【萬通商務(wù)網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)目前對很多人來說已經(jīng)不是什么新鮮的東西了、但對于很多企業(yè)來說、卻給人感覺似乎總是沒有想像中的那么好、甚至還有相當(dāng)一部分企業(yè)還是比較抵制網(wǎng)絡(luò)營銷這一新概念、為什么呢？要說原因、可以說上一百個都不為過、但如果究其點、那么一句話就可以很簡單的概括、很多人根本就不理解網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念 . 

隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球、從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化、網(wǎng)絡(luò)營銷也因此應(yīng)運而生、并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流、無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉(zhuǎn)換過程 . 相對于大企業(yè)來說、中小企業(yè)營銷因網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生開辟了一個新的營銷思路 . 

中小企業(yè)與大企業(yè)不同、從產(chǎn)品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力、網(wǎng)絡(luò)營銷因其特有的營銷策略可以幫助中小企業(yè)走向成功 . 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)等等策略 . 

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入、但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)、國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步 . 從“萬通商務(wù)網(wǎng)”www.u520.net提供的相關(guān)資料表明、隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透、國內(nèi)企業(yè)、特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢 . 

首先、中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站、建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)、并注意宣傳、這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用、而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率、一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好 . 

其次、使用產(chǎn)品策略 . 中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目、明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品、定為目標(biāo)群體、因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用、因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤 . 

網(wǎng)絡(luò)營銷中不可忽視的是價格策略、價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一 . 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話、由于信息的開放性、消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格、如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵 . 中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點 . 除此之外、由于競爭者的沖擊、網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整、中小企業(yè)營銷的目的不同、可根據(jù)時間不同制定價格 . 例如、在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者、在計算成本基礎(chǔ)上、減少利潤而占有市場 . 品牌積累到一定階段后、制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)、降低成本、根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整 . 

網(wǎng)絡(luò)營銷還有自身的促銷策略、以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表 . 網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷、取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果 . 這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出 . 通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者、可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟、以此拓寬產(chǎn)品的消費層面 . 網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律、可以根據(jù)本企業(yè)的文化、以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果 . 

渠道策略也是不可忽視的、網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制 . 為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品、可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延、相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注 . 為了促進(jìn)消費者購買、應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)、為了方便購買還要提供多種支付模式、讓消費者有更加多種地選擇、在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪、加大銷售的可能 . 

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式、傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要、營銷手法比較單一、網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性、根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群、特有的企業(yè)文化來加強互動、節(jié)約開支、形式新穎多樣、避免了原有營銷模式的老套單一化 . 

綜上所述、網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液、特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路 . 一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式 . 網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒、以一種新穎的方式將自身營銷出去、避開了資金不足、品牌弱勢的弊端、使公司不斷壯大營銷成功 .

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