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瀏覽:514次[供應(yīng)]國(guó)美家電賣場(chǎng)促銷盈利新模式(圖)
國(guó)美家電賣場(chǎng)促銷盈利新模式(圖)
  • 海南美佳精細(xì)化工公司
  • 信息編號(hào):bh50120907959
  • 更新時(shí)間:2011/10/25 15:28:18
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  • 新模式,國(guó)美家電,家電賣場(chǎng)
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第 15 年普通會(huì)員

海南美佳精細(xì)化工公司

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    普通會(huì)員

  • 認(rèn)證信息:
    工商執(zhí)照未認(rèn)證
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    符志海 (先生)

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    海南?诟郯拈_發(fā)區(qū)科技大道
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新上架產(chǎn)品
品牌詞
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家電市場(chǎng)很普及、家電競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了、消費(fèi)者越來越難捉摸了、那么小家電的促銷活動(dòng)該如何創(chuàng)新、從而抓住消費(fèi)者“變心的翅膀“呢?不妨問自已七個(gè)問題:

    1.能不能滿足消費(fèi)者的需求?

很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么、而僅僅從成本或處理庫存考慮、因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋、“食之無肉、棄之可惜” . 能不能主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中、了解他們的需要是什么呢?我家前不久就遇到一件麻煩事:買了某品牌電飯煲、一不小心將玻璃蓋摔碎了、結(jié)果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒買到、愁眉莫展、找廠家的促銷小姐、一副愛莫能助的樣子 . 我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到 . 廠家能不能搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng)、讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩、由廠家想辦法解決?這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用、又提升了品牌形象、而且積累了寶貴的客戶資料 .

    2.能不能促使消費(fèi)者“喜新棄舊”?

    消費(fèi)者已在使用該類別產(chǎn)品、那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的、使用新的 . 比如可不可以開展一個(gè)題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng)、進(jìn)行以舊換新呢?一般來說、消費(fèi)者的心理是家里既然買了、就不要再去買、既使壞了他想到的也是去修好、而不是扔掉 . 如果廠家以舊換新、就會(huì)讓消費(fèi)者感覺劃算:“終于把舊的扔了、用極低的價(jià)格買了一臺(tái)新的” . 這樣比“特價(jià)”的效果肯定要好些、因?yàn)槟侵皇怯帽阋说膬r(jià)格去買一個(gè)多余的東西 .

    3.能不能促使消費(fèi)者愛屋及烏?

    如果消費(fèi)者需要添置新的小家電、則要想辦法讓其愛屋及烏購(gòu)買同一品牌 . 要使消費(fèi)者對(duì)品牌具有忠誠(chéng)度、除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外、能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí)、采用積分的方式呢?比如買了某品牌的小家電、那么是不是可以發(fā)一個(gè)貴賓卡、當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買同一品牌的其它產(chǎn)品時(shí)、能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢?

    4.能不能與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合?

    前文提到的海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌、因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔、而是安全和加熱的速度等 . 怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢?舉個(gè)例子、由于男人的生活壓力很大、工作繁忙、很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣、豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng)、評(píng)選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢?這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)“提供新鮮、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來 .

    5.能不能與時(shí)俱進(jìn)?

時(shí)代在進(jìn)步、時(shí)尚在變化 . 小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn) . 比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題、高血脂、高血壓是男性健康的焦點(diǎn)、那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動(dòng)呢?

    6.有不有感情的含量、能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味?

比如、冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作、開展諸如“冬天、請(qǐng)愛護(hù)你的手――買電飯鍋送護(hù)手霜”的活動(dòng)?因?yàn)槎烨逑磸N具、肯定會(huì)損害皮膚、這樣的活動(dòng)就顯得很人性化 .

   7:有沒有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品?

相對(duì)成功的家電賣場(chǎng)不乏贈(zèng)送或者附加的專業(yè)產(chǎn)品來做、比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品:冰箱除味;飲水機(jī)、太陽能水垢處理劑;油煙機(jī)、廚房電器等油污處理產(chǎn)品;空調(diào)、洗衣機(jī)等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用、這類產(chǎn)品找GEKE品牌即可 . 多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn) .

    所謂創(chuàng)新、就是“舊元素、新組合” . 只要你用心地去組合促銷活動(dòng)的各個(gè)要素、一定會(huì)有意想不到的收獲等著你、你會(huì)發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”、但促銷活動(dòng)“大”有可為 .


隨著小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化、眾商家把競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢(shì)、如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額、搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急 . 在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中、我們共同探討出小家電在終端市場(chǎng)銷售的三件制勝法寶 .

江蘇蘇州國(guó)美電器賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人李經(jīng)理告訴大家、他找到了促銷電器最好的新方法、新秘訣!

李經(jīng)理說:”任何家用電器用久了之后都會(huì)受到外界的污染給我們的客戶帶來生活中的煩惱,那么只要我們幫客戶解決了這個(gè)購(gòu)買家電后的后顧之優(yōu)是不是在促銷中就有了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)呢?-售后服務(wù)!人無我有、就代表著自己比別人多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的力量 . 人有我優(yōu)、則更勝一籌!

如果自己的專賣店里比別人多賣了一種客戶需要的“油煙機(jī)清洗劑”“洗衣機(jī)內(nèi)桶清洗劑”“冰箱去異味消毒劑”等貼心產(chǎn)品、是不是就比別人多了一項(xiàng)服務(wù)特色呢?同時(shí)我們的產(chǎn)品不僅可以用來做售后服務(wù)、還可以用來做贈(zèng)品以及單品銷售!這不是又增加了兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)嗎?       

憑借著自己的想法李經(jīng)理找到了GEKE廠家、根據(jù)各種對(duì)比效果以及質(zhì)量這塊、李經(jīng)理決定借助格科牌子的清潔劑來幫助自己促銷電器、達(dá)到共贏的方法!經(jīng)過李經(jīng)理聰明的頭腦、捆綁銷售以及贈(zèng)品、則在一個(gè)月之內(nèi)李經(jīng)理的國(guó)美電器賣場(chǎng)的銷售額僅僅比的過前半年的銷售額、這給了李經(jīng)理很好的鼓舞! 

上面例子說明了成功有方法、失敗有原因!  看到文章的朋友們、如果你們是銷售家電的、那你的心有觸動(dòng)了嗎?  詳情盈利模式請(qǐng)咨詢格科廠家招商負(fù)責(zé)人!

海南美佳集團(tuán)旗下  格科家電清洗品牌

全系列家電清洗產(chǎn)品    12年的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)歷史   獨(dú)立的國(guó)家級(jí)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

全球獨(dú)有配方  使用比利時(shí)進(jìn)口食品級(jí)材料  達(dá)到生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)  100%保障家電清洗后對(duì)人體的簡(jiǎn)單、杜絕2次傷害

添加獨(dú)特的成分保護(hù)家電清洗部位不受腐蝕!

好品牌  選擇格科!

3大產(chǎn)品線:

專業(yè)消毒劑系列(冰箱消毒劑、飲水機(jī)消毒劑、麥克風(fēng)消毒劑、五加侖桶消毒劑);

專業(yè)除垢劑系列(太陽能除垢劑、飲水機(jī)除垢劑、電熱水壺除垢劑、不銹鋼清潔粉劑等);

專業(yè)清潔劑系列(油煙機(jī)葉輪特制清潔劑、洗衣機(jī)清洗劑、油煙機(jī)清洗劑、空調(diào)清洗劑等) .

獨(dú)創(chuàng)的全方位盈利模式:涵蓋大小企業(yè)、家電賣場(chǎng)、家電相關(guān)行業(yè)、大小賣場(chǎng)、商超、小區(qū)、家庭終端用戶客戶群 .

今年就要到來 . 我們靠什么盈利?家電行業(yè)的賺錢利器!

以上是海南美佳精細(xì)化工公司廠家直供國(guó)美家電賣場(chǎng)促銷盈利新模式(圖)的詳細(xì)信息,如果您海南美佳精細(xì)化工公司廠家直供國(guó)美家電賣場(chǎng)促銷盈利新模式(圖)的價(jià)格、廠家、型號(hào)、圖片有什么疑問, 請(qǐng) 聯(lián)系供應(yīng)商 或 請(qǐng)供應(yīng)商聯(lián)系我
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海南美佳精細(xì)化工公司

美佳精細(xì)化工(集團(tuán))有限公司創(chuàng)建于1999年,屬民營(yíng)股份制高科技企業(yè),在海南省精細(xì)化工行業(yè)排名前五位。公司下屬海南格科高科技工業(yè)有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細(xì)化工有限公司、香港格科日化品公司等八家全資子公司,固定資產(chǎn)超過億元。   公司致力于成為全球知名家電企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴,幫助整合客戶售前、促銷、售后服務(wù)資源,降低整體運(yùn)營(yíng)成本,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得消費(fèi)者。   美佳...
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汕頭市日鑫物流有限公司

地區(qū):汕頭

主營(yíng)產(chǎn)品:物流公司,貨運(yùn)站,國(guó)內(nèi)陸運(yùn)
河南榮欣鑫科技有限公司

地區(qū):鶴壁

主營(yíng)產(chǎn)品:促進(jìn)劑,防老劑,防焦劑
固安縣煜煒過濾技術(shù)有限公司

地區(qū):廊坊

主營(yíng)產(chǎn)品:富卓液壓,施羅德液壓,海普洛液壓
武漢斯瑞通商務(wù)咨詢有限公司

地區(qū):武漢

主營(yíng)產(chǎn)品:武昌公司注冊(cè),武昌注冊(cè)公司,武昌代理記賬
同行還在看
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