【萬通商務(wù)網(wǎng)】從陶瓷、涂料、門、地板等建材行業(yè)的營銷變化看、已經(jīng)有不少企業(yè)引進了網(wǎng)絡(luò)營銷、尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動營銷等手段 . 但對于企業(yè)的品牌推廣和重點產(chǎn)品推廣方面、如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程、并且能夠隨時考量推廣效果、尤其是反應(yīng)到銷售方面的效果、估計不僅是營銷策劃機構(gòu)一直在解決的問題、而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果 .
在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細分建材領(lǐng)域的營銷推廣時、如果處于贏道顧問所建立的“三階段"中第二階段、一般會為建材企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊、然后圍繞每個模塊設(shè)計推廣策略和創(chuàng)意 . 而這其中又分為獨立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場活動的推廣兩部分 .
第１模塊：品牌定位與推廣、也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細分領(lǐng)域、以公益活動、企業(yè)品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
第２模塊：產(chǎn)品定位與推廣、以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費族群主題漫畫傳播為主要手段、
兩模塊的推廣渠道、一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種、推廣內(nèi)容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主 . 在飛信、手機等無線渠道方面、目前尚未進行專門的運作 .
第１模塊的品牌推廣中、要為企業(yè)品牌找準(zhǔn)專注市場的行業(yè)定位、圍繞這種定位設(shè)計具體的創(chuàng)意、比如整個陶瓷領(lǐng)域、也可能是細分到�；u、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域；而涂料領(lǐng)域、則可能是整個涂料市場、也可能細分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等、主要是依據(jù)企業(yè)在某個細分行業(yè)和市場上的技術(shù)實力、產(chǎn)品實力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃、以便判斷 .
品牌故事、也即為企業(yè)塑造1—3期故事、品牌故事的設(shè)計和內(nèi)容也是有專門的策劃、投放的時間、選擇的發(fā)布渠道等、也都有針對性的安排 . 一般來講、品牌故事有這樣幾種路線、贏道顧問用得比較多 .
第１種是以企業(yè)的成長為背景、從一個成長故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧、傳播品牌精神、打動人；
第２種品牌故事以“愛情·婚姻·家"為背景、植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居建材的品牌信息和產(chǎn)品信息、感動人；
第３種則可能是以裝修為題材、涉及選材、裝修、監(jiān)理等、植入品牌信息和產(chǎn)品信息、吸引人 . 還有其它一些方式、這里就先不提及 .
也許這些方式有一些策劃人都了解、但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、發(fā)布媒體的組合上、時間安排的巧妙上、就不一定能達到最佳效果 . 尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響、也不是一般的機構(gòu)能操作 .
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