昔日的IPTV開創(chuàng)者百視通,正在以東方明珠的全新面貌向互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)系統(tǒng)這一視頻行業(yè)最具前景的方向加速布局。

　　6月23日上午,剛剛完成重組的東方明珠宣布入股智能電視硬件廠商深圳兆馳股份有限公司(下稱“兆馳股份),在合作中,由東方明珠提供互聯(lián)網(wǎng)電視的牌照、內(nèi)容與運營,兆馳提供終端設(shè)備并參與運營分成,一改過去硬件廠商單純的貼牌角色。

　　據(jù)6月18日晚涉此次合作的多方公告披露,東方明珠及其控股股東SMG(上海文廣集團)一共出資33億元(其中東方明珠出資22億元)入股兆馳股份,參與兆馳股份此次定增計劃的還包括青島海爾(出資3.7億元),東方明珠就此成為兆馳股份的第二大股東。

　　東方明珠總裁凌鋼在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時稱,目前手握牌照的東方明珠已經(jīng)是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺,計劃未來3年內(nèi)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視3000萬月活躍用戶的目標。

　　在視頻行業(yè)陷入收費困局、苦于成熟盈利模式構(gòu)建的局面下,含著金鑰匙出生的東方明珠憑借內(nèi)容、渠道、牌照等優(yōu)勢,正在上演一出以資本運作為核心的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大戲,而這次進軍互聯(lián)網(wǎng)電視的舉動,更像是為其揭開帷幕。

　　構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)系統(tǒng)

　　由B2B為主轉(zhuǎn)向B2B、B2C并舉,這個電商術(shù)語概括出東方明珠這次互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域轉(zhuǎn)型布局的整體思路。

　　所謂B2B,指的是東方明珠通過廣電、電信運營商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視用戶。目前,東方明珠已經(jīng)積累了2250萬IPTV用戶及3800萬數(shù)字付費電視用戶。通過與中國電信“悅me”項目合作及與廣電企業(yè)“DVB(數(shù)字視頻廣播,Digital Video Broadcasting)+OTT(Over-the-top,即過頂傳球,原意指網(wǎng)絡(luò)之上提供服務(wù),強調(diào)服務(wù)與物理網(wǎng)絡(luò)的無關(guān)性。在國內(nèi)語境中,常用以指代互聯(lián)網(wǎng)電視)模式合作,將這些用戶群最大程度地轉(zhuǎn)化為未來業(yè)務(wù)重心的互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶,這是東方明珠看重的。

　　而此次與兆馳股份合作是東方明珠實施互聯(lián)網(wǎng)電視B2C戰(zhàn)略的重要舉措。核心思路是通過增值服務(wù)盈利,屆時會給到用戶多樣化的付費選擇,在以內(nèi)容增值服務(wù)為贏利點的前提下,硬件設(shè)備甚至可以免費提供,類似于現(xiàn)在的買話費贈手機。據(jù)凌鋼透露,最遲今年年底這款互聯(lián)網(wǎng)電視就將問世,但他并未透露這款硬件的 名字,“肯定不會叫兆馳,也不會叫BesTV�！�

　　對于東方明珠此前已經(jīng)形成穩(wěn)定模式的有線電視和IPTV來說,均是拘泥于省級區(qū)域的視頻服務(wù),而互聯(lián)網(wǎng)電視打破了地域界限,可以將東方明珠的內(nèi)容與服務(wù)輻射到全國。

　　據(jù)記者了解到的資料顯示,東方明珠目前擁有超過4萬部電影版權(quán),20萬集電視劇版權(quán),1萬部動畫片版權(quán),5000多部紀錄片等精品專題節(jié)目,每年能運營超過1800部最新院線電影、大片,超過1萬集熱播劇,已積累精品版權(quán)超過45萬小時,其中高清版權(quán)近15萬小時,率先建成中國最大的標清、高清版權(quán)片庫。

　　同時,背靠SMG的東方明珠還在通過采購版權(quán)的方式擴大自身的內(nèi)容優(yōu)勢,未來3年,加上募投資金在內(nèi),除了大規(guī)模的自制,東方明珠和SMG每年花在影視劇等版權(quán)采購上的平均支出將近20億元。

　　內(nèi)容+硬件,東方明珠和兆馳股份這次合作在未來所產(chǎn)生的新增收益中,并不會帶來成本的明顯增長,這也是雙方各自發(fā)揮最核心優(yōu)勢的合作精髓所在。

　　在參與這次兆馳股份的定向增發(fā)的角色中,除了東方明珠及其母公司SMG外,還有一家是青島海爾。按照設(shè)想,海爾扮演的更多是這款互聯(lián)網(wǎng)電視的線下渠道這一角色。在此次兆馳股份增發(fā)募集的36.7億元資金中,除了投向智能電視硬件平臺和內(nèi)容云平臺外,還有一個方向就是自建銷售渠道,與海爾的成熟渠道結(jié)合,打通線上和線下。

　　資本的舞蹈

　　兆馳股份過去是一家傳統(tǒng)的電視機廠商。早在2013年9月,兆馳股份曾和浙江華數(shù)傳媒達成合作,根據(jù)當(dāng)時公告,兆馳股份負責(zé)對搭載阿里巴巴YunOS操作系統(tǒng)的智能云電視終端的研發(fā)、設(shè)計與制造,華數(shù)傳媒負責(zé)提供云電視運營服務(wù)。

　　兆馳股份總裁康健對《第一財經(jīng)日報》記者說,當(dāng)時與華數(shù)傳媒的合作并不涉及資本層面的事項,這次與東方明珠的合作算是行業(yè)內(nèi)最深入的合作模式。

　　對于看準了互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展前景、正積極謀求轉(zhuǎn)型的兆馳股份來說,這次牽手東方明珠將擺脫以往合作中單純靠賣硬件賺錢的模式,它將與東方明珠共同運營,并從中分成,但具體的分成細節(jié)雙方均未明確透露。對于東方明珠來說,未來還將在與兆馳的合作模式之外拓展更多合作空間。

　　“未來東方明珠必然會在資本市場展開更多的收購與合作�！绷桎搶Ρ緢笥浾哒f,東方明珠目前是控股股東SMG旗下唯一的資本運作平臺,會以資本為紐帶打造互聯(lián)網(wǎng)電視閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

　　DVB+OTT,一個是基于各地電視臺的直播,一個是基于互聯(lián)網(wǎng)電視的點播,東方明珠近期通過一系列資本運作所展現(xiàn)出來的未來戰(zhàn)略輪廓正在逐漸清晰,而這是視頻網(wǎng)站方面難以觸碰到的領(lǐng)域。

　　6月16日晚,東方明珠宣布以自有資金3.55億元人民幣參與廣電網(wǎng)絡(luò)(600831.SH)的定向增發(fā),等于拿下了陜西市場的有線電視網(wǎng)絡(luò)資源;而此前的3月份,東方明珠剛剛斥資3億元參與主要覆蓋北京地區(qū)有線服務(wù)的歌華有線(600037.SH)的定增。

　　凌鋼對本報記者表示,資本層面的入股并不是目的,東方明珠真正想做的是以排他性的合作模式對接各地的有線網(wǎng)絡(luò)運營商,發(fā)展“DVB+OTT”模式,未來這種合作模式將加速向全國范圍內(nèi)鋪設(shè)。

　　在廣電行業(yè)專家、融合網(wǎng)創(chuàng)始人吳純勇看來,東方明珠的“DVB+OTT”模式,實際上形成了廣電系自身獨有的“護城河”,因為無論是樂視、小米,還是愛奇藝、優(yōu)酷土豆,都無法讓互聯(lián)網(wǎng)電視實現(xiàn)電視直播功能,而東方明珠和各地廣電合作的“DVB+OTT”模式可以實現(xiàn)電視直播+互聯(lián)網(wǎng)點播的結(jié)合。

　　在上述在廣電系統(tǒng)的入股圈地之外,將互聯(lián)網(wǎng)電視作為未來主要發(fā)展方向的東方明珠,今后資本運作的主要聚焦點也將放在互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)系統(tǒng)上,此次與兆馳股份的資本合作,可謂只演奏了一個序曲。

　　一位家電行業(yè)內(nèi)分析師對本報記者稱,東方明珠和兆馳股份的這個合作模式在未來有望繞開目前市面上耳熟能詳?shù)碾娨暀C品牌商,廠商提供的就是一個硬件終端,無所謂具體品牌,就像目前美國市場上的運營商手機一樣,是對傳統(tǒng)電視機品牌的“過頂”(即OTT)。

　　抓用戶實現(xiàn)流量變現(xiàn)

　　在最近與東方明珠洽談業(yè)務(wù)的一位來自騰訊視頻的高管感嘆說,脫胎于傳統(tǒng)廣電的東方明珠現(xiàn)在看起來已經(jīng)完全是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　這正是東方明珠的轉(zhuǎn)型期待,即對標BAT三巨頭,這次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心思路是改變過去以廣告為主的單一盈利模式,轉(zhuǎn)而像BAT那樣通過抓住用戶進行流量變現(xiàn)。

　　廣告、游戲、電商、文化娛樂消費,這是目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司最普遍的流量變現(xiàn)方式,而東方明珠在這四個領(lǐng)域中已均有布局,并在公司內(nèi)部分別設(shè)立了相應(yīng)的事業(yè)群。

　　拿游戲業(yè)務(wù)舉例,目前東方明珠是X-BOX和PS4主機游戲在國內(nèi)的唯一授權(quán)運營主體,但在凌鋼看來,游戲業(yè)務(wù)并非靠賣主機賺錢,而是通過游戲發(fā)展并打通用戶,將手游和平板上的游戲逐漸遷移到電視大屏上,將主機游戲內(nèi)容的生產(chǎn)和發(fā)行運作起來。

　　在文化娛樂領(lǐng)域中,有一塊是和即將在上海浦東開園的迪士尼的合作對接。目前,SMG是迪斯尼中方公司的股東之一,東方明珠未來與迪士尼的合作將主要在兩個領(lǐng)域展開,即在園區(qū)的內(nèi)容宣傳上,以及旅游資源共享,當(dāng)然也不排除影視制作和衍生業(yè)務(wù)開發(fā)。

　　對此,凌鋼對《第一財經(jīng)日報》記者說,股權(quán)層面并不重要,東方明珠更看重的是業(yè)務(wù)層面的對接,比如怎樣將旗下的文化旅游主體與迪士尼園區(qū)在地理和服務(wù)上銜接,提升旅游人氣,說白了也是擴大用戶量的思路。

　　通過2C業(yè)務(wù)對用戶截留所產(chǎn)生的另一個增長空間就是大數(shù)據(jù),當(dāng)用戶量級達到1億時,這可以和BAT公司現(xiàn)行的大數(shù)據(jù)玩法靠攏,即挖掘用戶數(shù)據(jù)的深層價值,為精準營銷、增值服務(wù)、生活場景構(gòu)建等進行鋪路。

　　事實上,互聯(lián)網(wǎng)電視只是重組后的東方明珠業(yè)務(wù)的重點之一,在抓住用戶這個思路前提下,將購物、醫(yī)療、教育、金融等用戶的生活需求也通過電視大屏和手機端納入進來。凌鋼展望稱,甚至包括家庭安控系統(tǒng)等和物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的服務(wù)也接入互聯(lián)網(wǎng)電視,要讓用戶隨時隨地享受東方明珠的服務(wù)。

　　至此,東方明珠的這場互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大戲剛剛揭幕。