萬通商務(wù)網(wǎng)訊：當(dāng)大部分內(nèi)銷電商還在因為虧損而叫苦不迭的時候,另一個行業(yè)的電商正在悶聲發(fā)財,那就是外貿(mào)電商。

兩個行業(yè)做的事情幾乎一模一樣,唯一不同的是它們所面對的消費(fèi)群體。通過互聯(lián)網(wǎng),外貿(mào)電商大大減少了中間環(huán)節(jié),將國內(nèi)生產(chǎn)的商品源源不斷地輸向海外,直接對接終端需求。在業(yè)內(nèi)人士看來,外貿(mào)電商不僅僅是外貿(mào)方式的一種轉(zhuǎn)型,讓"中國制造,貨通全球"的途徑更加快捷有效,其品牌化甚至承載著從"中國制造"轉(zhuǎn)為"中國創(chuàng)造"的夢想。

"坐商"變"行商"

今年的外貿(mào)形勢不容樂觀。盡管9月份、10月份我國出口持續(xù)反彈,但前10個月6.3％的進(jìn)出口總值增速和7.8％的出口總值增速,預(yù)示著完成全年外貿(mào)增速10％左右的目標(biāo)任務(wù)困難不小。被譽(yù)為"外貿(mào)晴雨表"的廣交會今年表現(xiàn)更是不如往年,到會商戶和成交量雙雙大幅下滑,顯示海外市場需求不振,消費(fèi)信心不足。

殘酷的外貿(mào)現(xiàn)實下,外貿(mào)電商卻風(fēng)光獨(dú)好,呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。全球最大的國際貿(mào)易電商平臺(www.u520.net)易趣日前發(fā)布的<<大中華區(qū)外貿(mào)電子商務(wù)報告>>顯示,大陸地區(qū)的易趣大賣家和貝寶(相當(dāng)于國外的支付寶)大商家的年銷售額分別增長了93％和48％,有84％的大賣家計劃在未來一年內(nèi)招募更多員工。

敦煌網(wǎng)CEO王樹彤認(rèn)為,目前的外貿(mào)趨勢是大采購商數(shù)量將急速減少,取而代之的是海外小微商人群體擴(kuò)容,訂單向網(wǎng)上遷移,并且變小變頻繁。傳統(tǒng)的、線下的外貿(mào)模式早晚會出現(xiàn)困境,對國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)來說,電商之路是一個繞不開的選擇。

外貿(mào)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)四海商舟CEO周寧在接受證券時報記者采訪時表示,目前外貿(mào)形勢嚴(yán)峻,很多外貿(mào)企業(yè)在尋求突破,而電商化就是突破口之一。周寧認(rèn)為,傳統(tǒng)的外貿(mào)方式,比如廣交會,可以稱為是一種"坐商"的模式——企業(yè)等著大客戶上門,一簽就是幾百萬的訂單。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣,有能力的大客戶越來越少,這就需要企業(yè)變坐商為"行商",去主動銷售商品,開拓市場。

"國外有許多小客戶,他們沒有能力參加廣交會,但是他們也有要貨的需求。這就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變方式,通過網(wǎng)絡(luò)將渠道鋪開,和這些小客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；通過技術(shù)手段,將采購、報價、支付、發(fā)貨等一系列流程電子化,去滿足小客戶的需求。"周寧說。

幾乎全行業(yè)盈利

外貿(mào)B2C網(wǎng)站是香港上市公司易寶旗下資產(chǎn),亦是其主要收入來源。該網(wǎng)站面向海外市場,為國外消費(fèi)者提供一站式的跨國網(wǎng)購體驗。2012年易寶實現(xiàn)營業(yè)收入14.16億港元,實現(xiàn)凈利潤1.31億港元。盈利,這對國內(nèi)大部分B2C電商來說不可能完成的任務(wù),對易寶來說卻輕而易舉。

易寶只是眾多外貿(mào)電商中的一個代表。實際上,目前外貿(mào)電商幾乎全行業(yè)盈利,這與內(nèi)銷為主的電商多數(shù)虧損形成鮮明對比。而支撐整個外貿(mào)電商行業(yè)盈利的,則是中國作為世界工廠的優(yōu)勢地位。盡管越南、柬埔寨等周邊國家正在蠶食中國的成本優(yōu)勢,但不可否認(rèn)的是,目前中國依然是全世界制造業(yè)的中心。中國生產(chǎn)的產(chǎn)品性價比高,在國際市場享有比較優(yōu)勢。以易寶為例,其網(wǎng)站上銷售的主要是電子產(chǎn)品的移動設(shè)備及配件,而與香港一海之隔的深圳正是全球電子產(chǎn)品生產(chǎn)的大本營,產(chǎn)業(yè)集群帶來的成本優(yōu)勢不言而喻。

外貿(mào)電商也要做品牌

盡管目前外貿(mào)電商的行業(yè)形勢喜人,但是這并不代表沒有隱患。在加拿大商務(wù)咨詢公司毅至國際創(chuàng)始人蔡榕毅看來,物美價廉是外貿(mào)電商打開海外市場的一個重要切入點(diǎn),在這種模式下生存沒有問題,但是未來發(fā)展趨勢堪憂。"制造業(yè)的轉(zhuǎn)移只是時間問題,到時候中國企業(yè)的低成本優(yōu)勢將喪失殆盡。如果未來中國企業(yè)手里沒有品牌和渠道,還能有什么呢？"

蔡榕毅建議,中小企業(yè)做外貿(mào)電商,一定要有品牌意識。對于品牌化帶來的好處,蔡榕毅深有體會。他向記者分享了一個案例：他的公司曾幫助國內(nèi)一家中小企業(yè)在北美做產(chǎn)品推廣,申請了獨(dú)立品牌并建立網(wǎng)站。一年下來,這個網(wǎng)站不但有幾十萬美元的營業(yè)額,更可喜的是產(chǎn)品的毛利率非常高,最高可以達(dá)到75％。而這家企業(yè)之前幫國外客戶做貼牌制造,毛利率卻低得可憐,只有8％左右。蔡榕毅坦言,品牌不是短時間之內(nèi)能夠建立起來,口碑效應(yīng)的形成也不會一蹴而就,好在隨著社交媒體的興起,企業(yè)在品牌營銷上的渠道更加寬闊,成本也更加低廉。企業(yè)在把好質(zhì)量關(guān)的同時,不能松了品牌這根弦。

外貿(mào)電商組織海貿(mào)會創(chuàng)始人劉智勇告訴記者,目前在亞馬遜和易趣上做電商的中國賣家都非常重視品牌維護(hù)和用戶體驗,"往大了說,就是馬云所說的使命感。我們都希望改變中國制造在國外的形象。"

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