您開一家專業(yè)家電清洗服務店需要以下6點。
1、專業(yè)清洗劑
2、專業(yè)清洗工具、設備
3、專業(yè)清洗服務流程、技術(shù)
4、開業(yè)準備：形象店設計、宣傳資料、促銷品
5、行業(yè)全方位的市場營銷方案
6、加盟商利益保障體系
一、行業(yè)分析：
家電清洗行業(yè)現(xiàn)狀：家電售后"維少修多”、行業(yè)標準尚未明確，家電清洗產(chǎn)品及服務，供不應求，矛盾突出！
家電清洗行業(yè)前景大好，（家電清洗產(chǎn)品招商）市場需求：“吸油煙機老滴油，空調(diào)掛上了灰塵，冰 箱串了味”，經(jīng)“診斷”這些家電都該洗澡了。然而，現(xiàn)在廠家大都不提供免費的清洗服務，而哈爾濱市也少有專業(yè)的家電清洗隊伍。家電業(yè)人士指出，目前家電產(chǎn)品“洗澡”無論是行業(yè)標準、收費標準都尚屬空白。
比如說市民想給自家的空調(diào)洗個“澡”，但一些市民找了許久也沒有找到專業(yè)的家電清洗人員。另外，家電產(chǎn)品除了空調(diào)外，還有洗衣機、冰 箱、吸油煙機等，在長期使用后，如不注意清潔，同樣容易變成滋生細菌的溫床。定期對家電進行清洗不但可以帶來一個舒適健康的環(huán)境，還可以提高整機使用效果、延長家電使用壽命，既可節(jié)省電費又能減少維修費用，因此現(xiàn)在越來越多的市民都在尋找家電專業(yè)清洗店。據(jù)了解，除了一些廠商在家電“三包”期內(nèi)承諾保養(yǎng)清洗、少數(shù)家電維修部門在維修同時也承攬清洗業(yè)務外，家電清洗隊伍中更多的是從事家政服務的，還有街頭巷尾騎著自行車吆喝的“清洗游擊隊”，技術(shù)不過關、收費混亂成了這一行業(yè)的一大頑癥。
聞其聲：現(xiàn)在在家電清洗行業(yè)中，屬清洗吸油煙機的最多，這些清洗者在收費時全憑“一張嘴”，而且使用的多是具有強烈腐蝕性的燒堿 ，加上缺乏專業(yè)知識，因此經(jīng)他們清洗后的吸油煙機常常會出現(xiàn)性能故障。
覓其形：面對家電清洗這一巨大的市場，一些家電品牌也開始重視起家電售后清洗服務，向消費者提供**的清洗服務。但是現(xiàn)在存在的問題是，由于國家尚沒有相關的清洗標準，因此在提供服務時很多工作難以量化，如“怎樣算洗干凈?哪些地方一定要洗?”有關人士指出，家電清洗這一新型的服務形式，包括工作流程、價格、服務水平都需要規(guī)范化。廣東一品牌家電駐哈辦事處的負責人告訴記者，目前他們對專業(yè)清洗人員的培訓考核、清洗劑 的使用、收費標準等方面開展了研究工作，以期在最短的時間內(nèi)為市民提供家電清洗服務。
二、項目分析：
大市場，好產(chǎn)品，成熟的產(chǎn)品+高速增長的市場，期待您的加入。
尋其機：格科家電清潔專家---家電清潔行業(yè)新的利潤增長點格科家電清潔專家---全國獨此一家獨享商機歡迎有實力的公司、家電經(jīng)銷商和個體經(jīng)營者加盟經(jīng)銷。
賺其利：加盟商賺錢，這是我們存在的根本小區(qū)直銷小區(qū)活動，一定要有現(xiàn)場實驗配合，在消費者面前展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場直接銷售，要配有服務人員2名。從每個小區(qū)的消費者中選出一個消費商做為合作伙伴。(在本小區(qū)中要公布合作伙伴的聯(lián)系方式)
促銷本區(qū)域，先電話預約，然后送貨上門。如有合作伙伴的小區(qū)，可直接讓本小區(qū)合作伙伴送貨上門。小區(qū)批發(fā)可以直接批發(fā)給社區(qū)超市，便利店等。
福利大禮包跟本區(qū)域的大單位做購團大禮包，當作福利贈品。如國家單位、**部門、學校、**、移動、電信、酒店、電視臺等等。
品牌借力借助本市品牌家電的名氣，與維修售后服務部合作，一方出產(chǎn)品，一方出網(wǎng)絡，達到雙方共羸。比如、小**、美的等清洗服務讓產(chǎn)品增值，直接開展清洗服務，收費可分為單次，年卡，終生卡。參考價格：清洗飲水機20元/次，清洗洗衣機40元/次，清洗油煙機60元/次，清洗太陽能80元/次。網(wǎng)店利用晚上時間在網(wǎng)上開店直接面對終端消費者銷售，在本地網(wǎng)上**團購。如淘寶網(wǎng)店、拍拍網(wǎng)等�？膳浜细窨迫珖蛻粼诋�?shù)嘏渌停?/div>
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑 ,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。
格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產(chǎn)品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對的競爭優(yōu)勢！
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有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)，公司國內(nèi)銷售總部設在美麗的海南島，營銷機構(gòu)遍及全國32個省市。業(yè)務范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。公司產(chǎn)品涉及...
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