萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：投放市場(chǎng)四個(gè)多月之后,聯(lián)想智能電視在終端銷(xiāo)售始終反應(yīng)平平。

9月27日,《投資者報(bào)》記者在蘇寧北京姚家園店走訪,該店的店員告訴記者,"聯(lián)想智能電視售量非常有限。"而對(duì)于智能電視具體銷(xiāo)售情況,記者曾向企業(yè)詢(xún)問(wèn),但截至發(fā)稿時(shí),聯(lián)想方面未予以明確答復(fù)。

此前的5月8日,聯(lián)想舉行發(fā)布會(huì),面向中國(guó)市場(chǎng)推出K系列四款智能電視,這正式吹響了進(jìn)軍智能電視的號(hào)角。盡管如此,新進(jìn)者聯(lián)想影響力仍然有限。奧維咨詢(xún)副總監(jiān)劉闖對(duì)《投資者報(bào)》記者表示,"聯(lián)想和樂(lè)視網(wǎng)等進(jìn)入彩電行業(yè),對(duì)傳統(tǒng)彩電商的銷(xiāo)售量的影響幾乎是沒(méi)有的,最重要的是聯(lián)想傳達(dá)出把電視作為更加復(fù)雜的智能反應(yīng)終端的理念。"

"賣(mài)理念"的聯(lián)想走得并不輕松,銷(xiāo)售平淡便是例證。山東某電視芯片代理商告訴《投資者報(bào)》記者,"聯(lián)想智能電視銷(xiāo)售反應(yīng)平平,主要是渠道不健全,并且技術(shù)底蘊(yùn)以及產(chǎn)品定義不足,軟件和硬件都沒(méi)有達(dá)到理想的組合。"

渠道不暢成最大短板

記者在蘇寧姚家園店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),各大品牌彩電都在主推自己的智能電視。

奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,從八月份來(lái)看,整個(gè)智能電視占整體彩電的比例是27.8％,而從年初到現(xiàn)在累積下來(lái),智能電視占比是25％左右,整個(gè)智能電視的占比還在增長(zhǎng)。智能電視增長(zhǎng)率強(qiáng)勁,這也意味著,彩電廠商在這個(gè)領(lǐng)域的角力在所難免。

在品牌云集的店內(nèi),卻并未看到聯(lián)想智能電視。蘇寧姚家園店的店員告訴記者,"聯(lián)想智能電視沒(méi)有門(mén)店,它只在特定的幾個(gè)店才有銷(xiāo)售,但銷(xiāo)量有限。"

值得注意的是,聯(lián)想的價(jià)位過(guò)于"高端"。與聯(lián)想K81功能相近的海信電視,折后價(jià)格在6000元左右,而K81卻至少在7000元。在系統(tǒng)上,主要上市的智能電視都是搭載安卓4.0系統(tǒng)。聯(lián)想其他的賣(mài)點(diǎn),包括人際交互方式,手機(jī)/Pad 控制電視機(jī),移動(dòng)設(shè)備多媒體共享播放,App應(yīng)用等等,其他各家電視廠商也都有這些功能。

甚至,聯(lián)想宣稱(chēng)的業(yè)界集成最高科技遙控器,價(jià)格七千左右的康佳智能電視就配備有相似的TOUCH遙控器,在同等價(jià)位下,聯(lián)想的軟件優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng),但價(jià)格卻很"高端"。

蘇寧姚家園店的店員進(jìn)一步解釋到,在賣(mài)場(chǎng)一般不推聯(lián)想電視："首先作為剛做電視的企業(yè),聯(lián)想知名度不高,而價(jià)位又沒(méi)有吸引力；其次,很多店員不熟悉聯(lián)想電視和其操作系統(tǒng),所以也不推薦給消費(fèi)者用。"

逐一傳媒公司副總裁朱翊對(duì)記者表示,聯(lián)想電腦市場(chǎng)反應(yīng)遇冷主要在于自身營(yíng)銷(xiāo)力度不夠,缺乏電視制造經(jīng)驗(yàn)以及在電視機(jī)制造方面渠道,人才的缺口較大,此次電視產(chǎn)品或是未達(dá)到預(yù)期目標(biāo),故而不做大規(guī)模宣傳。

來(lái)自山東的一家電視芯片供應(yīng)商負(fù)責(zé)人告訴記者,聯(lián)想的不足主要是在渠道和技術(shù)底蘊(yùn)上。電視銷(xiāo)售渠道只有兩種,傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道。傳統(tǒng)渠道即國(guó)美蘇寧等賣(mài)場(chǎng),但如蘇寧店員所述,聯(lián)想在傳統(tǒng)渠道并未發(fā)力。而要在傳統(tǒng)渠道鋪貨,資金壓力也不小。

奧維劉闖也認(rèn)為,鋪渠道是個(gè)燒錢(qián)的活兒,基本上賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)一年花費(fèi)需要一百萬(wàn)左右。而IT和家電的渠道并不能整合,聯(lián)想要賣(mài)電視只能走家電的賣(mài)場(chǎng)渠道,重新去建立一個(gè)渠道,對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō),資金和精力都是問(wèn)題。

反觀傳統(tǒng)廠商,比如海信、海爾等不僅在賣(mài)場(chǎng)上有網(wǎng)點(diǎn),在三四級(jí)城市即縣鄉(xiāng),也都有這些品牌的電視專(zhuān)賣(mài)店,并且有專(zhuān)門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)去配合,整個(gè)渠道建設(shè)很完善。這個(gè)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充說(shuō),沒(méi)有五六年的建設(shè)是做不好這樣的渠道的,這也是新進(jìn)入的廠商,包括聯(lián)想、樂(lè)視網(wǎng)以及小米都沒(méi)法比的。

劉闖補(bǔ)充說(shuō),目前占據(jù)智能電視前幾家的企業(yè),更多在于渠道的成功,這些廠商在中國(guó)布局了二三十年的渠道,這些都是外資企業(yè)和新進(jìn)入企業(yè)做不到的。

短期難撼傳統(tǒng)廠商

在智能電視領(lǐng)域,聯(lián)想并不是唯一表現(xiàn)出興趣的企業(yè)。9月19日,樂(lè)視網(wǎng)宣布將推出智能電視。盡管吸引眼球,但在銷(xiāo)售量上,傳統(tǒng)廠商仍有強(qiáng)大的控制力。

奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,七八月康佳和TCL智能電視銷(xiāo)量增長(zhǎng)比較大,從今年一月到現(xiàn)在來(lái)看,長(zhǎng)虹還是第一,它占比20％左右,康佳是18.4％,第三是TCL,第四是海信,前四家加起來(lái)占有60％以上的份額。

樂(lè)視網(wǎng)還沒(méi)有推出產(chǎn)品,而聯(lián)想推出的產(chǎn)品市場(chǎng)反響也一般,因而對(duì)智能電視而言,這些新進(jìn)入者影響甚微。劉闖表示,它們的殺入基本上對(duì)傳統(tǒng)廠商在電視的銷(xiāo)售量上是沒(méi)有沖擊的,更大的沖擊在于對(duì)現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視企業(yè)有一個(gè)宣傳教育作用。

傳統(tǒng)廠商以往是靠賣(mài)了多少電視來(lái)拿回硬件成本,而樂(lè)視網(wǎng)和聯(lián)想提供了更多的模式。樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭曾表示其盈利主要來(lái)自于硬件銷(xiāo)售、內(nèi)容收費(fèi)、應(yīng)用分成和終端廣告。這樣的模式,值得各個(gè)傳統(tǒng)廠商借鑒。

聯(lián)想推出PC+的概念,它要把電視作為整個(gè)IT化的智能終端囊括到整個(gè)IT化的進(jìn)程中來(lái),用IT的視角去做電視,這也是聯(lián)想給傳統(tǒng)廠商的新視角。

不過(guò),相繼進(jìn)入的新人也在給傳統(tǒng)廠商"上課"。朱翊就認(rèn)為,如果現(xiàn)行傳統(tǒng)電視廠商不思進(jìn)取,那么未來(lái)勢(shì)必會(huì)造成互聯(lián)網(wǎng)電視對(duì)其的沖擊。但數(shù)字信息是一個(gè)浪潮,未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)電視超越傳統(tǒng)電視必定是趨勢(shì),所以目前大多傳統(tǒng)市場(chǎng)雖然并不會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)電視的沖擊,但未來(lái)幾年必定會(huì)有。

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