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黃生()
普通會(huì)員
黃生 ()
做淘寶是為了什么，相信大部分人都是為了盈利，今天淘寶網(wǎng)店托管威力兄弟就跟大家分享一下一個(gè)更好節(jié)約成本的方法，低成本提高轉(zhuǎn)化率，技能賺更多錢，又能節(jié)約成本，何樂而不為呢？
下面淘寶網(wǎng)店托管威力兄弟就用一個(gè)店鋪來做實(shí)例：這是一個(gè)c店，很普通的一個(gè)c店，主營兒童舞蹈服。年齡在4-12歲之間的兒童！
這個(gè)店鋪的基本情況用了6年的時(shí)間達(dá)到1鉆，成長速度是比較慢，但是店鋪評分都比較高！說明店鋪的服務(wù)質(zhì)量還是比較好的！和同行相比在服務(wù)上有明顯的優(yōu)勢，這是店鋪的優(yōu)勢和特色。
但是店鋪的流量比較少！作為一個(gè)皇冠店鋪每天的流量只有兩百多！而且還是包括直通車流量的，自然流量是非常差的！
經(jīng)過分析，我們天貓托管公司雪狼電商制定了一條策略：避其銳氣，擊其惰歸。
避其銳氣：意思就是說我們要避開別人鋒芒的一面！對于小賣家開直通車。我們并不一定要去跟別人爭前幾位！因?yàn)槲覀儌黄�！我們避開別人的鋒芒，減少自己不必要的花費(fèi)跟資源的浪費(fèi)！
“兒童舞蹈服”這個(gè)詞的市場情況展現(xiàn)雖然比較高！但是市場均價(jià)都比較高！競爭大！如果要通過這個(gè)詞來進(jìn)行引流。那么直通車一天100多的日限額的肯定不夠花的！這樣的推廣沒意義。
擊其惰歸：總歸而言是在別人衰退的時(shí)候打擊敵人。在商場上可以變更一種理解，避開鋒芒后，尋找別人薄弱的地方進(jìn)行打擊。我們的敵人很強(qiáng)大，自然排名好，銷量好，而且在推廣上花大價(jià)錢將行業(yè)的熱搜詞，泛詞排名在前列。他們的目的很明顯，只需要流量進(jìn)來，不考慮流量的質(zhì)量高低，所以也是給了我們一定的空擋。因?yàn)樗麄冎粚で鬅衢T的流量，那么會(huì)忽視一些精準(zhǔn)流量，這就是我們的入口。經(jīng)過和掌柜商量后，我們主打精準(zhǔn)的長尾詞。
“兒童舞蹈服長袖”這個(gè)詞雖然展現(xiàn)很低，但是點(diǎn)擊率很高，市場均價(jià)也比較高！競爭也比較小。這時(shí)候我們就可以選擇這樣的詞來進(jìn)行推廣，帶進(jìn)來的流量會(huì)比較精準(zhǔn)，確定之后我們就可以開始進(jìn)行推廣
a、選詞：長尾詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
首先我們將我們所選擇的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞“兒童舞蹈服長袖”“莫代爾長袖兒童舞蹈裙”“兒童練功服長袖純棉”加到我們的直通車?yán)铮缓髮τ谝恍┝髁勘容^大的熱詞我們有低價(jià)的方式進(jìn)行推廣！對于我們的計(jì)劃長尾詞要占據(jù)大部分！
b、養(yǎng)詞（提升質(zhì)量得分）
長尾詞的點(diǎn)擊率都比較高！因此可以更快的提升質(zhì)量分。這對于我們的后期優(yōu)勢有很大的幫助。在添加的長尾詞之后我們的推廣出價(jià)可以出高一點(diǎn)！增加這些詞的展現(xiàn)跟點(diǎn)擊，讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分能夠更快提升！
但是長尾詞的流量比較少！不過流量的精準(zhǔn)度也會(huì)比較高！點(diǎn)擊量雖然不大，但是點(diǎn)擊反饋比較好，對于提升我們質(zhì)量分有很好的幫助！很多關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就能夠提升起來！
c、加大投放：引流，店鋪?zhàn)龊门浜?
經(jīng)過我們淘寶代運(yùn)營公司一段時(shí)間的培養(yǎng)，長尾詞逐漸提升起來了！點(diǎn)擊量也比較好了，各方面都得到了很好的提升。特別是轉(zhuǎn)化率方面有了很大的提高！這對寶貝打了很好的基礎(chǔ)，銷量環(huán)比也越來越多！這款寶貝就取得了不錯(cuò)的效果！
d、店鋪動(dòng)作：此時(shí)除了繼續(xù)增強(qiáng)推廣力度之外我們也要在店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的改善，這樣才能讓我們的店鋪情況越來越好！比如：1. 店鋪寶貝標(biāo)題可以加上我們引流比較好的關(guān)鍵詞，加大這些詞的權(quán)重。
2. 做好詳情頁面的優(yōu)化，做好對其他幾款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。搭配套餐可以多樣化，供顧客選擇。
3. 將我們的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，客戶的好評，店鋪的評分高等，加大顧客的購買欲望。
4. 在店鋪首頁及顯眼的位置做上我們的促銷信息。
看了以上威力兄弟的實(shí)操，大家是否對如何低成本打造高轉(zhuǎn)化率有了一定的理解，了解更多電商資訊運(yùn)營技巧商務(wù)合作歡迎大家跟威力兄弟聯(lián)系交流。
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