蘇寧易購著手在全國農村開店,京東要開500家縣級銷售服務中心,阿里巴巴將投入100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站……記者近日發(fā)現(xiàn),面對搶市場的電商巨頭,鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板們沒有坐以待斃,為守住自己的“飯碗”,開始結盟抗衡。

　　電商巨頭長驅直入搶市場

　　在全國農村1.5萬塊墻壁上刷上商品廣告后,蘇寧易購開始“動真格”了。

　　2月13日,蘇寧易購南京首家自營服務站在我市江寧區(qū)丹陽街開業(yè),服務站內的商品以二維碼出樣為主,涵蓋了日用、百貨、家電等多個品類。開業(yè)當日,好奇的當?shù)鼐用?將這家面積僅60平方米的店面圍得水泄不通。

　　蘇寧易購有關人士透露,未來5年內,他們將在全國建1萬家這樣的服務站,覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn),主要功能就是幫助農村消費者在蘇寧易購上下單；同時承擔一部分物流自提、物流配送和售后服務職能。

　　同是電商“大鱷”的京東也沒閑著。僅去年半年時間,他們就在全國農村刷了8000多塊墻體廣告。除此,京東還在村子里“安插”推廣員。這些人每天就干一件事,走村串戶,教村民怎么下單。目前,這支隊伍已突破3000人。根據(jù)京東計劃,今年將招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員,新開500家縣級服務中心。

　　阿里巴巴的下鄉(xiāng)計劃更是“大手大腳”：投入100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板網(wǎng)上吹響“集結號”

　　與此同時,飽受規(guī)模、資金之困的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店,也在悄悄集結,著手“抗衡”。

　　在南京一家叫匯通達的網(wǎng)站上,已經(jīng)集結了全國7000多個小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電店。登錄網(wǎng)站,記者發(fā)現(xiàn),匯通達就是個大商城,這些小老板們“駐扎”其中,可以進行商品展示,搞促銷時優(yōu)惠券可以通用；網(wǎng)站還向小老板們免費提供管賬軟件,幫助大家統(tǒng)一向上游廠家進貨,爭取優(yōu)惠價,沒錢還給貸款。

　　匯通達的老板汪建國,曾是五星控股董事長。出售五星電器后,他創(chuàng)辦了孩子王連鎖門店,還另外瞄準農村市場做起了電商。

　　花滿在南京丁家莊保障房附近開了一家海爾專賣店,他對比登錄匯通達前后的變化說,“開一家專賣店,你猜我要和多少人打交道？空調、廚衛(wèi)、冰箱、電飯鍋……光是訂貨,就要對接7個代理商,為了打款、訂貨等問題,7個人都要打電話問我今天有沒有空？我一天接待一個,一周就沒有了�，F(xiàn)在,我上網(wǎng)用鼠標點點,貨就配送下來了,我壓根不用知道代理商是誰。因為匯通達平臺集中去拿貨,量大,它和代理商談的價格比我還低。顧客在網(wǎng)上‘搶紅包’,搶完網(wǎng)站會告訴他哪家會員店離他最近,互聯(lián)網(wǎng)把我們這些小店串了起來。”

　　浙江寧波惠民電器老板應建鋒旗下有10多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,他搖搖自己的手機告訴記者：“最近半個月我在手機客戶端做的生意,比我所有實體店加起來還多。從過去刷墻、拉橫幅打廣告,我現(xiàn)在升級玩移動互聯(lián)網(wǎng)了�！�

　　農村網(wǎng)購市場潛力巨大

　　電商巨頭與鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板“對陣”,爭奪的是潛力巨大的農村市場。據(jù)統(tǒng)計,中國農村人口占比總人口近50%,網(wǎng)民比例只占不到30%,網(wǎng)絡消費比例不足10%。業(yè)內相關數(shù)據(jù)顯示,去年全國農村網(wǎng)購市場規(guī)模達1800億元,預計2016年將突破4600億元,呈爆發(fā)性增長。

　　可以說,電商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店各有優(yōu)勢,前者有資金、有人才,后者有人脈、地緣,現(xiàn)在很難斷言“大魚”就一定會吃光“小魚”。經(jīng)濟學家、北京大學國家發(fā)展研究院院長周其仁認為,電商開拓農村市場,最大的困難就是物流。農村地廣人稀,沒有一定的銷售量,開店送貨肯定虧錢。記者了解到,去年“雙11”期間,格力在天貓的銷售中,賣到農村的不足三分之一。

　　中國家電行業(yè)資深觀察家劉步成近日在寧參加論壇時說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的優(yōu)勢是,自己就是從農村里“長”出來的,店是自家房子、員工是自己、顧客是街坊,成本低、靈活。就像浙江寧波惠民電器應建鋒說的：“大企業(yè)賣空調,配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)要好幾天,而且送貨一撥人,安裝是另一撥人,顧客今天請假,明天請假。我們一次性搞定,為客戶節(jié)省時間成本�！�。

　　花滿的觀點是：“我想做生意到最后肯定是‘粉絲’經(jīng)濟,只要價格、服務有優(yōu)勢,我就不信我的七大姑八大姨,不找我買東西,會去找京東買。農村不像城市那么淡漠,人情會戰(zhàn)勝很多,一家買臺空調,半個村都知道你服務好不好�！�

　　經(jīng)歷過實體連鎖店鼎盛期,迎來了電商時代,汪建國也有自己的感慨：“互聯(lián)網(wǎng)推動著消費者、代理商思維變革。過去價格不透明,代理商靠差價賺錢,但那個時代一去不復返了,所有人都要思考在新常態(tài)下創(chuàng)新增長�！�