萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：貴州茅臺(tái)日前曾宣布,計(jì)劃于下月重開(kāi)網(wǎng)絡(luò)商城,由旗下一家全資子公司運(yùn)營(yíng),主打網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 . 網(wǎng)絡(luò)商城茅臺(tái)酒的售價(jià)將與直營(yíng)店相同,并與全國(guó)的直營(yíng)店在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上相結(jié)合 .

據(jù)悉,早在二0一0年初貴州茅臺(tái)便涉足網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,成立了一個(gè)網(wǎng)上商城部,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,但一直未能取得滿意的成績(jī) . 此次運(yùn)營(yíng)的全資子公司正是由這個(gè)部門(mén)演變而來(lái) . 茅臺(tái)似乎打定主意,準(zhǔn)備改革完善整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,以此來(lái)穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)格 .

一直以來(lái),茅臺(tái)酒的終端市場(chǎng)價(jià)格差異極大,地域、時(shí)間的不同往往導(dǎo)致巨大的價(jià)格差 . 據(jù)此,很多中間商通過(guò)囤貨等手段,刻意營(yíng)造缺貨氣氛,從中獲取暴利 . 自去年以來(lái),茅臺(tái)酒公司開(kāi)始加強(qiáng)自營(yíng)店的建設(shè),希望以此從根本上解決這一問(wèn)題 .

從目前市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看,似乎的確達(dá)到了其目的 . 今年以來(lái),茅臺(tái)酒價(jià)格一路下跌,53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格上半年跌幅高達(dá)45% . 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,茅臺(tái)酒價(jià)格下跌的主因除了“三公”消費(fèi)的限制影響和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳外,與茅臺(tái)控制終端銷(xiāo)售價(jià)格的戰(zhàn)略也是密不可分的 .

此次網(wǎng)絡(luò)商城的重啟,也表明茅臺(tái)希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售升級(jí)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,達(dá)到控制終端市場(chǎng)價(jià)格的目的 . 不過(guò),上海市酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)瞿一鳴表示,網(wǎng)上商城的啟動(dòng)對(duì)終端市場(chǎng)價(jià)格會(huì)起到一定的指導(dǎo)性作用,但是想要完全控制終端市場(chǎng)價(jià)格,似乎難以實(shí)現(xiàn) . 因?yàn)?如果缺貨的話,廠商的指導(dǎo)價(jià)格就顯得蒼白無(wú)力了 .

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁也對(duì)茅臺(tái)重開(kāi)網(wǎng)上商城持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度 . 他表示,現(xiàn)在整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)成功的案例不多 . 現(xiàn)在成功的主要就是凡客、京東商城這一類(lèi)的平臺(tái)化電商 . 預(yù)估茅臺(tái)網(wǎng)上商城對(duì)茅臺(tái)整體銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)不會(huì)太大,茅臺(tái)網(wǎng)上商城單一品種銷(xiāo)售能否成功還有待觀察 .

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