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一,行業(yè)優(yōu)勢(shì):

綜述：有電器的地方就需要清洗！

在我國(guó)一線城市,空調(diào),洗衣機(jī),油煙機(jī),熱水器,冰  箱等電器的普及率幾乎達(dá)到100％,二三線及縣級(jí)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及率也達(dá)到85％以上。

全國(guó)主要一二線城市每年家電清洗服務(wù)市場(chǎng)破千億元。家電清洗的目標(biāo)客戶主要為公司企業(yè),機(jī)關(guān)單位,酒店,賓館,學(xué)校,工廠,網(wǎng)吧,

娛樂(lè)場(chǎng)所,以及普通家庭。凡是有電器的地方都有家電清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶。

①,家電需要清洗的理由：

1：為何要花錢清洗,機(jī)器又沒(méi)壞。

目前選擇清洗的人數(shù)不太多,或者說(shuō)就沒(méi)聽(tīng)過(guò)家電還要清洗。只有在中高檔家庭,有健康意識(shí)的人才會(huì)去選擇。大多數(shù)人的思維還是在維修,感覺(jué)家電只要不壞還能用就繼續(xù)使用,管它臟與不臟呢。

清洗比維修更重要,如果說(shuō)維修是病,那清洗就是預(yù)防針。

咱只花小價(jià)錢清洗,就能省掉維修大量的錢

舉例說(shuō)明：電磁爐長(zhǎng)時(shí)間不清洗,散熱孔會(huì)堆積很多的油,好多小蟲子都很喜磺個(gè)東西,它們就會(huì)鉆到電磁爐里面,尤其是蟑螂。一旦你在用電磁爐的時(shí)候,小蟲子爬到線路板上,那電磁爐就一定會(huì)燒,如果家庭線路連接特殊,有可能會(huì)把其它家電也燒毀,很危險(xiǎn)！

2：清洗誰(shuí)不會(huì)呢？稍微勤快點(diǎn)就能做到。何必再去花大價(jià)錢去找人洗？

這是個(gè)誤區(qū),沒(méi)錯(cuò),清洗表面確實(shí)誰(shuí)都會(huì)。但傳統(tǒng)手工清洗表面只能治標(biāo),不能治本。只能清除表面污漬,不能深度清潔,去除味道。

舉例說(shuō)明：冰  箱自己斷電,開(kāi)柜門就可以讓霜融化。用洗潔精就能擦干凈。但里面的味道卻怎么也除不掉,這就是因?yàn)闆](méi)有清除里面的霉菌,細(xì)菌。

1、方案一：小區(qū)銷售方案 

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū)，利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，放上展板，發(fā)發(fā)資料和名片，給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達(dá)到宣傳的作用，又能銷售產(chǎn)品，同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電， 

一舉兩得，名利雙收！

2、方案二： 渠道 

（1）具體做法：可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣，等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來(lái)的錢繼續(xù)投資提滑現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，排名靠前百1家很容易就完成了。 

投資分析：計(jì)劃鋪貨10家，一家每天賣出10盒格科清洗劑  ，以每盒賺10元為例（有些產(chǎn)品不止），則每家利潤(rùn)低在100元，鋪滿10家的話，一天就收入1000元，一月下來(lái)就有2-3萬(wàn)了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。 

（2）可以聯(lián)系酒店、賓館，餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗(yàn)給他們看，產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。

（3）可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作，該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。 

（4）可以利用您身邊的人際關(guān)系如政府關(guān)系、社會(huì)關(guān)系、行業(yè)人脈資源、媒體人脈資源等讓他們購(gòu)買或宣傳你的產(chǎn)品，如在政府等機(jī)關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)節(jié)假日拿家電清潔產(chǎn)品做福利送給員工 

3    、方案三：0加盟費(fèi)，0保證金！只要首次提貨1-3萬(wàn)元，就能成為該地區(qū)區(qū)域代理商，擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的一銷售件務(wù)權(quán)。 

4、方案四：開(kāi)一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽(yáng)能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)獲得成功。 

5、方案五：在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商，可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后、酒店等等合作，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷渠道，更全面地滲透終端市場(chǎng)。

投資分析： 

投資1-3萬(wàn)元，可以開(kāi)一家專業(yè)的家電清洗劑  專賣店或清洗服務(wù)店，開(kāi)創(chuàng)你的事業(yè)，平均毛利率在300％左右，1-2個(gè)月即可收回成本。適合于有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、有資金或熟悉家電清洗行業(yè)、有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)操作。 

家電清洗這個(gè)行業(yè)有很前途,盈利的空間非常之廣 

這項(xiàng)目是個(gè)低成本、高創(chuàng)新盈利工具 

這項(xiàng)目是:撐死膽大的，餓死膽子小的，現(xiàn)在有10000個(gè)人在門外觀看這個(gè)行業(yè)，如果你是前1000個(gè)進(jìn)來(lái)的，那9000個(gè) 就是你賺錢的對(duì)象，

等最后1000個(gè)只有被別人賺錢的份了。機(jī)會(huì)就在眼前，不要每天都在觀望中度過(guò)，讓自己的人生更有意義，就要抓緊每一分鐘。 

如果你還在為2016年尋找一個(gè)項(xiàng)目而發(fā)愁；如果你還在多個(gè)項(xiàng)目選擇中舉棋不定；如果你想為你的項(xiàng)目增加收入；如果你想創(chuàng)造一番事業(yè)；請(qǐng)咨詢我們；有何問(wèn)題您將在排名靠前時(shí)間得到 

空調(diào)清洗利潤(rùn)分析： 

以一個(gè)縣級(jí)加盟商為例，面對(duì)一個(gè)擁有10,000臺(tái)空調(diào)掛機(jī)的區(qū)域市場(chǎng)，按照每臺(tái)至少2個(gè)月清洗一次的標(biāo)準(zhǔn)，清洗一次收費(fèi)110元，則一年的收入為10,000臺(tái)*6次×110元=660萬(wàn)元。 

除人工成本外，幾乎無(wú)其它費(fèi)用，其利潤(rùn)空間及回報(bào)率非常高！ 

這僅僅是空調(diào)清洗市場(chǎng)而已，還有洗衣機(jī)，冰  箱，油煙機(jī)，太陽(yáng)能，豆?jié){機(jī)，電腦，飲水機(jī)等也要清洗，這么龐大的市場(chǎng)想不賺大錢都難！！ 

格科品牌專業(yè)家電清洗項(xiàng)目全新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，

為您提供產(chǎn)品銷售+專業(yè)清洗服務(wù)新模式。

有專業(yè)清洗設(shè)備、產(chǎn)品、售后服務(wù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式指導(dǎo) 加盟無(wú)憂；

我公司格科品牌清潔產(chǎn)品：

油煙機(jī)清潔劑  、煙嘴清潔劑  、空調(diào)清洗劑  、蒸汽機(jī)除垢劑  、蒸飯機(jī)除垢劑  、

蒸飯車除垢劑  、玻璃清潔劑  、太陽(yáng)能除垢劑  、飲水機(jī)清洗劑  、飲水機(jī)除垢劑 

洗衣機(jī)清洗劑  、冰  箱消毒劑  、礦泉水桶消毒劑  、地暖清潔劑  、開(kāi)水器除垢劑  等二十幾種家電清潔產(chǎn)品。

家電清洗行業(yè)越來(lái)越得到市場(chǎng)的認(rèn)可，但是如何把這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)好。是每個(gè)從業(yè)人員十分關(guān)心的話題。這里提出十大成功的必要條件:

第一、做市場(chǎng)的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個(gè)體消費(fèi)者知道格科專業(yè)家電清洗服務(wù)在當(dāng)?shù)乜梢哉业健?

第二、宣傳的時(shí)候務(wù)必保持積極樂(lè)觀，誰(shuí)都愿意跟樂(lè)觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過(guò)程中就遇到“貴人”。

第三、上門做清洗服務(wù)的時(shí)候務(wù)必要用心，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，給顧客傳授家電的日常養(yǎng)護(hù)技巧，讓顧客感受到你的服務(wù)態(tài)度以及專業(yè)性非常ok，或許你的下一個(gè)單生意就是某個(gè)顧客介紹的，或許某個(gè)顧客就是給你介紹“大工程”的負(fù)責(zé)人。

第四、格科總部負(fù)責(zé)人王中軍建議：勇于接收挑戰(zhàn)，不斷總結(jié)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化清洗流程，不要遇到不會(huì)的就拒絕，要勇敢接受，格科總部市場(chǎng)部經(jīng)理都擁有處理相關(guān)問(wèn)題的豐富經(jīng)驗(yàn)，大膽下訂單，咨詢加現(xiàn)場(chǎng)探索，這次搞會(huì)了，下次同類的問(wèn)題即可迎刃而解，只有成為專家，才能成為贏家。

第五、告別養(yǎng)家糊口的想法，培養(yǎng)干一番事業(yè)的心態(tài)。成功在于一點(diǎn)一滴的積累，做一個(gè)有心人，如隨時(shí)派發(fā)個(gè)人名片，清洗完成贈(zèng)送禮品、張貼溫馨提示標(biāo)簽  、推廣微信公眾號(hào)等等，次都1分鐘的工作，時(shí)間一長(zhǎng)，積累起來(lái)的資源就非常龐大。

第六、有了事業(yè)心就需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人只能是賺點(diǎn)錢，而且不可能會(huì)有你想要的穩(wěn)定，必須穩(wěn)步發(fā)展，壯大規(guī)模，人多好辦事。培養(yǎng)人手需要時(shí)間和精力，甚至還需要花點(diǎn)小錢，但長(zhǎng)期來(lái)看這些都相當(dāng)值得。

第七、注重日常清洗服務(wù)案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來(lái)。方便宣傳推廣以及培訓(xùn)員工。

第八、主動(dòng)出擊，個(gè)人有了大量專業(yè)家電清洗經(jīng)驗(yàn)、有了當(dāng)?shù)卮罅壳逑捶��?wù)案例、有了得力的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶上格科清洗產(chǎn)品的相關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告和授權(quán)資質(zhì)，格科家電清洗全國(guó)連鎖事業(yè)部負(fù)責(zé)人王中軍介紹，和酒店、學(xué)校、醫(yī)  院、商超等負(fù)責(zé)人再去洽談業(yè)務(wù)才有了資本和底氣，更重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務(wù)到位，而且施工迅速、價(jià)錢合理，你肯定也相信談判的成功率會(huì)大。

第九、遠(yuǎn)離消極的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點(diǎn)問(wèn)題就不停的抱怨，結(jié)果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。

第十、選擇實(shí)力廠家合作，有實(shí)力的廠家不會(huì)變相收取各種費(fèi)用，能在你需要的時(shí)候給與相應(yīng)的支持，給你大量的從業(yè)建議，例如格科就持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，增加加盟商的盈利項(xiàng)目，穩(wěn)定上家是你長(zhǎng)期成功的基礎(chǔ)。  

關(guān)于如何做好家電清洗，更多可與本文作者交流。

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