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哥凡尼冰晶畫(huà)經(jīng)營(yíng)者心聲：經(jīng)營(yíng)一定要定位好
哥凡尼冰晶畫(huà)經(jīng)營(yíng)一定要定位好、這是用“錢(qián)”買(mǎi)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn) . 全國(guó)現(xiàn)在做哥凡尼冰晶畫(huà)的朋友越來(lái)越多了、但是我相信大家都有一個(gè)共同的感受、那就是經(jīng)營(yíng)前把主打市場(chǎng)定位好太重要了 .
做生意有風(fēng)險(xiǎn)、而風(fēng)險(xiǎn)并不來(lái)源于市場(chǎng)、也不來(lái)源于別人和產(chǎn)品、根本就在自己 . 我做哥凡尼冰晶畫(huà)之前、并沒(méi)有像別人那樣認(rèn)認(rèn)真真的考察市場(chǎng)、只是粗略的了解了一下我們這的影樓和裝飾、裝修市場(chǎng)、感覺(jué)正好跟產(chǎn)品的主打市場(chǎng)對(duì)應(yīng)、而且我自己也多少有些關(guān)系、于是我就把項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)了 .
可實(shí)際經(jīng)營(yíng)哥凡尼冰晶畫(huà)以后、我發(fā)現(xiàn)我的想法跟現(xiàn)在的實(shí)際情況不一樣了、影樓的朋友雖然都很給面子、但是去消費(fèi)的人卻不給面子、于是我夢(mèng)想的開(kāi)門(mén)紅并沒(méi)有到來(lái)、反而吃了閉門(mén)羹 . 說(shuō)句掏心窩子的話、我敢說(shuō)影樓里的任何一款產(chǎn)品也不必我的哥凡尼冰晶畫(huà)更有檔次、影樓里的朋友也很賣(mài)力的幫我推、可為什么銷(xiāo)量不好呢？
后來(lái)經(jīng)過(guò)一分析我才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)的有多離譜、也把自己本來(lái)可以夢(mèng)幻般得開(kāi)門(mén)紅給葬送了、自己獨(dú)吞了風(fēng)險(xiǎn)的惡果 . 那有的朋友不僅要問(wèn)了、為什么哥凡尼冰晶畫(huà)在你們當(dāng)?shù)氐挠皹鞘袌?chǎng)做不開(kāi)呢？首先、不是說(shuō)拍婚紗照的消費(fèi)者不喜歡我的哥凡尼冰晶畫(huà)、可喜歡但他們不了解這種東西、而人有對(duì)陌生的事物有天生的戒備心 . 所以不管影樓的朋友再賣(mài)力、它們也不愿意第一個(gè)去嘗試 . 其次、很多人都在拍婚紗照之前就把新房裝修好了、它們不愿意再因?yàn)榛榧喺仗撞椭械哪硞�(gè)產(chǎn)品去改變?cè)�有的格局、畢竟裝冰晶畫(huà)不僅僅是打個(gè)眼就行、更何況還要跟現(xiàn)有的環(huán)境能合理搭配 . 再者、雖然哥凡尼冰晶畫(huà)的產(chǎn)品特色很明顯、但在影樓中其最大的“個(gè)性”優(yōu)勢(shì)卻有明顯的減弱、畢竟影樓的背景就是固定的那些、可挑選性太少、從而讓哥凡尼冰晶畫(huà)的個(gè)性定制變成了只是為了區(qū)別開(kāi)來(lái)的一種選擇 . 而這些對(duì)于追求個(gè)性市場(chǎng)的新人們來(lái)講、哥凡尼冰晶畫(huà)的產(chǎn)品特點(diǎn)反而下降了 .
哥凡尼冰晶畫(huà)的銷(xiāo)量沒(méi)有預(yù)期的好、原因我也找到了、不是影樓市場(chǎng)不好、而是我沒(méi)有做好做影樓市場(chǎng)的準(zhǔn)備 . 這最大的借助點(diǎn)我認(rèn)為就是裝飾、裝修市場(chǎng)、為什么呢？前面的分析中我也提到過(guò)、很多拍婚紗照的年輕人喜歡我的哥凡尼冰晶畫(huà)、但總感覺(jué)沒(méi)地方放了 . 所以、我就要在消費(fèi)者裝修裝飾前就把我的哥凡尼冰晶畫(huà)想想進(jìn)去、畢竟婚紗照的意義大家都很清晰、沒(méi)有人不愿意在家中給婚紗照留出一部分空間的 . 另外、除卻婚紗照之外、哥凡尼冰晶畫(huà)在家居中又更多的展示空間、圖案、形狀也可以根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際、個(gè)性需求而變得更加多變、所以更能滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者的口味 .
所以、我把經(jīng)營(yíng)的重心由影樓市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了裝飾、裝修市場(chǎng) . 雖然這個(gè)領(lǐng)域是我原先沒(méi)有接觸過(guò)的、但是憑著我的關(guān)系網(wǎng)找?guī)准液献骰锇檫�是不成問(wèn)題的 . 所以、很順利的與幾家裝飾裝修設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作協(xié)議、當(dāng)然我也給了他們足夠有吸引力的回報(bào)承諾 . 不出意外、我們雙方合作的很愉快、很多有我們哥凡尼冰晶畫(huà)的裝修方案都受到了消費(fèi)者的認(rèn)可、那我的銷(xiāo)量也是得到了快速的增長(zhǎng) .
當(dāng)然了、我這的情況跟你們那里是絕對(duì)不一樣的、說(shuō)不定你就做影樓市場(chǎng)這一塊、哥凡尼冰晶畫(huà)的銷(xiāo)量也很好 . 所以、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)哥凡尼冰晶畫(huà)之前一定要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)仔細(xì)考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、不能相當(dāng)然得認(rèn)為哪個(gè)市場(chǎng)好就去做哪個(gè)市場(chǎng)、這樣你會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、有時(shí)候可能是你無(wú)法承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、畢竟不是任何人的創(chuàng)業(yè)都是那么有實(shí)力的 . 我無(wú)疑冒犯任何人、只是希望大家既然選擇了這條路、就要對(duì)自己的選擇負(fù)起責(zé)、這樣我們的哥凡尼冰晶畫(huà)生意才能更好!