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家電市場(chǎng)很普及、家電競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了、消費(fèi)者越來越難捉摸了、那么小家電的促銷活動(dòng)該如何創(chuàng)新、從而抓住消費(fèi)者“變心的翅膀“呢？不妨問自已七個(gè)問題：

    1．能不能滿足消費(fèi)者的需求？

很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么、而僅僅從成本或處理庫存考慮、因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋、“食之無肉、棄之可惜” . 能不能主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中、了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲、一不小心將玻璃蓋摔碎了、結(jié)果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒買到、愁眉莫展、找廠家的促銷小姐、一副愛莫能助的樣子 . 我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到 . 廠家能不能搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng)、讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩、由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用、又提升了品牌形象、而且積累了寶貴的客戶資料 .

    2．能不能促使消費(fèi)者“喜新棄舊”？

    消費(fèi)者已在使用該類別產(chǎn)品、那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的、使用新的 . 比如可不可以開展一個(gè)題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng)、進(jìn)行以舊換新呢？一般來說、消費(fèi)者的心理是家里既然買了、就不要再去買、既使壞了他想到的也是去修好、而不是扔掉 . 如果廠家以舊換新、就會(huì)讓消費(fèi)者感覺劃算:“終于把舊的扔了、用極低的價(jià)格買了一臺(tái)新的” . 這樣比“特價(jià)”的效果肯定要好些、因?yàn)槟侵皇怯帽阋说膬r(jià)格去買一個(gè)多余的東西 .

    3．能不能促使消費(fèi)者愛屋及烏？

    如果消費(fèi)者需要添置新的小家電、則要想辦法讓其愛屋及烏購(gòu)買同一品牌 . 要使消費(fèi)者對(duì)品牌具有忠誠(chéng)度、除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外、能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí)、采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電、那么是不是可以發(fā)一個(gè)貴賓卡、當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買同一品牌的其它產(chǎn)品時(shí)、能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？

    4．能不能與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合？

    前文提到的海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌、因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔、而是安全和加熱的速度等 . 怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢？舉個(gè)例子、由于男人的生活壓力很大、工作繁忙、很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣、豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng)、評(píng)選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)“提供新鮮、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來 .

    5．能不能與時(shí)俱進(jìn)？

時(shí)代在進(jìn)步、時(shí)尚在變化 . 小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn) . 比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題、高血脂、高血壓是男性健康的焦點(diǎn)、那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動(dòng)呢？

    6．有不有感情的含量、能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味？

比如、冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作、開展諸如“冬天、請(qǐng)愛護(hù)你的手――買電飯鍋送護(hù)手霜”的活動(dòng)？因?yàn)槎�天清洗廚具、肯定會(huì)損害皮膚、這樣的活動(dòng)就顯得很人性化 .

   7：有沒有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？

相對(duì)成功的家電賣場(chǎng)不乏贈(zèng)送或者附加的專業(yè)產(chǎn)品來做、比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰箱除味；飲水機(jī)、太陽能水垢處理劑；油煙機(jī)、廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào)、洗衣機(jī)等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用、這類產(chǎn)品找GEKE品牌即可 . 多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn) .

    所謂創(chuàng)新、就是“舊元素、新組合” . 只要你用心地去組合促銷活動(dòng)的各個(gè)要素、一定會(huì)有意想不到的收獲等著你、你會(huì)發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”、但促銷活動(dòng)“大”有可為 .

隨著小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化、眾商家把競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢(shì)、如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額、搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急 . 在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中、我們共同探討出小家電在終端市場(chǎng)銷售的三件制勝法寶 .

江蘇蘇州國(guó)美電器賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人李經(jīng)理告訴大家、他找到了促銷電器最好的新方法、新秘訣！

李經(jīng)理說：”任何家用電器用久了之后都會(huì)受到外界的污染給我們的客戶帶來生活中的煩惱,那么只要我們幫客戶解決了這個(gè)購(gòu)買家電后的后顧之優(yōu)是不是在促銷中就有了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)呢?-售后服務(wù)！人無我有、就代表著自己比別人多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的力量 . 人有我優(yōu)、則更勝一籌！

如果自己的專賣店里比別人多賣了一種客戶需要的“油煙機(jī)清洗劑”“洗衣機(jī)內(nèi)桶清洗劑”“冰箱去異味消毒劑”等貼心產(chǎn)品、是不是就比別人多了一項(xiàng)服務(wù)特色呢？同時(shí)我們的產(chǎn)品不僅可以用來做售后服務(wù)、還可以用來做贈(zèng)品以及單品銷售！這不是又增加了兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)嗎？       

憑借著自己的想法李經(jīng)理找到了GEKE廠家、根據(jù)各種對(duì)比效果以及質(zhì)量這塊、李經(jīng)理決定借助格科牌子的清潔劑來幫助自己促銷電器、達(dá)到共贏的方法！經(jīng)過李經(jīng)理聰明的頭腦、捆綁銷售以及贈(zèng)品、則在一個(gè)月之內(nèi)李經(jīng)理的國(guó)美電器賣場(chǎng)的銷售額僅僅比的過前半年的銷售額、這給了李經(jīng)理很好的鼓舞！ 

上面例子說明了成功有方法、失敗有原因！  看到文章的朋友們、如果你們是銷售家電的、那你的心有觸動(dòng)了嗎？  詳情盈利模式請(qǐng)咨詢格科廠家招商負(fù)責(zé)人！

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