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1認知需要簡潔!

每次廣告  傳播中要緊緊圍繞一個主題,每次傳達一個信息,不要貪多!多會分散注意力,降低傳播效果!這點政客比廣告  人更清楚,看美國大選時奧巴馬打出的口號,沒有一個產品的賣點比競選總統(tǒng)的人身上的更多,但是其傳播時只能聚焦在“一詞”上,圍繞此展開傳播攻勢。

2從“由內而外”轉變?yōu)椤坝赏舛鴥取?

營銷人和廣告  人通過影響別人心智,而達成推銷產品或品牌的目的。就必須要有“由內而外的思維”,就是換位思考,就是了解客戶心智中的認知,并把這個認知當做現(xiàn)實來接受,在此基礎上順勢推銷。

西方有句諺語“如果有種動物,它看起來像鴨子,叫起來像鴨子,走起來像鴨子,那么我們就叫它鴨子“,其實這種動物究竟是不是鴨子,已經不重要,關鍵是人們心智中已經認為它是鴨子!

正確的廣告  思維就是“由外而內”的先弄清楚消費者心對一個東西的認知,客戶認為是鴨子,我們就按鴨子賣給他,客戶認為是雞,就包裝成雞賣給他。不要把試圖改變他,或者把自己認為好的東西強加給他,這樣做只會是徒勞無功。


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