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未認(rèn)證執(zhí)照
袁先生()
普通會(huì)員
袁先生 ()
6月19日,由創(chuàng)業(yè)邦辦、上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心協(xié)辦的創(chuàng)新中國2012上海分賽在上海復(fù)旦(微博)皇冠假日酒店揭幕。本次上海分賽中將有來自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體、電商、現(xiàn)代消費(fèi)服務(wù)等領(lǐng)域的18家企業(yè)上臺(tái)展示自己的炫商業(yè),酷模式,潮產(chǎn)品,爭(zhēng)奪晉級(jí)8月23-24日總決賽的入場(chǎng)券。其中第18家展示的是上海鴻翼數(shù)字計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司。
區(qū)別于網(wǎng)盤,其核心為提供云端文檔應(yīng)用服務(wù) 并面向商務(wù)需求和企業(yè)客戶,面向各種saas產(chǎn)品,提供各種文檔應(yīng)用服務(wù)。
以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄:
企業(yè)介紹:
鴻翼數(shù)字:大家下午好,我來自鴻翼數(shù)字。我們是最后一家,希望能把最好的留在最后。
在講我們這個(gè)項(xiàng)目之前,我可能先要引入一個(gè)議題,這個(gè)議題就是對(duì)數(shù)據(jù)的分類,我們可以看到在這張餅圖上很明顯,左側(cè)20%的數(shù)據(jù)是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),另外80%是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),什么區(qū)別呢?結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以通俗講是被數(shù)據(jù)庫管理的,比如hr系統(tǒng)這些。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)最簡單的例子就是文檔,包括你的電子郵件,甚至你紙質(zhì)的文件或者是傳真,或者視頻、音頻,這些在企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)量非常大,而且是離散的,很難被管理。www.u520.net就是我們產(chǎn)品的名稱,我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品就是管理這些。
這一幅圖就在說我們現(xiàn)在做一些什么樣的內(nèi)容,左下角我們現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)模型,我們現(xiàn)在在銷售軟件、開發(fā)軟件,目前想法這個(gè)軟件想做到云端去,為什么呢?我們07年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),部署了1000家的企業(yè)用戶,企業(yè)面臨很多問題是我們軟件沒有辦法解決的。第一個(gè)問題,文件的特性,有一個(gè)非常矛盾的兩面性,首先對(duì)文檔進(jìn)行管理和控制,對(duì)于企業(yè)而言有些核心的資料不希望被不相關(guān)的人分享到,反過來說企業(yè)還有一個(gè)分享性,就是作為一些知識(shí)性的文件或者是知識(shí)庫類似的一些內(nèi)容,我是希望能夠越分享出去越好。在我們這個(gè)系統(tǒng)里面,我們現(xiàn)在主要面向的客戶基本是中等偏大型的企業(yè),他們主要的訴求點(diǎn)可能在于合規(guī),在于風(fēng)險(xiǎn)控制,在于對(duì)文件內(nèi)容管理上。從我們這個(gè)軟件而言,現(xiàn)在的模式?jīng)]有辦法滿足這些需求。
第二個(gè)矛盾,企業(yè)有一個(gè)自上而下和自下而上的矛盾。因?yàn)槲覀兪枪芾硇偷能浖,關(guān)鍵的立項(xiàng)、采購一般都是從公司的上層往下推進(jìn),那么這樣我們作為部門的工作效率受到影響,比如有一些客戶對(duì)他的iso的文件進(jìn)行流轉(zhuǎn)方面,因?yàn)橛幸粋(gè)非常嚴(yán)格的流程去控制,比如這些文件是新增的還是刪除的,只是為了滿足企業(yè)合規(guī)方面的需求或者是風(fēng)險(xiǎn)方面的控制上這樣的系統(tǒng),實(shí)際上作為企業(yè)用戶對(duì)文件的分享和傳遞還是有非常大的需求。
第三個(gè),從我們的角度來看,首先我們做這個(gè)軟件,我們現(xiàn)在客戶群主要面向中等偏大型的企業(yè),其實(shí)還有很多中小型企業(yè),甚至微型企業(yè)的文件管理,對(duì)文件的應(yīng)用其實(shí)也是非常普遍的需求,這一塊市場(chǎng)首先對(duì)我們來說想進(jìn)入這塊市場(chǎng)。我們通過最簡便的方式或者是通過最經(jīng)濟(jì)的方式是通過云的方式,因?yàn)槲覀冎涝频膫鞑ィǐ@取用戶的邊界成本都是非常低的,通過這個(gè)方式首先可以獲得比較大的用戶數(shù)量。其次就是我們可以進(jìn)入到中小企業(yè)的市場(chǎng),這是對(duì)我們目前業(yè)務(wù)形態(tài)。
目前在國外大家也知道,像類似于企業(yè)做文檔云也獲得了比較大公司的估值,我們商業(yè)模式其實(shí)非常簡單,只有兩部分,一部分就是我們目前的企業(yè)內(nèi)容管理軟件的銷售,第二部分就是我們?cè)诘钠髽I(yè)文檔管理云的服務(wù),他的服務(wù)也是非常簡單的模式,就是用基本功能免費(fèi),增值功能收費(fèi)的方式。同時(shí)還可以做到產(chǎn)品附加的功能模塊去綁定在我們的產(chǎn)品上面進(jìn)行銷售,以擴(kuò)大我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
從市場(chǎng)來看,我們最近一直在講大數(shù)據(jù),然后非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),可能我們it企業(yè)前面十年把大部分的it預(yù)算投在了結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),后面可能花更多的預(yù)算在非結(jié)構(gòu)化預(yù)算數(shù)據(jù)。目前我們競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),我們現(xiàn)在看到這些大型的企業(yè),我們現(xiàn)在在這些業(yè)內(nèi)留下思科這些企業(yè)的客戶群都是壟斷性的行業(yè),比如石油、電信,上面有兩家國內(nèi)的公司,他們面向政府,我們是慢慢接近于這兩家,但不是完全的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,有些項(xiàng)目甚至在合作。這是saas的應(yīng)用,目前提供專業(yè)和企業(yè)的服務(wù)商,我們和普通的個(gè)人網(wǎng)和企業(yè)文檔管理是有區(qū)別的。
聯(lián)系人 | 需求數(shù)量 | 時(shí)間 | 描述 |
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暫無產(chǎn)品詢價(jià)記錄 |
采購商 | 成交單價(jià)(元) | 數(shù)量 | 成交時(shí)間 |
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暫無購買記錄 |
地區(qū):滄州
主營產(chǎn)品:機(jī)床維修,鑄件,工量具地區(qū):佛山
主營產(chǎn)品:消泡劑,脫模劑,硅油地區(qū):汕頭
主營產(chǎn)品:物流公司,貨運(yùn)站,國內(nèi)陸運(yùn)地區(qū):鶴壁
主營產(chǎn)品:促進(jìn)劑,防老劑,防焦劑