萬通商務網(wǎng)訊：隨著衣柜行業(yè)發(fā)展?jié)u趨"白熱化","洗牌"呼聲也是逐漸高漲。近幾年,國內(nèi)外市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言,在行業(yè)的聚變中,自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式,渠道創(chuàng)新已成必然。九正建材網(wǎng)小編通過對整個行業(yè)的觀察,將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結合,并通過采訪有關業(yè)內(nèi)人士,綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。

建材商轉型,也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹,還可能是衣柜企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經(jīng)銷商,他們都有一個共同的關鍵詞,就是利益。不能賺錢的企業(yè),不會有經(jīng)銷商愿意加入。

但是面對當前紛繁復雜的衣柜市場環(huán)境,很多衣柜經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手,面對眾說不一的品牌口碑,他們也不知道如何取舍。事實上,有些參展產(chǎn)品的宣傳與實際產(chǎn)品的信息嚴重不符,這也嚴重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心。"猶豫"是經(jīng)銷商最真實的寫照。

而對于經(jīng)銷商而言,需要煩惱的不止于此。專家告訴九正小編,對于衣柜而言,一個好的產(chǎn)品并不一定就是好的項目。產(chǎn)品的好壞一目了然,而與其配套的項目體系往往才是選擇的關鍵。圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務、培訓體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點。為什么自2008年金融危機以來,各地平均40%的經(jīng)銷商都有換品牌的欲望,即我們所說的行業(yè)"換血"現(xiàn)象。老資格的經(jīng)銷商改行或者換品牌,而新經(jīng)銷商盲目加入后更易導致虧損,正是因為很多人選擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導致。

電子商務成衣柜業(yè)突破口

電子商務于上世紀90年代萌芽,20世紀初逐漸發(fā)展,并越發(fā)壯大。B2B網(wǎng)站的崛起,讓很多人看到了渠道模式的創(chuàng)新,衣柜行業(yè)也不例外。阿里巴巴、九正建材網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等一系列B2B網(wǎng)站都在專業(yè)的角度解決了相關產(chǎn)業(yè)的供求、招商的問題。

對于衣柜行業(yè)的發(fā)展而言,專業(yè)性自然也成為了關注的焦點。事實上,衣柜行業(yè)缺乏的就是專業(yè)人才和專業(yè)服務,面對市場上各種利益的誘惑和同質化的現(xiàn)象,企業(yè)存在"我獨異于人,而貴食母"的問題,就是"專業(yè)性"的問題。很多企業(yè)之所以能夠獨占鰲頭,就是因為他們有絕對的專業(yè)性。

B2B平臺必定會成未來主力軍

縱觀國內(nèi)的衣柜行業(yè),業(yè)內(nèi)人士表示,其專業(yè)電子商務平臺少之又少,而在招商渠道欠缺的當下,參展帶來的弊端愈發(fā)明顯,因此,專業(yè)衣柜類B2B平臺必定會成為未來的主力軍。只要走在正軌上,處于專業(yè)的渠道里,"觸電"也不可怕。同時,企業(yè)會深思,一個能夠擁有上千家品牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站,或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命,就能成功招商,何樂而不為。

衣柜行業(yè)的未來的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng),更離不開電子商務。專家稱,一個服務類的網(wǎng)站,專業(yè)性最重要。衣柜行業(yè)缺乏的就是一個能夠深入剖析市場,找到行業(yè)關注點,發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點的企業(yè),而現(xiàn)今的欠缺點就是衣柜企業(yè)招商困難,消耗的人力與物力太多。對于第一衣柜網(wǎng)這樣一個以幫助企業(yè)招商為主要目的的專業(yè)網(wǎng)絡家居服務商而言,除去招商之外,更為衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)造商機。

未來是一個創(chuàng)新與創(chuàng)造的時代,電子商務必將成為一種潮流,而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑,更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。