柳州四季沐歌太陽能熱水器維修“家電品牌”
家電觀察家洪仕斌向記者表示，“家電下鄉(xiāng)”對于太陽能企業(yè)而言，就像一場今后4年在農(nóng)村市場爭奪的資格賽。中標的企業(yè)可以借助“政策東風”全面參與農(nóng)村市場的爭奪。而沒有中標企業(yè)就直接被排除在農(nóng)村市場大門外。
記者獲悉，此次中標的太陽能企業(yè)基本上代表了這個行業(yè)今后的競爭格局和市場走勢。常州太陽寶公司董事長殷建平向記者表示，今后幾年市場競爭將主要圍繞在這些企業(yè)間展開，企業(yè)數(shù)量只會減少，不會增長，市場集中度還會大幅提升。
洪仕斌還指出，中標并不意味著企業(yè)就一定獲得農(nóng)村市場的敲門金磚，還要看中標產(chǎn)品和區(qū)域市場的數(shù)量，這直接決定著企業(yè)接下來在農(nóng)村市場的競爭優(yōu)勢。
那些只有1款產(chǎn)品中標的企業(yè)，在農(nóng)村市場很難借助“家電下鄉(xiāng)”政策打開銷售局面，反而會遭遇那些中標多的大企業(yè)設置的市場門檻。
此前，在手機、冰 箱等“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品招標中，一些只中標了2—3款產(chǎn)品的企業(yè)，在農(nóng)村市場的拓展就遭遇了商家冷遇和消費者漠視。由于中標產(chǎn)品太少，沒有辦法在終端形成較完善的產(chǎn)品體系布局。最終只能遭遇“中標了、銷售差”的尷尬。
中國品牌研究院研究員馮洪江則提醒說，中標“家電下鄉(xiāng)”只是企業(yè)參與農(nóng)村市場的第一步，接下來企業(yè)還要就農(nóng)村市場運作制定詳細的營銷計劃和推廣手段，這才是最重要的。目前來看，許多太陽能企業(yè)在銷售網(wǎng)絡和售后服務兩塊仍存在很大短板。誰能讓農(nóng)民“買的方便、用的放心”，誰就將借助農(nóng)村市場這塊跳板成就行業(yè)領導者地位。
嘉興同濟陽光太陽能總經(jīng)理管金國則表示，產(chǎn)品下鄉(xiāng)還要推動服務下鄉(xiāng)。管金國透露，中標后企業(yè)在行業(yè)率先推出“太陽能安 全下鄉(xiāng)三原則”，即要通過利民、安 全、服務等措施的保障，讓農(nóng)村得實惠，企業(yè)得市場。同時，企業(yè)也會通過具體的市場實踐操作，及時調(diào)整市場操作策略，積極主動參與農(nóng)村市場競爭，爭取在2010年實現(xiàn)在行業(yè)的領跑。
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