qū)開展業(yè)務(wù)成功后可同時將業(yè)務(wù)模式復(fù)制同時開發(fā)周邊多個小區(qū)，或者同時開展企事業(yè)單位的清洗服務(wù)，則市場量更大。 

格科---14年的家電清洗劑  生產(chǎn)、研發(fā)、銷售經(jīng)驗，帶給你5大系列20余款專業(yè)的家電清洗劑  以及清洗項目，強大的研發(fā)團隊，眾多的國內(nèi)實戰(zhàn)銷售運營經(jīng)驗?zāi)Ｊ教峁﹨⒖肌?nbsp;

操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑  ,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

合作方式：

格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售 清洗服務(wù)操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護以及售后支持。歡迎來電咨詢…… 

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廠家項目負(fù)責(zé)人:李述貢（經(jīng)理） 

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