【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展、越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、但是由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的不清楚、很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是投入了錢(qián)、卻沒(méi)有的到理想的效果、到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣不行、這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)樗麄儧](méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步――營(yíng)銷(xiāo)定位 . 

    中國(guó)有近一億網(wǎng)民、并且正在快速的增長(zhǎng)、如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不能做好第一步的定位工作、必將浪費(fèi)巨大的資金、得不到理想的效果 . 

    有很多此類(lèi)的企業(yè)、對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位、只是要求自己網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量越高越好、曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷(xiāo)售的公司、非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣、他所、我在那里推廣、人家看電影的同時(shí)、沒(méi)事看看我的電腦、應(yīng)該可以的、感覺(jué)是一個(gè)很好笑的問(wèn)題、這樣推廣也許會(huì)嚇貓碰死耗子、真有那么一點(diǎn)效果、但是幾率有多大哪？還有一次、一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)、我的網(wǎng)站剛做好、需要幫我趕緊搞些訪(fǎng)問(wèn)量、讓計(jì)算器跑快點(diǎn)、我說(shuō)、你急于要訪(fǎng)問(wèn)量干什么？他說(shuō)、有了訪(fǎng)問(wèn)量、好趕緊賺錢(qián)呀、我說(shuō)、有了訪(fǎng)問(wèn)量就能賺錢(qián)嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門(mén)而告終呀、這位朋友也只能是啞然一笑了 . 

    在人們一般的認(rèn)識(shí)中、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要給自己網(wǎng)站要人氣、要流量、但是、他們始終忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題、自己網(wǎng)站到底要的是流量、還是盈利？

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位、最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷(xiāo)方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位 . 

    伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)、搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)、眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)、可以說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位 . 搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶(hù)推廣、是目前最有效、針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式、在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位、最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞、這樣才能讓客戶(hù)找到你、使你的推廣最有效果 . 曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)、請(qǐng)我們幫忙做搜索引擎推廣、設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商、最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)、最好的燈具提供商、試想、如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣、效果就可想而知了 . 在關(guān)鍵詞的選擇方面、應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

    1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞 . 利用E-mail搜索客戶(hù)法、操作方法：搜索客戶(hù)網(wǎng)站+郵箱、如客戶(hù)網(wǎng)站為www.520bn.com,那你就搜索"520bn.com郵箱" . 

    2、避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞 . 定語(yǔ)越多、被使用的幾率越小 . 

    3、做市場(chǎng)調(diào)查、找到客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞、這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)、但是這都是搜索引擎的機(jī)密、希望是不大的啦、我們還是要自己努力的、百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名、但是不太準(zhǔn)確、可以用作參考 . 

    選擇好了關(guān)鍵詞、下一步就是對(duì)媒體搜索引擎的定位了、產(chǎn)品比較傳統(tǒng)、技術(shù)含量不是很高、目標(biāo)客戶(hù)文化層次一般的企業(yè)、建議采用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的推廣登陸、因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民、用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索比較多、資金充裕的可以采取百度的競(jìng)價(jià)排名、效果比較好、但是投入比較大 .

產(chǎn)品技術(shù)含量比較高、客戶(hù)群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)、采取百度的競(jìng)價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的、目標(biāo)客戶(hù)是海外客戶(hù)的、最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名、可以取得相對(duì)好的效果 . 
    由于垃圾郵件的泛濫、國(guó)家相關(guān)政策的相繼出臺(tái)、郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)大打折扣、在此簡(jiǎn)單介紹一下其營(yíng)銷(xiāo)方面的定位問(wèn)題 . 郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位、主要是目標(biāo)客戶(hù)的定位、只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面、很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位、盲目發(fā)送的結(jié)果、很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候、都是用購(gòu)買(mǎi)來(lái)的郵址、進(jìn)行狂轟亂炸、只求發(fā)的多、沒(méi)有任何的針對(duì)性、另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送、沒(méi)有郵件的退定功能、因此、所發(fā)出的郵件全部被客戶(hù)當(dāng)作垃圾郵件而刪除、在郵件營(yíng)銷(xiāo)方面、應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

    一、建立有效的郵件列表：

　　只有有了有效的郵件列表、才能把自己的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)送給客戶(hù)、建立郵件列表的方法有軟件搜集、然后分析整理、在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目、讓客戶(hù)自己輸入等 . 

    二、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件：

　　用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率、還可以提高郵件列表的質(zhì)量、比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件、就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶(hù)的用戶(hù)及時(shí)退定、避免自己的營(yíng)銷(xiāo)郵件成為垃圾郵件 . 

    三、不要濫發(fā)郵件：

　　在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中、很多客戶(hù)在郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候、盲目貪多、濫發(fā)郵件、不管什么行業(yè)、什么樣的用戶(hù)都是濫發(fā)一齊、結(jié)果是耗時(shí)很多、而效果甚微、這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因 . 

    四、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：

　　不管采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式、優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶(hù)接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素、有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂、甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤、直接是一段凌亂的HTML代碼、可想而知、當(dāng)用戶(hù)收到這樣的郵件的時(shí)候、會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情？當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了 . 另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題、也是郵件營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)重要因素 . 

    網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位、主要是選擇好媒體網(wǎng)站、根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)的不同、選擇不同的廣告媒體、比如大眾化的產(chǎn)品、如果資金充裕、可以選擇各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放、對(duì)地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品、如人才網(wǎng)站、可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放、對(duì)于專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品、如水表、電表、當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為好、否則、就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金、沒(méi)有什么收益的情況 .

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