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伴隨著凈水器市場競爭的白熱化，不管是凈水器企業(yè)還是凈水器加盟商為爭奪市場各出奇招，但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以，在品牌營銷領(lǐng)域，要想打造強勢品牌具有的高知名度和忠誠度，福能達空氣制水機廠家認為企業(yè)和加盟商還需要在消費者的“痛點”和“癢點”及產(chǎn)品自身的“賣點”上下功夫。

不管是凈水器企業(yè)還是加盟商要想提高產(chǎn)品銷量就要找準消費者“痛點”

痛點的兩大含義：一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)及抱怨，如這種事情得不到解決，消費者就會感到不舒服甚至于痛苦;二是我們?yōu)檫M行痛點營銷所營造出來的“痛點”，讓消費者感覺不購買該產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。

水是生命之源，飲用水健康已經(jīng)成為人們迫切關(guān)心和急需解決的問題。

福能達空氣制水機的研發(fā)和誕生，正是以人類飲水健康為出發(fā)點，踐行科技服務(wù)于民，造福于民的理念，致力于為人類提供健康的凈飲方案，眾所周知，日益劣質(zhì)的水源水質(zhì)，讓大部分家庭都陷入“凈水焦慮”中，福能達只是闡明事實，列舉各種凈水方式的利弊，從而得出結(jié)論“空氣制水”引領(lǐng)健康凈飲新革命。福能達空氣制水采用空氣冷凝制水，避免了地下水、地表水中的污染。

空氣制水機從空氣中萃取水分子，經(jīng)過三級空氣過濾，hepa空氣濾芯過濾直徑0.3μm以上的微細顆粒污染物，活性炭過濾器有效阻隔灰塵、毛發(fā)及各種污染顆粒物、有害氣體�？諝庵械挠卸居泻ξ镔|(zhì)，在一開始就被凈化隔絕掉了。制出來的水再進行6層嚴苛的水過濾、凈化、殺菌、消毒，成為航天級品質(zhì)的直飲水，通過中國疾病預(yù)防控制中心等權(quán)威機構(gòu)的水質(zhì)檢測。經(jīng)華大基因檢測，水質(zhì)達到發(fā)達國家一類飲用水標準。”

刺激消費者癢點

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯可衡量的點。那么癢點就是消費者不一定必須，但是非常想要的東西，是邏輯之外的。正所謂不痛不癢沒感覺，想要消費者掏錢，就要有讓他有“想要”掏錢的情緒及欲望，讓他一聽你的產(chǎn)品就能產(chǎn)生心中癢癢的，特別向往的心情。

福能達空氣制水機針對生活中的各個場景研發(fā)了不同系列，包括孕嬰級凈化的“守護天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務(wù)系列”、專為飲茶配備的“天藍地綠禪茶系列”，以及專為商務(wù)辦公打造的“總裁秘書系列”，可靈活運用于家用、辦公、公共場所等各種環(huán)境。

塑造品牌產(chǎn)品“賣點”

賣點，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、與眾不同的特色與特點，既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而策劃出來的特色。很多買點是消費者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，帶來業(yè)績。

福能達公司的專利高效改性分子篩技術(shù)和無廢水純水技術(shù)曾服務(wù)于載人航天飛船神五至神十的水凈化系統(tǒng)，福能達榮獲國家航天部特殊貢獻獎。而福能達企業(yè)的工程師們經(jīng)過無數(shù)個日夜的奮戰(zhàn)，研制出世界shoutai商用空氣制水機，意味著福能達開啟了航天科技應(yīng)用于民，造福人類的新里程。擁有航天科技保駕護航的品質(zhì)，消費者當然信賴，市場當然追捧。

當今時代，品牌成為凈水器生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌營銷也具備了非凡的意義，痛點、癢點、賣點這三個關(guān)鍵詞在品牌營銷領(lǐng)域是怎樣都繞不開的。所以，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，用產(chǎn)品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和“癢點”。

總而言之，在激烈的市場競爭中，福能達找準消費者的"痛點”，刺激消費者的“癢點”，塑造消費者的“賣點”，從而脫穎而出。