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a藥業(yè)股份有限公司是一家民營企業(yè)，創(chuàng)建于70年代，是國內(nèi)規(guī)模最大、品種最為齊全的甾體藥物生產(chǎn)廠家，是國家計劃生育藥物定點生產(chǎn)廠家、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)、河北省優(yōu)秀創(chuàng)新型單位。

由于是家族式成長起來的民營企業(yè)，在營銷戰(zhàn)略上，缺乏有效系統(tǒng)規(guī)劃，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新性不足，造成企業(yè)營銷投入的效果大打折扣, 面臨營銷創(chuàng)新的壓力。營銷策略主要集中在銷售的拉動，相對比較粗放，未對消費者市場進(jìn)行相應(yīng)的深入了解和調(diào)研，針對市場現(xiàn)狀，缺乏清晰的目標(biāo)消費群定位，從而導(dǎo)致產(chǎn)品系列規(guī)劃、價格定位及傳播難以作到有的放矢。產(chǎn)品策略尚不清晰，沒有旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)劃缺乏區(qū)域性、層次性；產(chǎn)品的針對性不強(qiáng)影響到市場運作的效果。

經(jīng)過總部多次開會決定選京城口碑一直優(yōu)秀的文菲斯特管理咨詢公司做全面的管理咨詢。文菲斯特管理咨詢公司在全國實地調(diào)研了五個分公司，并在全國調(diào)研了6000多份消費者、店長、潛在消費者，并研究了競爭對手的發(fā)展模式，進(jìn)而制定了其獨特的發(fā)展模式。系統(tǒng)設(shè)計了公司的組織結(jié)構(gòu)體系，并對部分關(guān)鍵崗位的設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整。對部分關(guān)鍵流程進(jìn)行了優(yōu)化。設(shè)計了系統(tǒng)的薪酬和考核方案。幫助引進(jìn)了多位中高層管理人員。

文菲斯特管理咨詢公司在項目實施當(dāng)期，針對項目方案要求，組織結(jié)構(gòu)也相應(yīng)得到迅速調(diào)整，增加了市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的部門及崗位職能支持；針對產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的投入力度同時加強(qiáng)，渠道結(jié)構(gòu)及布局也在進(jìn)一步整合中，目前形成了有效的營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)規(guī)劃，針對企業(yè)營銷資源形成了很強(qiáng)的合力，為企業(yè)下一步的上市墊定了良好的基礎(chǔ)。