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王帆()
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王帆 ()
本人做葡萄代辦多年，對葡萄收購經驗的一點小心得，今天王婆賣瓜一下，寫的不好勿噴！ 代辦處在客商跟瓜農的中間環(huán)節(jié)，是果農跟客商的紐帶，客商一車貨回家賺錢與否，跟代辦有絕對的關系，首先跟客戶報價要準確，如實描述產區(qū)的葡萄質量以及價格，與客商做好溝通，每個地區(qū)的風俗收購方式各不相同，在組織貨源方面，最能展現代辦的實力，同樣的價格，為什么有的代辦能夠組織到好貨，有的卻不能，甚至比別人低的價格同樣收到好貨？這就要跟我們當地的葡萄售賣方法說起了，具體可以分成以下幾個方面：
第一：代辦本人在當地的威信，對果農的錢能不能及時結算.（我們這里都是賣完葡萄以后，統(tǒng)一結賬，不是現結，以往有代辦把果農葡萄錢用作它用，到現在還沒結清的還有)
第二：代辦點的客商是否足夠多，這里是我說的最點，我們這里的果農喜歡跟車（跟車就是只賣一輛車，即使是市場上的客商再多，他認準了這輛車，輕易不換）；認準了你家這個代辦點，這一年的葡萄都賣給你，其它代辦點不賣。為什么會這樣呢？因為一家代辦點賣貨，年底葡萄錢在一家代辦點就能結清，省的跑好幾家，認準了你這輛車為什麼老是賣給你呢？即便是老板您出的價格比其它車上低，這是因為，老百姓認為你看中他的葡萄了，雖然其它車出的價格表面上高很多，果農的葡萄就是愿意賣給你，以為上高價車上去賣，車老板還不知道給他多少錢，所以說在產區(qū)能天天發(fā)車的客戶，花的錢少，但是收的都是好貨，偶爾來的生客戶，花大價錢卻收不到好貨。
第三：收貨需要技巧， 如果你打算整個季節(jié)都在我地收貨的話，兩套周轉箱，一套始終在果農手里，能占住好貨，質量好的果農，給箱子，質量差的價格殺到最低，不給下車的箱子，循環(huán)發(fā)車，三車以后你車上全是精品，即使其他客戶比你多出幾毛錢一斤收貨，也收不到你這樣的貨， 再就是論斤結賬 ，還是標準件結賬，箱皮去多少，這里面的道道多去了。
總之，就是不讓客商多花一分錢的冤枉錢，在葡萄收購質量不降低的情況下，能少花以分錢收購就少花一分 。就先絮叨這里吧！看看時間已經夜間10點多了，睡覺去呵呵。。。臨朐冶源葡萄基地歡迎你 王帆專業(yè)巨峰葡萄購銷合作社
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