寫在前面：昨晚進行統(tǒng)計的時候其實就賣了個關子,不管是《網(wǎng)絡營銷中最重要的一步棋》、還是《轉化率說易不易說難不難,只不過幾個詞而已》都打算講的是同一個問題,只不過側重點不同罷了；其實93：42：70這個比例在我的意料之中,因為,大家都很實在,喜歡快速賺大錢,但卻實實在在忽略了一個問題：“選擇比努力更重要”,我覺得或許那篇《勢》才會改變大家的命運,站到2014年的風口,當然這篇文章以后會為大家補上。下面我們來揭曉今天我們所探討的話題：

以往大家講的網(wǎng)絡營銷流量為王,也可能是我搞流量比較簡單,本身不以為然。我一直認為最少的投入達到最大的效益才是整個網(wǎng)絡營銷中最需要注意的。依舊那句話：借力使力不費力,其實當真正了解這句話后就會意識到網(wǎng)絡營銷最重要的一步棋其實是轉化率的布局。因為網(wǎng)絡營銷中每個環(huán)節(jié)都隱含轉化率這個概念,把這一步棋下好后你會發(fā)現(xiàn)在最基本的網(wǎng)絡營銷流程中我們都可實現(xiàn)不費力的效用,少花錢多收益只不過是稍微調整而已。

我們以最基本的pc端網(wǎng)絡營銷為例：整個營銷流程不過是：投入→ip→pv→咨詢→成交→回頭客→口碑→轉介紹→收益,在整個流程中,我們只要提升其中一個環(huán)節(jié),其余營銷環(huán)節(jié)都不變,而收益都會大幅度以至于成倍的增加！大家在做網(wǎng)絡營銷過程中應該有所感受,但與很多公司網(wǎng)絡營銷運營負責人聊天時發(fā)現(xiàn),這些東西被重視程度基本可以忽略,事實上,在以上系統(tǒng)中：

當ip增長三倍其余環(huán)節(jié)都不變,最后收益增長三倍,認可么？以此類推我們能發(fā)現(xiàn)什么？

當每個環(huán)節(jié)都提升,收益就會形成幾何式增長！

所以,被人忽略的才是最珍貴的價值！

如：ip

在平常搞ip大家擔心的都不是大家不知道流量在哪,而是不知道如何吸引客戶讓其相信我們并來到我們的網(wǎng)站。

我們可以搞seo,但是排名到前面后別人就愿意點進來么？

我們可以搞競價,真的花錢競價搞上去別人就會點擊么？

我們更可以買廣告位,有了廣告位別人就能記住你？就能購買？

我們可以搞合作,別人幫你向自己的客戶群體發(fā)了文案,難道就會進入你的網(wǎng)站？

不是,我們需的是對別人“勾引”,這一步做好才會達到引流的目的,即便軟文還有個效力問題。促進投入→ip的轉化不難,只不過一個好的標題,一篇好的文案。而這一階段的布局用幾個詞形容：好奇心、好處、信任的布局！當文案和標題體現(xiàn)出這幾個詞的威力后,這一環(huán)節(jié)也才真正擁有了自身的價值。

ip→pv

做過seo的朋友都知道這一步的轉化率代表的是什么,那就是用戶體驗。用戶體驗不好,不代表你的內容不好,更多的是沒有足夠的引導和布局,好網(wǎng)站的用戶體驗是按照用戶的需求和心里來設定的, 引領別人按照自己思路走。如：一個銷售頁網(wǎng)站需要體現(xiàn)的是告訴客戶：

你是誰：

你要做什么？

來你這有什么特色？

與別人不一樣的地方？

在你這有什么好處？

我為什么相信你？

我為什么現(xiàn)在就要下定決心？

在網(wǎng)絡上我們都知道：別人一般都不冒失的聯(lián)系客服,除了已經(jīng)開始有意去成交的時候。所以你要在這個銷售頁面給予別人足夠信息、信任與好處,才有進一步協(xié)商的余地。

這就是每個環(huán)節(jié)必備的“責任”,很簡單,卻很容易被忽略其潛在的意義。你忽略了么？以前兩步為“引”也不知過告訴大家,既然是流程,每個環(huán)節(jié)就有每個環(huán)節(jié)的作用,整個營銷系統(tǒng)中重要的是做好每一步的轉化,都是一環(huán)扣一環(huán),搞定每個環(huán)節(jié)的轉化布局,最后帶來的那就是整體的飛躍,才是真正網(wǎng)絡營銷的脈搏之所在。然而,這一步棋的效用不止是PC端的網(wǎng)絡營銷,移動互聯(lián)網(wǎng)時代,任何成交系統(tǒng)都有著不可忽略的價值。

作者：石卓璽

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