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怎么應(yīng)對家電清洗服務(wù)淡季市場，格科教你把市場做的更好
做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場策略，應(yīng)對出現(xiàn)“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。。 
 

3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.

專業(yè)家電清洗服務(wù)公司行業(yè)前局析：
目前國內(nèi)眾多的格科專業(yè)地暖清洗公司、太陽能清洗公司、家電清洗公司已經(jīng)在全國部分地區(qū)搶占市場，抓住這其中的巨大商機(jī)。而且越來越多的人開始加入進(jìn)來。國內(nèi)專業(yè)的清洗服務(wù)團(tuán)隊全面開花眾多的新聞媒體、電視、廣播紛紛開始宣傳這些電器定期清洗的必要性，國家亦開始強(qiáng)制要求在部分場合定期清洗電器。在可以預(yù)見的幾年內(nèi)，家電清洗行業(yè)即將帶來大商機(jī)、大發(fā)展，縣級百萬級市場份額指日、千萬級的升級也將成為可能。誰先把握住了機(jī)會，占領(lǐng)了市場，誰就將擁有其中的巨大財富。

想要做到以上三點，必須有具體的實施方案，以下是操作市場的六大建議：

第一、走專業(yè)化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。

第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，
提供一流的專業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長結(jié)垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取絕佳口碑，
從而達(dá)到二次銷售和服務(wù)的目的。
 

第三、走短平快的營銷路線，重點推出vip服務(wù)卡：在開業(yè)之際可重點推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價格來吸引消費者，快速回籠資金。
服務(wù)卡的推出可積累一批長期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅實的基礎(chǔ)。

第四、走長遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對比較高，尤其是高級賓館酒店�？赏ㄟ^親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽  訂合作
關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場，派專業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專業(yè)化的服務(wù)、銷售針對性的產(chǎn)品。只要簽  訂一份這樣的合作項目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅速打開市場。

第六、走直銷路線，現(xiàn)場演示獲得服務(wù)市場：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進(jìn)行定點現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、
次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達(dá)成合作。

以上六條對操作市場至關(guān)重要，主要認(rèn)真領(lǐng)會，深入研究必將取得優(yōu)秀的成績。單單以送水站和水廠供應(yīng)格科專用消毒劑  的生意，利用好格科產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢一年下來都可盈利數(shù)萬元。

空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機(jī)會大賺一筆。還有如地暖、油煙機(jī)、太陽能等季節(jié)性較強(qiáng)的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績，作為格科代理商想要達(dá)到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：

一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊；

二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；

三是旺盛的終端需求。

而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分；
生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。

很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點）建設(shè)

利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破；

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端零售點網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會剛性增長；

產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點的大好時機(jī)；

開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；

紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費者點名要買”。

“消費者點名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：

1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現(xiàn)場示范、買a送b等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；

3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買a送b等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度；

4、報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產(chǎn)品和服務(wù)評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑�。例如：xx省級電臺報道空調(diào)不洗、冰  箱不消毒的危害，某某代理商為aa團(tuán)體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。
二、社區(qū)、小區(qū)活動經(jīng)常開展并維護(hù)好

格科符 麗萍經(jīng)理介紹：小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？
在小區(qū)里面張貼大海報首先要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領(lǐng)的地方。
一定要定期維護(hù)，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。
還有就是一定要把自己的當(dāng)?shù)丶译娗逑捶��?wù)電話標(biāo)注清楚，在大海報的右下側(cè)有個白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話鐘填上去，很方便的。
有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。
這里面有個技巧，我們一般會找到物業(yè)的負(fù)責(zé)人，告訴他們清洗的基本價格，在大海報右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，記住，是物業(yè)的電話，而不是自己的號碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電，就會鐘撥通大海報上的電話，這個電話就鐘轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會告訴他們清洗家電的具體收費，然后隨手打個電話就會聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預(yù)約清洗服務(wù)。物業(yè)每介紹一個活給你，每臺返10-20元的推廣費。可以累計著一個星期結(jié)算一次，有錢大家賺，這樣對物業(yè)來說，不用費一點事，就多了一些額外收入，對格　科代理商來說，大海報也堂而皇之的張貼進(jìn)小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡單。
把這個方法延伸開，就是小區(qū)里面的小商店，一樣的運作方法，在商店門口免費給人家掛個條幅。
在小店的門口同樣的張貼上大海報，同樣上面留的是小店的店主的電話，同樣在小店里面也放置一些彩頁，彩頁的背面的右下側(cè)的空白框里面也要填上店主的聯(lián)系電話，小店店主也可以在人家結(jié)賬的時候，隨手發(fā)出去一張。同樣的道理，小區(qū)居民看到條幅看到大海報看到彩頁，有需要清洗家電的，就鐘電話了，小店店主同樣就會聯(lián)系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢，就這么簡單。記得同樣也要給人家點介紹費。

三、員工相關(guān)業(yè)務(wù)和知識培訓(xùn)

員工在旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售和服務(wù)淡季的時候，組織員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高人員專業(yè)知識和開發(fā)市場能力；

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售網(wǎng)點技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn)；相關(guān)資料和跟格　科市場部同時索取。

四、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務(wù)計劃，以充分準(zhǔn)備迎接旺季的到來。

五、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場做詳細(xì)說明：

1、空調(diào)市場

空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

這時，空調(diào)商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動狂歡季”；他們會主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關(guān)的xx次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機(jī)會，這部分業(yè)務(wù)可以借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)賣場洽談合作.

代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰  箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動等等，當(dāng)別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！

2、太陽能市場

做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開辦相關(guān)太陽能知識講座；講解相關(guān)太陽能知識以及養(yǎng)護(hù)方法；順帶讓他們認(rèn)識到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項福利！我司生產(chǎn)的格科太陽能除垢劑  和專業(yè)的清洗服務(wù)正有這方面的優(yōu)勢。代理商可以和太陽能經(jīng)銷商達(dá)成合作（因為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)！　 　其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

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