【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】北京時(shí)間2011年3月30日消息、京東商城董事局主席劉強(qiáng)東在今日舉行的電子商務(wù)投融資高峰論壇上表示、做電子商務(wù)必須把成本降低到傳統(tǒng)企業(yè)的７０％、這樣才會(huì)讓投資人看到公司的盈利前景 .

    劉強(qiáng)東指出、各個(gè)行業(yè)都存在暴利、而電子商務(wù)就是要打破暴利的存在、投資人真正青睞一家公司的也是公司的模式和價(jià)格、和這種模式和價(jià)格持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力 .

　　"我們的財(cái)務(wù)評(píng)估過(guò)、電子商務(wù)公司只要盈利模式控制好了、現(xiàn)在就可以做到傳統(tǒng)企業(yè)１０％的利潤(rùn)、再加上有巨額的成本差異、就不用擔(dān)心什么時(shí)候能夠賺錢、能夠賺多少錢 . "劉強(qiáng)東說(shuō) .

　　劉強(qiáng)東認(rèn)為、電子商務(wù)公司入過(guò)想讓投資人變成股東、就必須把成本降低到傳統(tǒng)的７０％、讓股東和投資人看到公司的成本低于傳統(tǒng)公司和模式、而不是靠瘋狂的打廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)高額的營(yíng)收 .

　　2011年3月29－30日、清科集團(tuán)在海南三亞舉辦首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資大會(huì)暨電子商務(wù)投融資高峰論壇、邀請(qǐng)眾多知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人與國(guó)內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)、大型電子商務(wù)公司CEO、就互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與成長(zhǎng)瓶頸分享寶貴經(jīng)驗(yàn)、給國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域良性高速發(fā)展"指點(diǎn)迷津" .

　　騰訊科技作為本次高峰論壇的特邀戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站、對(duì)本次高峰論壇進(jìn)行全程的圖文直播、微博直播 .

　　以下為京東商城董事局主席劉強(qiáng)東演講的文字實(shí)錄：

　　劉強(qiáng)東：我們住酒店價(jià)格與別的酒店的價(jià)格差得多了、這種暴利的高價(jià)就存在、電子商務(wù)是打破暴利、除了酒店是這樣、在各行各業(yè)無(wú)處不在存在著這樣的事 .

　　投資人股東和管理團(tuán)隊(duì) . 如果有了投資人投錢給你、要求你五年之內(nèi)、有的是三年、有的是一年、這種是投資人、真正的股東是為這家公司持有股票、最好不低于五年否則沒(méi)有資格成為股東、股東和投資人是不一樣的、純粹的投資人就像我們炒股票一樣、他認(rèn)為這個(gè)是合理的價(jià)格他都可以拋出去、但是股東不一樣、股東不會(huì)因?yàn)槎唐诘睦�益而把股票拋了、他�?huì)長(zhǎng)期的持有、這樣的才有資格稱為股東 . 這么多年來(lái)創(chuàng)始人都是這樣、我也比較感興趣、不可能再去做第二個(gè)企業(yè)、當(dāng)然也例外 . 去年我遇到一個(gè)朋友、他說(shuō)大概有六七個(gè)人垂直類的、非常大的一個(gè)企業(yè)、他告訴一個(gè)哥們、在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)四五年了、今天做個(gè)ＳＮＳ、明天做個(gè)社區(qū)、一直沒(méi)有辦法起來(lái)、一直到前年年底、進(jìn)入了電子商務(wù)、他做成功了、然后告訴我、他買了１５００萬(wàn)的股金、這應(yīng)該是極端的人了、大家在電子商務(wù)里面不斷的淘金 . 現(xiàn)在只要電商好了、我們都可以做好 . 這是一個(gè)案例、其他的人、幾乎把這個(gè)事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè) . 創(chuàng)始人對(duì)待公司是持續(xù)的、是長(zhǎng)久的、這是第１ .

　　第２、做一家公司、真正取得具有投資者的青睞、我想還是你的模式和價(jià)格、也就是說(shuō)、你的模式能不能創(chuàng)造價(jià)值、就取決于能否持續(xù)的持有、如果你的模式不能創(chuàng)造價(jià)值、可能因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展你就被淘汰了、也就是說(shuō)這就是以價(jià)值模式吸引投資人 . 我們電子商務(wù)真的創(chuàng)造什么樣的價(jià)值、我們今天做電子商務(wù)的人拿了很多錢、不同的人不一樣的做法 . 電子商務(wù)的收益、我們的財(cái)務(wù)也評(píng)估過(guò)、電子商務(wù)只要盈利模式控制好了、我們可以做到與傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)的１０％、有了巨額的成本的差異、你就不用擔(dān)心哪個(gè)能夠賺錢、能夠賺多少錢 . 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)的瀏覽、我們可以預(yù)測(cè)到這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì) . 所以說(shuō)、電子商務(wù)同業(yè)人、最終能夠讓你的投資轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|、你必須把成本降低到７０％、你讓你的股東你的投資人看到你的成本是低于其他的公司的、低于傳統(tǒng)的模式、這樣就可以提高你的盈利、而不是瘋狂的打廣告 . 確實(shí)人為了做短期財(cái)務(wù)報(bào)告的好看、他會(huì)瘋狂的打廣告 . ２０１２年美國(guó)大片一樣、我在這里也是呼吁、關(guān)注我們電子商務(wù)的價(jià)格模式能夠創(chuàng)造價(jià)格的層面 .

　　第３、如何把投資人變?yōu)楣蓶| . 這家公司一定不了得、他一定是要進(jìn)來(lái)的、如何把投資人變?yōu)楣蓶|呢 . 作為企業(yè)必須做到一點(diǎn)、就是充分的向投資人進(jìn)行信譽(yù)開(kāi)放、對(duì)投資人要絕對(duì)透明 . 我們要清楚的知道公司做什么、你有哪些不足、哪些有問(wèn)題、實(shí)際上所有的問(wèn)題都是公司的機(jī)會(huì)、聰明的人看到了你這個(gè)企業(yè)的問(wèn)題也看到了機(jī)會(huì)、我說(shuō)我現(xiàn)在做的都是這樣 . 當(dāng)你已經(jīng)做到完美的情況下、你都不賺錢、那你哪天可以賺得到錢、你都沒(méi)有機(jī)會(huì)可以賺到錢了、如果有問(wèn)題、就說(shuō)明我們有機(jī)會(huì)、當(dāng)把問(wèn)題解決了以后、我們就可以賺到錢 . 這也是一個(gè)最根本的原因、也只有做到這一點(diǎn)、我們投資人才能稱為我們的股東 .

　　最后、控制權(quán) . 有一段時(shí)間我一直不明白為什么控制權(quán)是博弈和談判、在這樣的過(guò)程中、我認(rèn)為真正的控制權(quán)一定是來(lái)自創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)營(yíng)造了能力、如果你能夠持續(xù)的把這個(gè)事做好、你的控制權(quán)就把控得很好 . 我們國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)最大的企業(yè)中我看到的是更多的公司打著公司的控制權(quán)、在企業(yè)遇到困難的時(shí)候、股東也好、投資人也好、員工也好、眼睜睜的看著企業(yè)死掉 . 今天我不愿意揭我們股東的傷疤、當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有影響力、就賣了、這就很輕松的掙錢 . 為什么賣掉、這就是控制、這樣就不會(huì)把一個(gè)企業(yè)控制死了、如果不是這樣就是一個(gè)企業(yè)的悲哀、所以說(shuō)一個(gè)創(chuàng)始人多么的重要 . 一定讓企業(yè)自我進(jìn)步、自我凈化的能力、這樣的企業(yè)才是好的企業(yè) . 最近１５年、全球的投資人能夠有99%的案例、都來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)、偉大投資人都是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng) . 歡迎我們?cè)谧�的各位投資人繼續(xù)關(guān)注我們、如果不投資互聯(lián)網(wǎng)、你一輩子不可能成為最大的企業(yè)家 .

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