【萬通商務(wù)網(wǎng)】企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的時候、有以下幾個問題應(yīng)該引起注意 .

　　第1個顯而易見的錯誤就是以產(chǎn)品為中心的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手法 .

　　過多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的意義、而完全忽視事實(shí)上應(yīng)該以顧客為中心 . 這是在傳統(tǒng)營銷中被說爛的理論、但遺憾的是很多網(wǎng)絡(luò)營銷仍然有點(diǎn)自說自話的感覺 . 正是由于互聯(lián)網(wǎng)是一種特殊的易于互動的媒體、太多的自賣自夸以及太多的有損瀏覽體驗(yàn)的廣告、會引發(fā)受眾的反彈 . 在報(bào)紙上出現(xiàn)還不是太大的問題、因?yàn)槭鼙娂词褂X得好笑或者好氣、至多就是不加理會 .

　　但在互聯(lián)網(wǎng)上、他們會迅速發(fā)出聲音、稍許沖動一些的、還會大肆叫罵 . 這種所謂的負(fù)面評論讓很多組織心有余悸、對網(wǎng)絡(luò)營銷又愛又怕、歸根到底、還是自己叫賣得太過分所至 .

　　第2個普遍的錯誤是過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)和表現(xiàn)形式的花哨 .

　　一家生產(chǎn)西裝的企業(yè)、它的整個官網(wǎng)是裝載在一個Flash中的、理所當(dāng)然得非常漂亮、但很可惜、搜索引擎無法識別動畫、于是在百度搜索引擎中對網(wǎng)站的網(wǎng)頁搜索量只有一條 . 在搜索引擎幾乎成了很多上網(wǎng)者的默認(rèn)首頁的今天、如此高傲地對待搜索引擎、只能說是螳臂擋車 . 類似還有更多的在業(yè)內(nèi)俗稱為"飛機(jī)稿"的商業(yè)專題、美輪美奐、組織的領(lǐng)導(dǎo)者們看過以后贊不絕口、但恰恰忘記了、網(wǎng)絡(luò)瀏覽者的耐心只有數(shù)秒、而這個美輪美奐的Flash需要半分鐘以上的時間才能裝載完畢 .

　　另外一種花哨的表現(xiàn)就是用色 .

　　幾乎所有人都知道、黑色代表著"酷"、故頗有一些組織的網(wǎng)站是黑色底板的以彰顯自己"酷"的氣質(zhì) . 但科學(xué)的研究結(jié)果表明、黑色為底的頁面是不利于閱讀的 . 一個人如果面對黑底白字、在相對很短的時間內(nèi)、會感覺視覺疲勞 . 當(dāng)瀏覽者夸一句"哇、這個頁面好酷"、并在幾秒鐘后離去時、不知道這樣的"酷站"除了拿個藝術(shù)表現(xiàn)大獎之外、還有什么營銷上的意義?

　　如果說以上兩個戰(zhàn)略性錯誤都是比較淺顯、稍有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)常識的人都會盡力避免的話、那么、下一個錯誤就是很多人在不自覺地或者自認(rèn)為正確地不斷重復(fù)著：過分地以銷售為中心 .

　　把網(wǎng)絡(luò)營銷做到極致的案例就是戴爾的官網(wǎng) . 并不是所有企業(yè)的網(wǎng)站、都可以做成戴爾那個樣子 . 戴爾的網(wǎng)絡(luò)營銷、有著充分的自成體系的價(jià)值鏈管理、以及零配件價(jià)格幾乎全部標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 . 而大多數(shù)企業(yè)、這兩點(diǎn)并不具備 .

　　正確的事情要在正確的時間去做、對于很多組織而言、自身的條件決定了、它們的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃不應(yīng)該做成"強(qiáng)烈地說服購買"、而更應(yīng)該偏重于以顧客為基礎(chǔ)的、收集信息反饋的、實(shí)現(xiàn)提示性購買決策的一攬子解決方案 .

　　最后一個戰(zhàn)略性問題、倒不能說是錯誤、應(yīng)該說成是一個條件 . 組織的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)需要一個堅(jiān)定而有遠(yuǎn)見的能影響到?jīng)Q策的高層人物 . 網(wǎng)絡(luò)營銷中當(dāng)然不乏那種迅速見效的推廣個案、但大多數(shù)情況下、它需要一個漫長的累積過程 . 在第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮時、很多組織興沖沖地"觸網(wǎng)"、但旋即就開始撤退 . 網(wǎng)絡(luò)營銷、歸根到底、并不是投機(jī)性的 .
　
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